Kas yra užantspauduoti pasiūlymai ir kaip galite optimizuoti savo galimybes laimėti?

Mes uždirbame komisinius už produktus, įsigytus per kai kurias šio straipsnio nuorodas.

Namo pirkimas gali kelti įtampą, o jei nekilnojamasis turtas patenka į „užantspauduotus pasiūlymus“, o jūs pateksite į pasiūlymų karą, įtampa tikrai didėja.

Šis procesas gali būti naudojamas augančioje nekilnojamojo turto rinkoje, kur vyksta arši konkurencija dėl geriausių nekilnojamojo turto objektų. Tada visi pasiūlymai iškeliauja ant stalo vienu metu.

Čia paaiškiname, kaip veikia užantspauduoti pasiūlymai ir kaip padidinti savo galimybes būti nugalėtoju.

Kas yra užantspauduoti pasiūlymai ir kaip jie veikia?

Nekilnojamojo turto agentai ir pardavėjai kartais naudoja užantspauduotus pasiūlymus, kai yra didelis susidomėjimas nekilnojamuoju turtu ir gausu pasiūlymų.

Kiekvienas potencialus pirkėjas iki konkrečios datos ir valandos turės pateikti savo pasiūlymą užklijuotame voke, įskaitant išsamią informaciją apie savo finansinę padėtį. Nė vienas konkurso dalyvis nežino, kiek kas nors kitas pasiūlė, sudarydamas užantspauduotus pasiūlymus iš esmės kaip aklą aukcioną norintiems pirkėjams

Koks procesas?

Savo pasiūlymą nekilnojamojo turto agentui pateikiate raštu iki tam tikro termino. Tai apima jūsų pasiūlymą, dabartinę pirkimo poziciją (pvz., ar esate grandinėje, gaunate hipoteką ar pirkėją grynaisiais) ir jūsų įrodymą. hipotekos pasiūlymas. Jei įmanoma, taip pat turėtumėte įtraukti savo advokato duomenis ir siūlomą pirkimo laiką. Tada turite palaukti, kol pardavėjas nuspręs, kurį pasiūlymą priimti.

Jei esate pardavėjas, nustatysite orientacinę kainą ir paprašysite raštiškų pasiūlymų. Kurį pasiūlymą priimti, priklauso nuo jūsų. Priklausomai nuo to, ko ieškote, tai nebūtinai reiškia priimti didžiausią pasiūlymą. Galbūt norėsite potencialaus pirkėjo, kuris galėtų greitai judėti kaip dalis sandorio. Tačiau, kaip ir bet kurio kito pardavimo, pasiūlymo priėmimas nėra teisiškai įpareigojantis nė vienai šaliai iki sutarčių pasirašymo.

Kokie yra užantspauduotų pasiūlymų pranašumai?

Robertas Peelis, Ričmondo nekilnojamojo turto agentūros Antony Roberts pardavimų vadovas, sako: „Patvirtinti pasiūlymai paprastai yra trumpesnis procesas visiems dalyvaujantiems. Pirkėjai turi kelias dienas suplanuoti savo pasiūlymą ir tada viskas. Tai reiškia, kad pirkėjai vengia streso ir emocijų, kylančių dėl ypač ilgo pasiūlymų karo.

Tuo tarpu pardavėjai greičiausiai gaus stiprų pasiūlymą, kuris yra didesnis už orientacinę kainą ir daugiau nei būtų pasiekę kitu atveju. „Tai geras būdas greitai užsitikrinti maksimalią sumą už turtą, kad neturėtumėte kelių pirkėjai konkuruoja savaites“, – sako Chrisas Sykesas, „Private“ direktoriaus pavaduotojas ir hipotekos konsultantas. Finansai.

Kokie yra užantspauduotų pasiūlymų trūkumai?

Kaip pirkėjas galite mokėti daugiau nei rinkos vertė, o procesas gali būti labai įtemptas. „Jūs gavote tik vieną pasiūlymą, todėl yra didesnis spaudimas jį įgyvendinti“, – sako Peelas. Be to, jei jūsų pasiūlymas bus priimtas, vis tiek galite prarasti, nes užantspauduotas pasiūlymas nėra teisiškai įpareigojantis. Jei pardavėjas nuspręs priimti didesnį pasiūlymą arba nesiimti, nuosavybės negausite.

Kaip pardavėjas, jūs turite priimti tai, kas jums duota. Manoma, kad vienas iš pasiūlymų bus priimtas, o bet koks pasiūlymas dėl tolesnių derybų greičiausiai sukels blogus jausmus.

Kaip pirkėjas galiu nuspręsti, kiek pasiūlyti?

Kaip ir bet kurį kitą pirkinį, siūlykite tik tiek, kiek esate pasirengę mokėti. Nesijaudinkite pasiūlyti daugiau, nei galite sau leisti, kad užtikrintumėte laimėjimą.

Praktiškai čia lošiate pagrįstai. Paprastai yra gera kaina, kuri yra naudingas atskaitos taškas, ir galite pažiūrėti, už kiek nekilnojamojo turto rajone buvo parduota Žemės registras. Tada pasinaudokite savo nuomone. Įsigijus kitų rūšių nekilnojamąjį turtą, pirkėjas gali susigundyti pradėti nuo mažos kainos. Tai nėra išeitis su uždarais pasiūlymais, todėl pagalvokite, ką kiti gali pasiūlyti.

„Galite jaustis patogiai pateikę pasiūlymą, viršijantį suvokiamą rinkos vertę, jei žinote, kad turtas yra retas radinys“, – sako Peelas. „Jei planuojate ten gyventi penkerius ar daugiau metų, tai suteiks laiko rinkos vertei vėl pakilti.

Kaip galiu optimizuoti sėkmingo pasiūlymo tikimybę?

Jūsų sėkmė nebūtinai priklauso nuo kainos, kurią siūlote. Jei pirmą kartą ar grynųjų pinigų pirkėjas, jūs esate geras pasirinkimas pardavėjui. Pabrėžk tai! „Arba, jei sutvarkėte savo grandinės pusę, paminėkite tai laiške kartu su pasiūlymu“, - sako Sykesas.

Geriausia turėti a Paskolų brokeris parašykite laišką apie savo aplinkybes ir galimybes greitai tęsti ir turėkite advokatą, kad galėtumėte pasinaudoti. Be to, jei jums patogu tai daryti, pasiūlymo suasmeninimas gali patikti pardavėjams. Pavyzdžiui, įtraukite šiek tiek informacijos apie savo šeimą. Jei pardavėjas turi vaikų, tarkime, pakalbėkite apie tai, kaip jūsų vaikams patiks turtas.