การเสนอราคาปิดผนึกคืออะไร และคุณจะเพิ่มโอกาสในการชนะได้อย่างไร

เราได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านลิงก์ในบทความนี้

ซื้อบ้าน อาจทำให้เครียดได้ และหากทรัพย์สินเข้าสู่ 'การประมูลที่ปิดสนิท' ทำให้คุณอยู่ในสงครามการประมูล ความตึงเครียดจะเพิ่มขึ้นจริงๆ

กระบวนการนี้อาจใช้ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังเติบโตซึ่งมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด จากนั้นข้อเสนอทั้งหมดจะอยู่บนโต๊ะพร้อมกัน

เราจะอธิบายวิธีการทำงานของการเสนอราคาแบบปิดผนึก และวิธีเพิ่มโอกาสในการเป็นผู้ชนะ

การประมูลแบบปิดผนึกคืออะไรและทำงานอย่างไร

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้ขายใช้การเสนอราคาแบบปิดบางครั้งเมื่อมีความสนใจในทรัพย์สินเป็นจำนวนมากและมีข้อเสนอมากมายท่วมท้น

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ละคนจะต้องส่งการเสนอราคาของพวกเขาในซองปิดผนึกภายในวันที่และเวลาที่ระบุ รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขา ไม่มีผู้เสนอราคารู้ว่ามีคนอื่นเสนอราคาเท่าใด ทำให้การประมูลปิดผนึกเป็นหลักเหมือนการประมูลแบบปิดบังสำหรับผู้ซื้อที่อยากเป็น

กระบวนการคืออะไร?

คุณส่งการเสนอราคาเป็นลายลักษณ์อักษรถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ภายในกำหนดเวลาที่แน่นอน ซึ่งรวมถึงข้อเสนอของคุณ ตำแหน่งการซื้อในปัจจุบันของคุณ – ไม่ว่าคุณจะอยู่ในเครือข่าย การจำนอง หรือผู้ซื้อเงินสด เป็นต้น – และหลักฐานยืนยันตัวตนของคุณ

ข้อเสนอจำนอง หากเป็นไปได้ คุณควรระบุรายละเอียดของทนายความและกำหนดเวลาในการซื้อด้วย จากนั้นคุณต้องรอจนกว่าผู้ขายจะตัดสินใจว่าจะยอมรับการเสนอราคาใด

หากคุณเป็นผู้ขาย คุณจะต้องกำหนดราคาแนะนำและขอข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะยอมรับข้อเสนอใด ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังมองหา ไม่ได้แปลว่ายอมรับการเสนอราคาสูงสุด คุณอาจต้องการผู้ซื้อที่คาดหวังที่สามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วโดยเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง แต่เช่นเดียวกับการขายอื่นๆ การยอมรับข้อเสนอไม่มีผลผูกพันทางกฎหมายสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจนกว่าจะลงนามในสัญญา

ข้อดีของการเสนอราคาแบบปิดผนึกคืออะไร?

โรเบิร์ต พีล ผู้จัดการฝ่ายขายของแอนโทนี โรเบิร์ตส์ เอเจนซี่อสังหาริมทรัพย์ในริชมอนด์ กล่าวว่า "การประมูลที่ปิดสนิทมีแนวโน้มว่าจะมีกระบวนการที่สั้นกว่าสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ผู้ซื้อมีเวลาสองสามวันในการวางแผนข้อเสนอและจากนั้นก็เสร็จสิ้น หมายความว่าผู้ซื้อหลีกเลี่ยงความเครียดและอารมณ์ของสงครามการประมูลที่ยืดเยื้อเป็นพิเศษ'

ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอที่แข็งแกร่งซึ่งสูงกว่าราคาแนะนำและมากกว่าที่พวกเขาจะได้รับเป็นอย่างอื่น 'เป็นวิธีที่ดีในการรักษาความปลอดภัยจำนวนเงินสูงสุดอย่างรวดเร็วสำหรับทรัพย์สินที่เป็นไปได้ดังนั้นคุณจึงไม่มีหลายตัว ผู้ซื้อแข่งขันกันในช่วงหลายสัปดาห์” Chris Sykes รองผู้อำนวยการและที่ปรึกษาด้านการจำนองที่ Private. กล่าว การเงิน.

