Gli agenti immobiliari ne valgono la pena? Confrontiamo le agenzie immobiliari online con quelle tradizionali

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Nella battaglia in corso tra agenti immobiliari online e tradizionali, chi sta vincendo? Vale ancora la pena separarsi da una percentuale della vendita finale della tua casa e andare dal tuo agente locale per vendere la tua casa o andare online?

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Quando gli agenti immobiliari online come Purple Bricks, Yopa e Strike sono entrati in scena diversi anni fa, alcuni avevano predetto che i giorni degli agenti immobiliari tradizionali - e più costosi - erano contati. Questa previsione non si è mai avverata, quindi cos'è che fa sì che gli agenti immobiliari di strada continuino a tenere il passo nel mondo della vendita di proprietà online?

Innanzitutto, tuttavia, vale la pena dire che se vendi una casa nel Regno Unito e utilizzi un agente immobiliare, non stai nemmeno pagando così tanto rispetto a molti altri posti nel mondo. Secondo una ricerca del sito di confronto degli agenti immobiliari,

GetAgent.co.uk, in termini di percentuale addebitata in commissione, il Regno Unito è effettivamente la patria di uno dei più bassi a 1,57 per cento in media. Per ottenere molto meno di questo, dovresti vendere in Corea del Sud, dove gli agenti ottengono solo lo 0,55% della vendita finale.

Al contrario, gli agenti immobiliari negli Stati Uniti ottengono un enorme 5,5% della vendita finale di una casa; in Messico e Sud Africa, ottengono un vertiginoso 7,5%. Ciò mette certamente in una certa prospettiva la tradizionale lamentela secondo cui gli agenti immobiliari sono costosi.

Tuttavia, la proprietà nel Regno Unito è costosa e anche l'1,5% è in realtà un bel po' in termini di denaro reale. Gli agenti immobiliari online in genere addebitano una commissione fissa molto inferiore all'importo che si finisce per pagare un agente tradizionale. Allora, cos'è che fa valere la spesa degli agenti immobiliari?

In linea contro agenti immobiliari tradizionali

Abbiamo parlato con Kirsty Burnham, capo della proprietà presso in movimentosulle differenze tra agenti immobiliari tradizionali e online. "Gli agenti tradizionali funzionano in modo molto diverso dagli agenti online", spiega. "Sono proattivi con i loro elenchi di acquirenti e quindi generano più visualizzazioni rispetto alle richieste generate dalla sola inserzione online".

“Gli agenti tradizionali effettueranno le visite su una proprietà in modo che siano in grado di capire cosa vuole un acquirente e negoziare con loro quando trovano una proprietà che vogliono acquistare. Avendo questo rapporto con un acquirente, l'agente tradizionale è in una posizione molto migliore per generare un'offerta più alta per la tua proprietà.' 

Questo non vuol dire che gli agenti online debbano essere completamente licenziati, specialmente se sei un acquirente piuttosto che un venditore, "non c'è nulla di male nell'usare un agente tradizionale e un agente online per aiutarti nella tua ricerca", afferma Kirsty.

Tuttavia, sottolinea che sentirai la differenza quando si tratta di visualizzazioni. "Con un agente tradizionale è più probabile che ti venga mostrata una proprietà dall'agente, piuttosto che dal venditore della proprietà o da una società di visualizzazione in outsourcing".

“Poi sei in grado di fornire loro dettagli molto maggiori sul tipo di proprietà che stai cercando. Non appena avrai questa comprensione con l'agente, sarai nella sua mente per le proprietà appropriate che verranno sul mercato. Potrebbero persino telefonarti prima che una proprietà sia ufficialmente elencata se ritengono che sia esattamente quello che stai cercando.' 

Edward Amdur dell'agenzia immobiliare ibrida Tatewood, dice che gli agenti immobiliari online sono decisamente più una scommessa, perché la tua casa potrebbe non vendere affatto. "Con le agenzie immobiliari di alto livello, è il modo tradizionale che tutti conoscono e, in generale, fornisce un servizio migliore", afferma. “Paghi al completamento, ma hai una percentuale più alta da pagare rispetto a quella online, che paghi in anticipo ed è una tariffa fissa bassa. Il problema con questo è che una volta che hai pagato la quota online, la vendita potrebbe ancora non andare a buon fine e gli agenti coinvolti nel caso potrebbero non essere motivati ​​ad andare avanti.'

Tuttavia, a volte c'è anche più di quanto sembri in termini di costi. "Oltre al costo inferiore, ci sono un paio di altri costi che dovresti prendere in considerazione, come alcuni agenti immobiliari online che fanno pagare per extra (visioni, fotografie, ecc.), che sarebbero già stati inclusi nel costo se fossi andato con una tradizionale tenuta di strada agente.'

Andare con un agente ibrido è una potenziale soluzione, secondo Edward: ti addebiteranno di più, ma solo al completamento della vendita, come un agente tradizionale.

L'esperienza di un venditore a domicilio

Potrebbe non sorprendere che un agente immobiliare canti le lodi degli agenti immobiliari. Tuttavia, Hebe Hatton, un editore digitale, che ha provato sia un agente immobiliare online che tradizionale quando vendeva un appartamento a Londra, ha scoperto che il metodo tradizionale aveva i suoi meriti.

Hebe ha messo in vendita per la prima volta il suo appartamento a ottobre con un agente immobiliare solo online. "L'abbiamo ritirato entro il tempo in cui potevamo richiedere i soldi indietro, ma non sono stati i più utili o positivi", dice.

La sua attuale esperienza, con un agente immobiliare tradizionale, è nettamente diversa. Era particolarmente soddisfatta dello sforzo che l'agente ha fatto per abbellire il suo appartamento per le foto. “Hanno disegnato il nostro appartamento per le fotografie e ci hanno passato due ore buone a farlo, il che, considerando le sue tre stanze, era davvero buono. Avevano uno stilista e un fotografo venuti per farlo", spiega della sua esperienza.

"Hanno spersonalizzato lo spazio al punto da rimuovere le foto, ma hanno comunque tenuto molto per far vivere l'aspetto piatto. Inoltre, hanno rimesso tutto esattamente com'era quando se ne sono andati.'

Hebe ha detto che ciò che è stato più prezioso è quanto siano stati utili gli agenti in quello che è indiscutibilmente un momento difficile da vendere in una grande città. "Sono stati davvero utili per suscitare interesse in un momento in cui nessuno cerca spazi senza giardini. Aiutandoci ad aggiustare il prezzo pur comprendendo davvero che deve valere la pena spendere i nostri soldi per trasferirci.'

Hebe riceve aggiornamenti settimanali sulle visualizzazioni e l'agente ha preso l'iniziativa di rendere più flessibili gli orari di visualizzazione. "Dopo alcune settimane hanno smesso di guardare solo il fine settimana e sono più flessibili con i futuri acquirenti, ma ci danno sempre un sacco di preavviso e controllano che funzioni per noi."

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L'esperienza di Hebe evidenzia che un buon agente immobiliare locale si impegnerà davvero a vendere una proprietà, dove alcuni agenti online potrebbero non essere così motivati ​​a farlo.

Non è economico, ma stai pagando per un servizio personalizzato che può durare settimane o mesi. Detto questo, se pagare un po' meno è molto importante per te, allora potresti prendere in considerazione la via di mezzo: un agente immobiliare ibrido che sarà più economico di un agente di strada, ma ti addebiterà solo se la casa vende.