Гонорар агента по недвижимости – сколько вы можете заплатить и что покрывает этот сбор?

Мы получаем комиссию за продукты, приобретенные по некоторым ссылкам в этой статье.

Сегодня разрыв между комиссией агентов по недвижимости, взимаемой онлайн-агентами и традиционными сетями, выше, чем когда-либо. Он варьируется от менее 1000 фунтов стерлингов за скромную недвижимость до 40 000 фунтов стерлингов за дом стоимостью 1 миллион фунтов стерлингов.

Само собой разумеется, что большинство из нас хотят убедиться, что мы платим лучшую цену, когда дело доходит до найма агента для продать дом. Поэтому действительно стоит иметь четкое представление о том, что на самом деле покрывает гонорар агента по недвижимости, прежде чем выбрать агента.

Что на самом деле покрывают сборы агентства недвижимости?

Гонорар агента по недвижимости является частью стоимость переезда дома. За вашу плату вы должны ожидать:

• Визит агента к вам домой, чтобы прийти к реалистичному оценка на основе недавних местных продаж, статуса местоположения, а также спецификации и состояния объекта
instagram viewer
• Фотограф для маркетинговых снимков и чертежник для составления плана помещения.
• Подробное письменное описание для привлечения потенциальных покупателей
• Создание онлайн-листинга, сочетающего письменное описание, изображения и план этажа
• Маркетинг вашего объявления через онлайн-платформы, такие как Zoopla или Rightmove, вместе с собственным веб-сайтом агентства и прямой почтовой рассылкой его клиентской базе.
• Управление просмотрами (некоторые агенты предлагают скидку, если вы хотите сделать это самостоятельно)
• Взаимодействие между вами и потенциальными покупателями и обсуждение предложений

Возможен ли гонорар?

Не бойтесь узнать! Онлайн-агентства вряд ли будут вести переговоры о комиссиях. Это потому, что они намного ниже, чем гонорары традиционных агентств.

Крупные агенты, с другой стороны, все чаще открыты для переговоров, поскольку их доля на рынке находится под угрозой со стороны онлайн-конкурентов. Они назовут 1 или 1,5 процента, но вполне могут принять более низкую цифру. Это особенно верно, если конкурент сделал лучшее предложение. Указание на огромную разницу между тем, что они взимают, и тем, что взимают онлайн-агенты, может оказать давление на агентов, чтобы они снизили свои сборы.

Некоторые агентства предлагают более высокую процентную комиссию, если они могут сделать быструю продажу. Это затем уменьшается, если собственность занимает больше времени, чтобы продать.

Как рассчитываются сборы?

Интернет-агентства рассчитывают свои сборы на основе широкого диапазона цен. У них может быть разная фиксированная плата, скажем, за недвижимость до и за 1 миллион фунтов стерлингов. Они также могут варьировать свою плату в зависимости от того, пользуетесь ли вы их рекомендованным юрисконсультом. Кроме того, будете ли вы сами показывать потенциальным покупателям недвижимость. Обычно они предлагают дополнительные услуги, такие как ипотечное финансирование, за дополнительную плату.

Агентства на главных улицах будут взимать процент от возможной цены продажи. Этот процент может варьироваться в зависимости от таких факторов, как цена продажи вашей собственности, уровень местной конкуренции и то, является ли он вашим единственным агентом. То, привлекли ли вы несколько фирм к попытке продажи, также повлияет на комиссию. Агентства взимают более высокий процент, если участвует другое агентство.

Такие агентства, как Savills или Knight Frank, которые продают более дорогие дома, скорее всего, будут указывать более высокие процентные ставки (до 3,5%). Они оправдывают это, указывая на свои базы данных состоятельных потенциальных клиентов. Другие агенты могут не иметь этих ресурсов.

Являются ли гонорары онлайн-агентов по недвижимости дешевле?

Теоретически да. Онлайн-агенты по недвижимости обычно взимают фиксированную плату в размере от 1000 до 2000 фунтов стерлингов. Агенты с крупных улиц взимают процент от возможной цены продажи, обычно от 0,75% до 3,5%. Это означает, что сборы даже за относительно скромные сделки с недвижимостью будут выше.

Кто платит — покупатель или продавец?

Продавец платит агенту по недвижимости, хотя теоретически агенты «работают» на покупателей и продавцов. В онлайн-агентствах сбор уплачивается заранее, а иногда и в течение 10 месяцев после продажи недвижимости. Агентам на крупных улицах платят только после продажи недвижимости.

Существуют ли какие-либо скрытые расходы, о которых должен знать продавец?

Помимо первоначального взноса, некоторые агентства взимают дополнительную плату за такие услуги, как фотосъемка, составление плана этажа, показ потенциальных покупателей, организация ипотечного финансирования и юридическая работа. Попросите список того, что входит в плату, прежде чем инструктировать агента.

Должен ли я выбрать онлайн-вариант или агента по недвижимости на главной улице?

Ариф Ризви из агента по недвижимости Christopher Charles в Северном Лондоне считает, что онлайн-агентства продают только около 25 процентов недвижимости, которую они представляют, тогда как он утверждает, что продает 95 процентов. «Мы знаем местность гораздо лучше, чем интернет-агентство, где один человек обслуживает целый регион», — говорит Ризви. «Кроме того, у нас больше шансов добиться более высокой оценки для наших клиентов, потому что мы можем вести переговоры с покупателями».

Это может быть важно. Если, скажем, вы платите традиционному агенту на 10 000 фунтов стерлингов больше, чем платите в Интернете, но первый продает ваш дом на 100 000 фунтов стерлингов дороже, вы в гораздо лучшем положении.

Онлайн-агенты обычно взимают авансовый платеж, который может не быть возмещен, если вы не совершите продажу, в то время как традиционная модель заключается в том, чтобы взимать плату только после завершения транзакции. Это делает решение чем-то вроде азартной игры — вы идете на более низкую плату без уверенности в продаже?

Некоторые продавцы опасаются, что, как только онлайн-агенты получат свои деньги, у них не будет особой мотивации продавать свою недвижимость. Но Том Коттрелл из онлайн-агентства Yopa отвечает: «Я бы не занимался бизнесом, если бы у меня была репутация человека, не продающего недвижимость: год, 60 процентов моего бизнеса было связано с рефералами, поэтому я гораздо более мотивирован, чем когда-либо, будучи сотрудником корпорации. агентство.'

Интернет-агентства утверждают, что они могут привлечь более широкий круг потенциальных покупателей с помощью цифрового маркетинга, а их низкие сборы означают, что у вас будет больше денег, чтобы потратить их на следующее место.

И последнее замечание: чем дольше длится продажа, тем дороже она, вероятно, будет: вам, возможно, придется реорганизовать финансирование или нанять новое агентство. Таким образом, цена — не единственный фактор, который следует учитывать при выборе агента. Прежде всего, вам нужна фирма, которая будет усердно работать от вашего имени, чтобы добиться быстрой продажи.