Makelaarskosten – wat kunt u verwachten te betalen en wat dekt de vergoeding?

We verdienen een commissie voor producten die zijn gekocht via enkele links in dit artikel.

Vandaag de dag is de kloof tussen de makelaarskosten die online makelaars in rekening brengen en de traditionele winkelketens groter dan ooit. Het varieert van minder dan £ 1.000 voor een bescheiden eigendom tot maar liefst £ 40.000 voor een huis van £ 1 miljoen.

Het spreekt vanzelf dat de meesten van ons er zeker van willen zijn dat we de beste prijs betalen als het gaat om het inhuren van een agent om een huis verkopen. Het is dus echt de moeite waard om een ​​duidelijk beeld te hebben van de kosten van een makelaar voordat u een makelaar inschakelt.

Wat dekken de makelaarskosten eigenlijk?

Makelaarskosten maken deel uit van de kosten van verhuizing. Voor uw vergoeding mag u verwachten:

• Een bezoek van de makelaar aan huis, om tot een realistische taxatie op basis van recente lokale verkopen, de status van de locatie en de specificatie en staat van het onroerend goed
instagram viewer
• Een fotograaf om marketingbeelden te maken en een tekenaar om een ​​plattegrond te maken
• Een gedetailleerde schriftelijke beschrijving om potentiële kopers aan te trekken
• Het maken van een online vermelding, waarbij de schriftelijke beschrijving, afbeeldingen en plattegrond worden gecombineerd
• Marketing van uw vermelding via online platforms zoals Zoopla of Rightmove, samen met de eigen website van het bureau en direct mail naar zijn klantenbestand
• Bezichtigingen beheren (sommige makelaars bieden korting als je dit zelf wilt doen)
• Contactpersoon tussen u en potentiële kopers en onderhandelen over aanbiedingen

Zijn de vergoedingen bespreekbaar?

Wees niet bang om erachter te komen! Het is onwaarschijnlijk dat onlinebureaus over vergoedingen onderhandelen. Dit komt omdat ze zo veel lager zijn dan de kosten van traditionele bureaus.

Aan de andere kant staan ​​high street agents steeds meer open voor onderhandelingen, omdat hun marktaandeel wordt bedreigd door online concurrenten. Ze zullen 1 of 1,5 procent citeren, maar het is goed mogelijk dat ze een lager cijfer accepteren. Dit geldt vooral als een rivaal een beter aanbod heeft gedaan. Door te wijzen op het enorme verschil tussen wat zij in rekening brengen en wat online agenten in rekening brengen, kan druk worden uitgeoefend op agenten om hun tarieven te verlagen.

Sommige bureaus zullen een hoger percentage voorstellen als ze snel kunnen verkopen. Dit wordt dan minder als het langer duurt om de woning te verkopen.

Hoe worden de vergoedingen berekend?

Onlinebureaus berekenen hun tarieven op basis van brede prijsklassen. Ze kunnen verschillende vaste vergoedingen hebben voor, laten we zeggen, eigendommen onder en boven £ 1 miljoen. Ze kunnen hun vergoeding ook variëren naargelang u hun aanbevolen juridisch adviseur gebruikt. En of je potentiële kopers zelf rondleidt in het pand. Ze bieden doorgaans aanvullende diensten aan, zoals hypotheekfinanciering, tegen extra kosten.

High street agentschappen brengen een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs in rekening. Dit percentage kan variëren afhankelijk van factoren zoals de verkoopprijs van uw eigendom, het niveau van lokale concurrentie en of zij uw enige makelaar zijn. Of u meerdere bedrijven hebt ingeschakeld om te proberen te verkopen, heeft ook invloed op de vergoeding. Bureaus rekenen een hoger percentage als er een ander bureau bij betrokken is.

Agentschappen zoals Savills of Knight Frank, die duurdere huizen verkopen, zullen waarschijnlijk hogere percentages hanteren (tot 3,5 procent). Ze rechtvaardigen dit door te verwijzen naar hun databases van vermogende potentiële klanten. Andere agenten beschikken mogelijk niet over deze middelen.

Zijn online makelaarskosten goedkoper?

In theorie wel. Online makelaars rekenen doorgaans een vast bedrag, variërend tussen £ 1.000 en £ 2.000. Winkeliers rekenen een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, doorgaans tussen 0,75 procent en 3,5 procent. Dit betekent dat de vergoedingen voor zelfs relatief bescheiden vastgoedtransacties hoger zullen zijn.

Wie betaalt: de koper of de verkoper?

De verkoper betaalt de makelaarskosten, ook al ‘werken’ makelaars in theorie voor kopers en verkopers. Bij onlinebureaus moet de vergoeding vooraf worden betaald, of soms binnen 10 maanden nadat het onroerend goed in de verkoop gaat. High street agents worden pas betaald als een woning is verkocht.

Zijn er verborgen kosten waarvan een verkoper op de hoogte moet zijn?

Naast de initiële vergoeding brengen sommige bureaus extra kosten in rekening voor diensten zoals fotografie, het opstellen van plattegronden, het rondleiden van potentiële kopers, het regelen van hypotheekfinanciering en juridisch werk. Vraag om een ​​lijst van wat de vergoeding omvat voordat u een agent opdracht geeft.

Moet ik een online optie of een high street makelaar kiezen?

Arif Rizvi van makelaar Christopher Charles in Noord-Londen denkt dat onlinebureaus slechts ongeveer 25 procent van de eigendommen die ze vertegenwoordigen verkopen, terwijl hij beweert 95 procent te verkopen. ‘Wij kennen de omgeving veel beter dan een online bureau, waar één persoon een hele regio bestrijkt’, zegt Rizvi. ‘Bovendien hebben we meer kans op een hogere waardering voor onze klanten, omdat we kunnen onderhandelen met kopers.’

Dat kan belangrijk zijn. Als u bijvoorbeeld £ 10.000 meer betaalt aan een traditionele makelaar dan u online zou betalen, maar de eerste uw huis verkoopt voor £ 100.000 meer, bent u veel beter af.

Online agenten brengen doorgaans een vooruitbetaling in rekening, die mogelijk niet wordt gerestitueerd als u geen verkoop krijgt, terwijl het traditionele model is om alleen kosten in rekening te brengen zodra een transactie is voltooid. Dat maakt de beslissing iets van een gok - ga je voor een lager tarief zonder zekerheid van een verkoop?

Sommige verkopers vrezen dat wanneer online makelaars hun geld hebben gehad, ze niet veel motivatie hebben om hun eigendom op de markt te brengen. Maar Tom Cottrell van online bureau Yopa reageert: 'Ik zou geen zaken doen als ik de reputatie had geen onroerend goed te verkopen: laatste jaar was 60 procent van mijn bedrijf afkomstig van verwijzingen, dus ik ben veel gemotiveerder dan ooit als werknemer van een bedrijf bureau.'

Onlinebureaus beweren dat ze een bredere selectie van potentiële kopers kunnen aantrekken door middel van digitale marketing, en dat hun lage kosten betekenen dat je meer geld te besteden hebt aan je volgende plek.

Nog een laatste punt: hoe langer een verkoop duurt, hoe duurder deze waarschijnlijk zal zijn: misschien moet u de financiering opnieuw regelen of een nieuw bureau inschakelen. De prijs is dus niet de enige factor om over na te denken bij het kiezen van een makelaar - u hebt vooral een bedrijf nodig dat hard voor u werkt om een ​​snelle verkoop te realiseren.