Стоят ли агенты по недвижимости? Мы сравниваем онлайн и традиционных агентов по недвижимости

Мы получаем комиссию за товары, приобретенные по ссылкам в этой статье.

Кто в настоящее время выигрывает в продолжающейся битве онлайн-агентов с традиционными агентами по недвижимости? Стоит ли по-прежнему расстаться с процентом от последней продажи дома и пойти к местному агенту на главной улице, чтобы продать свой дом, или отправиться в онлайн?

Покупка или продажа дома? Найдите всю необходимую информацию в нашем совет по недвижимости раздел

Когда несколько лет назад на сцену вышли такие онлайн-агенты по недвижимости, как Purple Bricks, Yopa и Strike, некоторые предсказывали, что дни традиционных - и более дорогих - агентов по недвижимости сочтены. Это предсказание так и не сбылось, так что же заставляет агентов по продаже недвижимости с большой улицы сохранять свои позиции в мире онлайн-продажи недвижимости?

Однако сначала стоит сказать, что если вы продаете дом в Великобритании и пользуетесь услугами агента по недвижимости, вы даже не платите так много по сравнению со многими другими местами в мире. Согласно исследованию сайта сравнения агентов по недвижимости,

GetAgent.co.uk, Что касается процентов, взимаемых с комиссионных, то в Великобритании фактически один из самых низких - в среднем 1,57%. Чтобы получить намного меньше, вы должны продавать в Южной Корее, где агенты получают всего 0,55% от окончательной продажи.

В отличие от этого, агенты по недвижимости в США получают колоссальные 5,5% от последней продажи дома; в Мексике и Южной Африке они получают головокружительные 7,5%. Это, безусловно, ставит традиционную жалобу на то, что агенты по недвижимости в некоторой степени дороги.

Тем не менее, недвижимость в Великобритании стоит дорого, и даже 1,5% - это довольно много в реальном денежном выражении. Онлайн-агенты по недвижимости обычно взимают фиксированную плату, которая намного ниже суммы, которую вы в конечном итоге платите традиционному агенту. Итак, что заставляет агентов по недвижимости окупаться?

Онлайн vs. традиционные агенты по недвижимости

Мы говорили с Кирсти Бернхэм, руководитель отдела недвижимости в По движениюо различиях между традиционными и онлайн-агентами по недвижимости. «Традиционные агенты работают совсем не так, как онлайн-агенты», - объясняет она. «Они активно работают со своими списками покупателей и поэтому генерируют больше просмотров, чем запросы, полученные только на основе онлайн-листинга».

«Традиционные агенты проводят осмотры собственности, чтобы они могли понять, чего хочет покупатель, и договориться с ними, когда они найдут недвижимость, которую хотят купить. Имея такие отношения с покупателем, традиционный агент находится в гораздо лучшем положении, чтобы предложить вам более высокое предложение на вашу собственность ».

Это не означает, что онлайн-агентов следует полностью увольнять, особенно если вы Покупатель, а не продавец, «нет ничего плохого в использовании традиционного агента и онлайн-агента, которые помогут вам в поиске», - говорит Кирсти.

Однако она отмечает, что вы почувствуете разницу, когда дело доходит до просмотров. «С традиционным агентом вам, скорее всего, покажет недвижимость агент, а не продавец или сторонняя смотровая компания».

«Затем вы можете дать им гораздо более подробную информацию о том, какой тип недвижимости вы ищете. Как только вы поймете это с агентом, вы будете думать о подходящих свойствах, которые появятся на рынке. Они могут даже позвонить вам до того, как недвижимость будет официально внесена в список, если посчитают, что это именно то, что вы ищете ».

Эдвард Амдур из агентства гибридной недвижимости Тейтвуд, говорит, что онлайн-агенты по недвижимости - определенно больше азартная игра, потому что ваш дом может вообще не продаваться. «С агентами по продаже недвижимости на главной улице это традиционный способ, которым все знают, и, вообще говоря, он обеспечивает лучшее обслуживание», - говорит он. «Вы платите по завершении, но у вас более высокий процент оплаты по сравнению с онлайн-оплатой, которую вы платите заранее и представляет собой небольшую фиксированную комиссию. Проблема заключается в том, что после того, как вы заплатили онлайн-комиссию, продажа все равно может не состояться, а агенты, ведущие дело, могут не иметь мотивации пройти через нее ».

Однако иногда с точки зрения затрат бывает больше, чем кажется на первый взгляд. «Помимо более низкой стоимости, вам следует принять во внимание несколько других расходов, поскольку некоторые онлайн-агенты по недвижимости взимают плату за дополнительные услуги (просмотры, фотография и т. д.), которые уже были бы включены в стоимость, если бы вы выбрали традиционный особняк на главной улице агент. ’

По словам Эдварда, использование гибридного агента - это потенциальное решение: они будут взимать с вас больше, но только после завершения продажи, как традиционный агент.

Опыт домашнего продавца

Неудивительно, что агент по недвижимости будет восхвалять агентов по недвижимости. Тем не менее, Хеби Хаттон, цифровой редактор, который попробовал использовать как онлайн, так и традиционного агента по недвижимости при продаже квартиры в Лондоне, обнаружил, что у традиционного метода есть свои достоинства.

Хебе впервые выставила свою квартиру на продажу еще в октябре с онлайн-агентом по недвижимости. «Мы сняли их в то время, когда мы могли потребовать вернуть деньги, но они не были самыми полезными или положительными», - говорит она.

Ее нынешний опыт работы с традиционным агентом по недвижимости заметно отличается. Она была особенно довольна усилиями, которые агент приложил, чтобы оформить ее квартиру под фотографии. «Они украсили нашу квартиру с учетом фотографий и потратили на это добрых два часа, что с учетом трех комнат было действительно хорошим. Для этого к ним приехали стилист и фотограф », - рассказывает она о своем опыте.

«Они обезличили пространство до такой степени, что удалили фотографии, но все же оставили много, чтобы квартира выглядела живой. Кроме того, они вернули все в точности так, как было, когда они уехали ».

Хебе сказал, что самое ценное - это то, насколько полезными оказались агенты в это, несомненно, сложное время для продажи в большом городе. «Они действительно помогли пробудить интерес к тому времени, когда никто не ищет места без садов. Помогая нам регулировать цену, понимая при этом, что это стоит наших денег, чтобы переехать ».

Hebe еженедельно получает обновления о просмотрах, и агент взял на себя инициативу сделать время просмотра более гибким. «Через несколько недель они перестали просто смотреть на выходных и стали более гибкими с будущими покупателями, но всегда уведомляют нас и проверяют, работает ли это для нас».

Связанный: Фил Спенсер раскрывает одну вещь, которую говорит агент по недвижимости, которую вы никогда не должны слушать.

Опыт Хебе показывает, что хороший местный агент по недвижимости действительно приложит все усилия, чтобы продать недвижимость, хотя некоторые онлайн-агенты могут быть не столь заинтересованы в этом.

Это недешево, но вы платите за индивидуальное обслуживание, которое может продолжаться неделями или месяцами. Сказав все это, если для вас очень важно платить немного меньше, вы можете подумать о среднем пути - гибридный агент по недвижимости, который будет дешевле, чем агент на главной улице, но будет взимать плату только в том случае, если дом продает.