Negoziazione sul prezzo della casa: cosa fare e cosa non fare per contrattare

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Prepararsi alla negoziazione del prezzo della casa quando si cerca di acquistare una nuova proprietà non è mai stato così importante. Tuttavia, è un equilibrio delicato. Offrite di più per garantire il vostro acquisto? Oppure corri un rischio, sapendo che potresti perdere la tua proprietà ideale?

La verità è che la negoziazione è un'arte piuttosto che una scienza. Ma i nostri suggerimenti ti daranno una migliore possibilità di ottenere un ottimo affare quando si tratta di comprare una casa.

Conosci il tuo mercato prima di negoziare un prezzo di casa

Se comprendi il mercato immobiliare in cui stai cercando di acquistare, sarai meglio armato per negoziare. Ricerca agenti locali per verificare il prezzo di proprietà comparabili. Siti web come Rightmove possono aiutarti a controllare il prezzo per cui le proprietà sono state effettivamente vendute, piuttosto che il prezzo richiesto.

Gli agenti immobiliari lavorano per il venditore, non per l'acquirente, ma possono comunque essere utili fonti di informazioni.

James Andrews, Senior Personal Finance Editor presso denaro.co.uk, concorda: "Uno degli aspetti chiave di come negoziare sconti sui prezzi delle abitazioni è la domanda. Se non c'è stato molto interesse, puoi comodamente offrire un'offerta inferiore quando inizi a negoziare.'

'Controlla i siti web delle proprietà per scoprire anche quando la proprietà è stata messa in vendita per la prima volta e chiedi all'agente quante offerte ha avuto da allora. Più a lungo il proprietario ha aspettato di vendere potrebbe significare che è più disposto ad abbassare il prezzo richiesto. Se la proprietà ha ricevuto molte visite ma nessuna offerta, chiedi all'agente immobiliare il motivo e usa questa conoscenza a tuo vantaggio.'

Aspettati un contraccolpo iniziale

Ben Rowlands, del Lancashire, ha acquistato la sua prima casa a 33 anni e da allora ha scalato la scala con l'acquisto di cinque proprietà nel nord-ovest. Dice che se puoi prepararti mentalmente al rifiuto e perseverare, hai buone possibilità di successo.

"Non volevo disperatamente abbassare i prezzi", spiega Ben. “Avrei pagato il prezzo richiesto. Ma ho scoperto che se puoi aspettarti un rifiuto senza scoraggiarti, allora puoi davvero arrivare da qualche parte.'

“Il trucco è la pazienza: le persone spesso hanno fretta. Sii forte e mantieni la tua posizione, ma non mettere il cuore su una proprietà per ogni evenienza.

Inizia basso

Ben ha acquistato la sua ultima proprietà a Todmorden, nel West Yorkshire, nel 2019. È riuscito a ridurre il prezzo da £ 80.000 a £ 70.000 presentando un'offerta molto più bassa e "lavorando".

Spiega: "Non ha senso offrire il 5% di sconto e farlo accettare immediatamente. Inizia con uno sconto del 25% sul prezzo richiesto e aspettati di essere respinto. Naturalmente c'è sempre un rischio. Alla fine si tratta di tentare la fortuna, ma ne vale la pena quando parli di migliaia di sterline!.'

Controlla gli articoli "big ticket".

Ci sono anche suggerimenti più specifici per aiutarti a negoziare. Uno è cercare nella proprietà "grandi articoli per biglietti" come la caldaia, l'impianto elettrico e le finestre. Puoi ragionevolmente abbassare la tua offerta se non sono perfettamente funzionanti.

"Anche se è facile lasciarsi travolgere dall'eccitazione di una nuova proprietà e dall'"amore a prima vista" mentalità, dovresti anche esaminare attentamente la proprietà e cercare qualsiasi lavoro che debba essere svolto;” dice Giacomo. “Questa è un'opportunità per strappare più soldi dal prezzo richiesto. Stimare il costo di qualsiasi lavoro richiesto e detrarre questo importo dal prezzo dell'offerta.'

Puoi anche consultare le nostre pratiche guide su quanto costa una caldaia sostitutiva o quanto costano i doppi vetri per avere un'idea di quanto abbattere il prezzo richiesto.

Gioca ai tuoi punti di forza

Alcuni acquirenti sono particolarmente richiesti dai venditori. Ad esempio, se non dipendi dalla vendita della tua proprietà esistente per acquistarne una nuova, chiariscilo durante le negoziazioni. Potresti essere una scommessa migliore di un acquirente che offre un po 'più di denaro ma bloccato in una lunga catena.

James continua: "Assicurati di avere un mutuo in linea di principio prima di intraprendere la ricerca della proprietà, poiché ciò probabilmente porterà agenti immobiliari e venditori a prenderti più sul serio. Spesso è più probabile che un venditore accetti la tua offerta rispetto a quella di qualcuno senza un mutuo in linea di principio, quindi questo aiuta enormemente la tua posizione di contrattazione.'

"Se sei libero da catene o sei pronto a muoverti velocemente, questo è un enorme vantaggio per un acquirente, poiché significa che anche lui può essere sicuro del proprio acquisto".

Potrebbe anche esserci la possibilità di stabilire una connessione personale con il venditore. La dinamica della tua famiglia è simile alla loro: puoi farli identificare con te?

Evita le delusioni

Un movimento di successo sul prezzo della tua casa deriva anche dal sapere cosa non fare.

È meglio evitare:

• Mettere il cuore su una singola proprietà
• Far conoscere ai venditori il tuo budget massimo
• Lasciare che la paura del fallimento ti impedisca di provare

Hannah Bashford, di Model Financial Solutions Limited, afferma che c'è meno spazio per la negoziazione dei prezzi delle case nel mercato odierno dei venditori. Anche se non dovrebbe scoraggiarti del tutto, dovrebbe essere considerato quando decidi fino a che punto dovresti contrattare.

Dice: "La maggior parte delle persone si aspetta di fare un'offerta e deve rivederla, ma nel mercato attuale c'è così tanta richiesta che gli agenti immobiliari spesso chiedono "offerte migliori e finali" entro una certa data. In casi come questo, non c'è molto spazio per la negoziazione.'

James Andrews, fa eco a questo sentimento: 'Soprattutto, preparati ad andartene. Ci sarà sempre un'altra casa da acquistare e nuove proprietà arriveranno sul mercato ogni settimana. Il potere è sempre, in definitiva, con l'acquirente, non importa come ci si sente a volte.'

Grazie a David Prosser per i suoi contributi a questo articolo.