Čo sú to zapečatené ponuky a ako môžete optimalizovať svoje šance na výhru?

Získavame províziu za produkty zakúpené prostredníctvom niektorých odkazov v tomto článku.

Kúpa domu môže byť stresujúce, a ak nehnuteľnosť prejde na „zapečatené ponuky“, čím sa dostanete do ponukovej vojny, napätie sa skutočne zvýši.

Tento proces možno použiť na rastúcom trhu s nehnuteľnosťami, kde existuje tvrdá konkurencia o najlepšie nehnuteľnosti. Potom idú na stôl všetky ponuky naraz.

Tu vysvetľujeme, ako fungujú zapečatené ponuky a ako zvýšiť svoje šance stať sa víťazom.

Čo sú to zapečatené ponuky a ako fungujú?

Zapečatené ponuky niekedy používajú realitní makléri a predajcovia, keď je o nehnuteľnosť veľký záujem a prichádza množstvo ponúk.

Potenciálni kupujúci budú musieť predložiť svoju ponuku v zapečatenej obálke do konkrétneho dátumu a času, vrátane podrobností o svojej finančnej situácii. Žiadny uchádzač nevie, koľko kto ponúkol, takže zapečatené ponuky robí v podstate ako slepú aukciu pre rádoby kupujúcich

Aký je postup?

Svoju ponuku predložíte realitnej kancelárii písomne ​​do určitého termínu. To zahŕňa vašu ponuku, vašu aktuálnu nákupnú pozíciu – či už ste v reťazci, získavate hypotéku alebo kupujete v hotovosti – a doklad o vašej

ponuka hypotéky. Ak je to možné, mali by ste uviesť aj podrobnosti o právnom zástupcovi a navrhované načasovanie nákupu. Potom musíte počkať, kým sa predajca nerozhodne, ktorú ponuku akceptuje.

Ak ste predajca, stanovíte orientačnú cenu a požiadate o písomné ponuky. Je len na vás, ktorú ponuku prijmete. V závislosti od toho, čo hľadáte, to nemusí nevyhnutne znamenať prijatie najvyššej ponuky. Možno budete chcieť potenciálneho kupca, ktorý sa môže rýchlo pohybovať ako súčasť dohody. Ale rovnako ako akýkoľvek iný predaj, prijatie ponuky nie je právne záväzné pre žiadnu zo strán až do podpísania zmlúv.

Aké sú výhody zapečatených ponúk?

Robert Peel, manažér predaja v Richmondskej realitnej kancelárii Antony Roberts, hovorí: „Zapečatené ponuky majú tendenciu byť kratším procesom pre všetkých zúčastnených. Kupujúci majú pár dní na to, aby si naplánovali svoju ponuku, a potom je hotovo. Znamená to, že kupujúci sa vyhnú stresu a emóciám z obzvlášť zdĺhavej ponukovej vojny.“

Predajcovia medzitým pravdepodobne dostanú silnú ponuku, ktorá je vyššia ako orientačná cena a viac, než by mohli dosiahnuť inak. „Je to dobrý spôsob, ako rýchlo zabezpečiť maximálnu možnú sumu za nehnuteľnosť, aby ste ich nemali hneď niekoľko kupci si konkurujú niekoľko týždňov,“ hovorí Chris Sykes, pridružený riaditeľ a hypotekárny konzultant v Private Financie.

Aké sú nevýhody zapečatených ponúk?

Ako kupujúci môžete zaplatiť viac, ako je trhová hodnota, a tento proces môže byť veľmi stresujúci. „Ponuku máte len jednu šancu, takže je tu väčší tlak, aby ste ju urobili správne,“ hovorí Peel. Okrem toho, ak bude vaša ponuka prijatá, stále môžete stratiť, pretože zapečatená ponuka nie je právne záväzná. Ak sa predávajúci rozhodne prijať vyššiu ponuku alebo nepokračovať, nehnuteľnosť nezískate.

Ako predajca musíte vziať to, čo dostanete. Predpokladá sa, že jedna z ponúk bude prijatá a akýkoľvek návrh na ďalšie vyjednávanie s najväčšou pravdepodobnosťou vyvolá zlé pocity.

Ako sa ako kupujúci môžem rozhodnúť, koľko ponúknem?

Ako pri každom inom nákupe, ponúkajte len toľko, koľko ste ochotní zaplatiť. Nenechajte sa v pokušení ponúknuť viac, ako si môžete dovoliť, aby ste si zaistili výhru.

V praxi tu robíte informovaný hazard. Zvyčajne bude dobrá cena, ktorá je užitočným východiskovým bodom, a môžete sa pozrieť na to, za koľko nehnuteľností sa v danej oblasti predali Pozemkový register. Potom použite svoj úsudok. Pri iných typoch kúpy nehnuteľnosti môže byť kupujúci v pokušení začať s nízkou ponukou. Pri zapečatených ponukách to nie je možné, preto premýšľajte o tom, čo môžu ponúknuť ostatní.

„Môžete sa cítiť pohodlne, ak urobíte ponuku presahujúcu vnímanú trhovú hodnotu, ak viete, že nehnuteľnosť je vzácny nález,“ hovorí Peel. „Ak tam plánujete žiť päť rokov alebo viac, poskytne vám to čas, aby sa trhová hodnota opäť zvýšila.“

Ako môžem optimalizovať svoje šance na úspešnú cenovú ponuku?

Váš úspech nemusí nevyhnutne závisieť len od čísla, ktoré ponúkate. Ak ste prvýkrát, resp hotovostný kupujúci, ste dobrou voľbou pre predajcu. Zdôraznite to! „Alebo, ak máte vyriešenú stranu reťazca, uveďte to v liste vedľa ponuky,“ hovorí Sykes.

Najlepšie je mať a hypotekárny maklér napíšte list o svojich okolnostiach a možnostiach konať rýchlo a majte pripraveného právneho zástupcu. Okrem toho, ak vám to vyhovuje, personalizácia vašej ponuky môže osloviť predajcov. Uveďte napríklad nejaké informácie o vašej rodine. Ak má predávajúci deti, povedzme, porozprávajte sa o tom, ako by nehnuteľnosť milovali vaše vlastné deti.