Negocjacje ceny domu – co, a czego nie w targowaniu się

Zarabiamy prowizję za produkty zakupione przez niektóre linki w tym artykule.

Przygotowanie się do negocjacji ceny domu przy zakupie nowej nieruchomości nigdy nie było ważniejsze. Mimo to jest to delikatna równowaga. Czy oferujesz więcej, aby zabezpieczyć swój zakup? A może podejmujesz ryzyko, wiedząc, że możesz stracić idealną własność?

Prawda jest taka, że ​​negocjacje to raczej sztuka niż nauka. Ale nasze wskazówki dadzą Ci większą szansę na uzyskanie świetnej oferty, jeśli chodzi o kupno domu.

Poznaj swój rynek, zanim wynegocjujesz cenę domu

Jeśli rozumiesz rynek nieruchomości, na którym chcesz kupić, będziesz lepiej przygotowany do negocjacji. Zbadaj lokalnych agentów, aby sprawdzić cenę porównywalnych nieruchomości. Witryny takie jak Rightmove mogą pomóc w sprawdzeniu ceny, za którą faktycznie sprzedano nieruchomości, a nie ceny wywoławczej.

Agenci nieruchomości pracują dla sprzedającego, nie dla kupującego, ale nadal mogą być użytecznym źródłem informacji.

James Andrews, starszy redaktor ds. finansów osobistych w

pieniądze.co.uk, zgadza się: „Jednym z kluczowych aspektów negocjowania obniżek cen domów jest popyt. Jeśli nie było dużego zainteresowania, możesz wygodnie zaoferować niższą ofertę, gdy zaczniesz negocjacje”.

„Sprawdź strony internetowe nieruchomości, aby dowiedzieć się również, kiedy nieruchomość została po raz pierwszy wystawiona na sprzedaż, i zapytaj agenta, ile ofert miała od tego czasu. Im dłużej właściciel czeka na sprzedaż, może oznaczać, że chętniej obniżają cenę wywoławczą. Jeśli nieruchomość była często oglądana, ale nie ma żadnych ofert, zapytaj agenta nieruchomości o przyczynę i wykorzystaj tę wiedzę na swoją korzyść”.

Spodziewaj się początkowego odrzucenia

Ben Rowlands z Lancashire kupił swój pierwszy dom w wieku 33 lat i od tego czasu wspiął się po szczeblach kariery, kupując pięć nieruchomości na północnym zachodzie. Mówi, że jeśli potrafisz mentalnie przygotować się na odrzucenie i wytrwasz, masz duże szanse na sukces.

„Nie desperacko chciałem obniżyć ceny”, wyjaśnia Ben. „Zapłaciłbym cenę wywoławczą. Ale odkryłem, że jeśli możesz oczekiwać odrzucenia bez zniechęcenia, to naprawdę możesz do czegoś dojść”.

„Sztuką jest cierpliwość – ludzie często się śpieszą. Bądź silny i utrzymuj swoją pozycję, ale też nie skupiaj się na jednej nieruchomości na wszelki wypadek.

Zacznij nisko

Ben kupił swoją najnowszą nieruchomość w Todmorden w hrabstwie West Yorkshire w 2019 roku. Udało mu się obniżyć cenę z 80 000 funtów do 70 000 funtów, składając znacznie niższą ofertę i „pracując w górę”.

Wyjaśnia: „Nie ma sensu oferować 5% rabatu i od razu go akceptować. Zacznij od 25% zniżki od ceny wywoławczej i spodziewaj się, że zostaniesz odrzucony. Oczywiście zawsze istnieje ryzyko. Ostatecznie jest to kwestia spróbowania szczęścia, ale warto, gdy mówisz o tysiącach funtów!”.

Sprawdź pozycje „duże bilety”

Istnieją również bardziej szczegółowe wskazówki, które pomogą Ci w negocjacjach. Jednym z nich jest przeszukanie nieruchomości pod kątem „dużych pozycji biletowych”, takich jak bojler, elektryka i okna. Możesz rozsądnie obniżyć swoją ofertę, jeśli nie są w idealnym stanie.

„Chociaż łatwo jest ponieść emocje związane z nową posiadłością i „miłością od pierwszego wejrzenia” mentalność, powinieneś również dokładnie obejrzeć nieruchomość i zwrócić uwagę na jakąkolwiek pracę, która wymaga wykonania;” mówi James. „To okazja, aby zbić więcej pieniędzy z ceny wywoławczej. Oszacuj koszt wszelkich wymaganych prac i odejmij tę kwotę od ceny oferty”.

Możesz również zapoznać się z naszymi przydatnymi przewodnikami na ile kosztuje kocioł zastępczy lub ile kosztuje podwójne szyby aby zorientować się, o ile obniżyć cenę wywoławczą.

Graj do swoich mocnych stron

Niektórzy kupujący są szczególnie poszukiwani u sprzedawców. Na przykład, jeśli nie jesteś zależny od sprzedaży istniejącej nieruchomości w celu zakupu nowej, wyjaśnij to podczas negocjacji. Możesz być lepszym zakładem niż kupujący oferujący nieco więcej gotówki, ale tkwiący w długim łańcuchu.

James kontynuuje: „Zanim rozpoczniesz poszukiwanie nieruchomości, upewnij się, że masz kredyt hipoteczny, ponieważ prawdopodobnie spowoduje to, że agenci nieruchomości i sprzedawcy potraktują cię poważniej. Często sprzedawca jest bardziej skłonny do przyjęcia Twojej oferty niż od kogoś bez kredytu hipotecznego, więc to znacznie pomaga Twojej pozycji negocjacyjnej”.

„Jeśli nie masz łańcucha lub jesteś gotowy do szybkiego przemieszczania się, jest to ogromna zaleta dla kupującego, ponieważ oznacza to, że również może być pewny swojego zakupu”.

Może być nawet możliwość nawiązania osobistego kontaktu ze sprzedawcą. Czy dynamika Twojej rodziny jest podobna do ich – czy możesz sprawić, by utożsamiali się z Tobą?

Unikaj rozczarowań

Udany ruch na cenie domu wynika również z wiedzy, czego nie robić.

Najlepiej unikać:

• Skupienie serca na jednej nieruchomości
• Poinformuj sprzedających o maksymalnym budżecie
• Niech strach przed porażką powstrzyma cię przed próbami

Hannah Bashford z Model Financial Solutions Limited twierdzi, że na dzisiejszym rynku sprzedających jest mniej miejsca na negocjacje dotyczące ceny domu. Chociaż nie powinno cię to całkowicie zniechęcać, należy to wziąć pod uwagę, gdy decydujesz, jak daleko powinieneś się targować.

Mówi: „Większość ludzi spodziewa się złożyć ofertę i musi ją zmienić, ale na obecnym rynku jest tak duże zapotrzebowanie, że agenci nieruchomości często pytają o „najlepsze i ostateczne oferty” w określonym terminie. W takich przypadkach nie ma zbyt wiele miejsca na negocjacje”.

James Andrews powtarza to zdanie: „Co najważniejsze, bądź przygotowany na odejście. Zawsze będzie nowy dom do kupienia, a co tydzień pojawiają się na rynku nowe nieruchomości. Ostatecznie władza jest zawsze po stronie kupującego – bez względu na to, jak się czasem czuje”.

Podziękowania dla Davida Prossera za jego wkład w ten artykuł.