Что такое закрытые ставки и как оптимизировать свои шансы на победу?

Мы получаем комиссию за продукты, приобретенные по некоторым ссылкам в этой статье.

Покупка дома может быть стрессом, и если недвижимость выставляется на «закрытые торги», оставляя вас в войне торгов, напряжение действительно возрастает.

Этот процесс может быть использован на растущем рынке недвижимости, где существует жесткая конкуренция за лучшие объекты. Тогда все предложения попадают на стол одновременно.

Здесь мы объясняем, как работают закрытые ставки и как повысить ваши шансы на победу.

Что такое закрытые ставки и как они работают?

Запечатанные ставки иногда используются агентами по недвижимости и продавцами, когда есть большой интерес к недвижимости и много предложений.

Каждый потенциальный покупатель должен будет представить свою заявку в запечатанном конверте к определенной дате и времени, включая сведения о своем финансовом положении. Ни один участник торгов не знает, сколько предложил кто-то другой, делая закрытые ставки, по сути, как слепой аукцион для потенциальных покупателей.

Каков процесс?

Вы отправляете свое предложение в письменной форме агенту по недвижимости к определенному сроку. Это включает в себя ваше предложение, вашу текущую покупательскую позицию — например, независимо от того, находитесь ли вы в сети, получаете ипотечный кредит или покупаете наличными — и подтверждение вашей предложение по ипотеке. Если возможно, вы также должны указать данные своего адвоката и предполагаемые сроки покупки. Затем вам придется подождать, пока продавец решит, какую ставку принять.

Если вы продавец, вы устанавливаете ориентировочную цену и запрашиваете письменные предложения. Вам решать, какое предложение принять. В зависимости от того, что вы ищете, это не обязательно означает принятие самой высокой ставки. Возможно, вам нужен потенциальный покупатель, который может действовать быстро в рамках сделки. Но, как и любая другая продажа, принятие предложения не имеет юридической силы ни для одной из сторон до подписания контрактов.

Каковы плюсы закрытых ставок?

Роберт Пил, менеджер по продажам ричмондского агентства недвижимости Antony Roberts, говорит: «Закрытые предложения, как правило, являются более коротким процессом для всех участников. У покупателей есть несколько дней, чтобы спланировать свое предложение, а затем все готово. Это означает, что покупатели избегают стресса и эмоций, связанных с особенно длительной ценовой войной».

Между тем, продавцы, скорее всего, получат сильное предложение, которое выше ориентировочной цены и больше, чем они могли бы получить в противном случае. «Это хороший способ быстро получить максимально возможную сумму за недвижимость, поэтому у вас не будет нескольких покупатели конкурируют в течение нескольких недель», — говорит Крис Сайкс, заместитель директора и консультант по ипотеке в Private Финансы.

Каковы минусы закрытых ставок?

Как покупатель, вы можете заплатить больше, чем рыночная стоимость, и этот процесс может быть очень напряженным. «У вас есть только один шанс сделать предложение, поэтому нужно больше усилий, чтобы сделать его правильно», — говорит Пил. Кроме того, если ваше предложение будет принято, вы все равно можете проиграть, поскольку запечатанная заявка не имеет юридической силы. Если продавец решит принять более высокое предложение или не будет продолжать, вы не получите недвижимость.

Как продавец, вы должны брать то, что вам дают. Предполагается, что одно из предложений будет принято, а любое предложение о дальнейших переговорах в будущем, скорее всего, вызовет нехорошие чувства.

Как покупатель, как я могу решить, сколько предложить?

Как и при любой другой покупке, предлагайте только то, что вы готовы заплатить. Не поддавайтесь искушению предложить больше, чем вы можете себе позволить, чтобы гарантировать победу.

На практике вы делаете осознанную игру здесь. Обычно это хорошая цена, которая является полезной отправной точкой, и вы можете посмотреть, сколько недвижимости в этом районе было продано на аукционе. Земельный кадастр. Тогда используйте свое суждение. При других видах покупки недвижимости у покупателя может возникнуть соблазн начать с более низкой цены. Это не вариант с закрытыми ставками, поэтому подумайте о том, что другие могут быть готовы предложить.

«Вы можете чувствовать себя комфортно, делая предложение, превышающее предполагаемую рыночную стоимость, если вы знаете, что недвижимость — редкая находка», — говорит Пил. «Если вы планируете жить там пять или более лет, это даст время для того, чтобы рыночная стоимость снова увеличилась».

Как я могу оптимизировать свои шансы на успешную ставку?

Ваш успех не обязательно зависит от суммы, которую вы предлагаете. Если вы впервые или покупатель наличными, вы хороший вариант для продавца. Подчеркните это! «Или, если вы разобрались со своей частью цепочки, укажите это в письме вместе с предложением», — говорит Сайкс.

Лучше всего иметь ипотечный брокер напишите письмо о своих обстоятельствах и возможностях действовать быстро, и приготовьте адвоката. Кроме того, если вам удобно, персонализация вашего предложения может понравиться продавцам. Включите некоторую информацию о вашей семье, например. Если у продавца есть дети, скажем, поговорите о том, как вашим собственным детям понравится эта недвижимость.