Boligprisforhandling – hva man må og ikke må gjøre ved pruting

Vi tjener en provisjon for produkter kjøpt gjennom noen lenker i denne artikkelen.

Det har aldri vært viktigere å forberede seg på boligprisforhandling når man skal kjøpe en ny eiendom. Likevel er det en delikat balanse. Tilbyr du mer for å sikre kjøpet ditt? Eller tar du en risiko, og vet at du kan miste din ideelle eiendom?

Sannheten er at forhandling er en kunst snarere enn en vitenskap. Men våre tips vil gi deg en bedre sjanse til å få et godt tilbud når det gjelder kjøpe et hus.

Kjenn markedet ditt før du forhandler en boligpris

Hvis du forstår eiendomsmarkedet der du ønsker å kjøpe, vil du være bedre rustet til å forhandle. Undersøk lokale agenter for å sjekke prisen på sammenlignbare eiendommer. Nettsteder som Rightmove kan hjelpe deg med å sjekke prisen eiendommene faktisk har solgt for, i stedet for prisantydningen.

Eiendomsmeglere jobber for selgeren, ikke kjøperen, men de kan fortsatt være nyttige kilder til etterretning.

James Andrews, Senior Personal Finance Editor ved

money.co.uk, enig: 'Et av nøkkelaspektene ved hvordan man forhandler boligprisrabatter er etterspørselen. Hvis det ikke har vært stor interesse, kan du komfortabelt tilby et lavere bud når du begynner å forhandle.'

"Sjekk eiendomsnettsidene for også å finne ut når eiendommen først ble lagt ut for salg, og spør agenten hvor mange tilbud den har hatt siden den gang. Jo lenger eieren har ventet med å selge kan bety at de er mer villige til å senke prisantydningen. Hvis eiendommen har hatt mange visninger, men ingen tilbud, spør eiendomsmegleren om hvorfor og bruk denne kunnskapen til din fordel.»

Forvent innledende tilbakeslag

Ben Rowlands, fra Lancashire, kjøpte sitt første hus da han var 33, og har siden klatret opp stigen med kjøp av fem eiendommer rundt i nordvest. Han sier at hvis du mentalt kan forberede deg på avvisning og holde ut, har du gode sjanser for å lykkes.

«Jeg var ikke desperat etter å få prisene ned», forklarer Ben. «Jeg ville ha betalt prisantydningen. Men jeg har funnet ut at hvis du kan forvente avvisning uten å bli motløs, så kan du virkelig komme et sted.»

«Trikset er tålmodighet – folk har det ofte travelt. Vær sterk og hold posisjonen din, men ikke legg hjertet ditt på én eiendom i tilfelle.»

Start lavt

Ben kjøpte sin siste eiendom i Todmorden, West Yorkshire i 2019. Han klarte å få prisen ned fra £80 000 til £70 000 ved å legge inn et mye lavere tilbud og «opparbeide».

Han forklarer: «Det er ingen vits å tilby 5 % rabatt og få det akseptert med en gang. Start med 25 % av prisantydningen og forvent å bli slått tilbake. Selvfølgelig er det alltid en risiko. Til syvende og sist er det et spørsmål om å prøve lykken, men det er verdt det når du snakker tusenvis av pund!.'

Se etter "stor billett"-varer

Det er også mer spesifikke tips for å hjelpe deg med å forhandle. Den ene er å søke på eiendommen etter "store billettartikler" som kjelen, elektrisitet og vinduer. Du kan med rimelighet redusere tilbudet ditt hvis de ikke fungerer perfekt.

"Selv om det er lett å bli revet med av spenningen til en ny eiendom og "kjærlighet ved første blikk" mentalitet, bør du også se eiendommen grundig og se etter alt arbeid som må gjøres; sier James. «Dette er en mulighet til å slå mer penger av prisantydningen. Estimer kostnadene for alt arbeid som kreves, og ta dette beløpet av tilbudsprisen.'

Du kan også sjekke ut våre praktiske guider på hvor mye en erstatningskjele koster eller hvor mye doble vinduer koster for å få en ide om hvor mye du skal slå av prisantydningen.

Spill etter dine styrker

Noen kjøpere er spesielt etterspurt hos selgere. Hvis du for eksempel ikke er avhengig av å selge din eksisterende eiendom for å kjøpe en ny, gjør det klart under forhandlingene dine. Du kan være en bedre innsats enn en kjøper som tilbyr litt mer penger, men sitter fast i en lang kjede.

James fortsetter: «Sørg for at du i prinsippet har et boliglån før du begynner på eiendomssøket, da dette sannsynligvis vil føre til at eiendomsmeglere og selgere tar deg mer seriøst. Ofte er det mer sannsynlig at en selger aksepterer tilbudet ditt enn et fra noen uten boliglån i prinsippet, så dette hjelper din forhandlingsposisjon enormt.

"Hvis du er kjedefri eller klar til å flytte raskt, er dette en stor fordel for en kjøper, da det betyr at de også kan være trygge på kjøpet."

Det kan til og med være rom for å knytte en personlig forbindelse med selgeren. Er din familiedynamikk lik deres – kan du få dem til å identifisere seg med deg?

Unngå skuffelse

Vellykket bevegelse på boligprisen din kommer også av å vite hva du ikke skal gjøre.

Det er best å unngå:

• Sett hjertet ditt på en enkelt eiendom
• La selgerne få vite det maksimale budsjettet ditt
• Å la frykten for å mislykkes stoppe deg fra å prøve

Hannah Bashford, fra Model Financial Solutions Limited, sier at det er mindre plass til boligprisforhandling i dagens selgers marked. Selv om det ikke burde sette deg helt ut, bør det vurderes når du bestemmer deg for hvor langt du bør prute.

Hun sier: «De fleste forventer å legge inn et tilbud og må revidere det, men i dagens marked er det så stor etterspørsel at eiendomsmeglere ofte ber om «beste og endelige tilbud» innen en viss dato. I tilfeller som dette er det ikke mye rom for forhandlinger.'

James Andrews, gjenspeiler denne følelsen: «Viktigst av alt, vær forberedt på å gå bort. Det vil alltid være en annen bolig å kjøpe, og nye eiendommer kommer på markedet hver uke. Makten er alltid, til syvende og sist, hos kjøperen – uansett hvordan det føles noen ganger.

Med takk til David Prosser for hans bidrag til denne artikkelen.