ข้อเสียของการเสนอราคาแบบปิดผนึกคืออะไร?

ในฐานะผู้ซื้อ คุณอาจต้องจ่ายมากกว่ามูลค่าตลาด และกระบวนการนี้ก็อาจเป็นเรื่องที่เครียดมาก "คุณได้รับข้อเสนอเพียงครั้งเดียว ดังนั้นจึงมีความกดดันมากกว่าที่จะทำให้ถูกต้อง" พีลกล่าว นอกจากนี้ หากข้อเสนอของคุณได้รับการยอมรับ คุณยังอาจสูญเสียสิทธิ์ เนื่องจากการประมูลแบบปิดผนึกไม่มีผลผูกพันทางกฎหมาย หากผู้ขายตัดสินใจที่จะยอมรับข้อเสนอที่สูงขึ้นหรือไม่ดำเนินการต่อไป คุณจะไม่ได้รับทรัพย์สิน

ในฐานะผู้ขาย คุณต้องใช้สิ่งที่คุณได้รับ สันนิษฐานว่าข้อเสนอข้อใดข้อหนึ่งจะได้รับการยอมรับ และข้อเสนอแนะใด ๆ ของการเจรจาต่อไปในขั้นต่อไปมักจะทำให้เกิดความรู้สึกไม่ดี

ในฐานะผู้ซื้อ ฉันจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะเสนอราคาให้เท่าไร

เช่นเดียวกับการซื้ออื่นๆ เสนอเฉพาะสิ่งที่คุณพร้อมจ่ายเท่านั้น อย่าถูกล่อลวงให้เสนอมากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะชนะ

ในทางปฏิบัติ คุณกำลังทำการเดิมพันอย่างชาญฉลาดที่นี่ มักจะมีราคาดี ๆ ที่เป็นจุดเริ่มต้นที่เป็นประโยชน์ และคุณสามารถดูคุณสมบัติในพื้นที่ที่มีขายได้บน ทะเบียนที่ดิน. แล้วใช้วิจารณญาณ สำหรับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่น ผู้ซื้ออาจถูกล่อลวงให้เริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ต่ำ นั่นไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับการเสนอราคาแบบปิดผนึก ดังนั้นลองนึกถึงสิ่งที่คนอื่นอาจเตรียมเสนอ

'คุณอาจรู้สึกสบายใจที่จะยื่นข้อเสนอเกินมูลค่าตลาดที่รับรู้ได้ ถ้าคุณรู้ว่าอสังหาริมทรัพย์นั้นหายาก' พีลกล่าว “ หากคุณวางแผนที่จะอยู่ที่นั่นเป็นเวลาห้าปีหรือมากกว่านั้น จะช่วยให้มีเวลาสำหรับมูลค่าตลาดที่จะเพิ่มขึ้นอีกครั้ง'

ฉันจะเพิ่มโอกาสในการประมูลที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ความสำเร็จของคุณไม่ได้หมายความถึงแค่ตัวเลขที่คุณเสนอเท่านั้น หากคุณเพิ่งมาเป็นครั้งแรกหรือ ผู้ซื้อเงินสดคุณเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ขาย ย้ำว่า! 'หรือถ้าคุณได้จัดเรียงห่วงโซ่ของคุณแล้วให้พูดถึงเรื่องนี้ในจดหมายพร้อมกับการเสนอราคา' Sykes กล่าว

ดีที่สุดที่จะมี นายหน้าจำนอง เขียนจดหมายเกี่ยวกับสถานการณ์และศักยภาพในการดำเนินการอย่างรวดเร็ว และมีทนายความพร้อมใช้ นอกจากนี้ หากคุณสะดวกใจที่จะทำเช่นนั้น การปรับข้อเสนอของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวอาจดึงดูดผู้ขายได้ รวมข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับครอบครัวของคุณเป็นต้น ถ้าผู้ขายมีลูก ให้พูดว่า พูดถึงว่าลูก ๆ ของคุณจะรักทรัพย์สินนั้นอย่างไร