Apakah agen properti layak? Kami membandingkan agen real estate online vs tradisional

Kami mendapatkan komisi untuk produk yang dibeli melalui beberapa tautan di artikel ini.

Dalam pertempuran yang sedang berlangsung antara agen real online vs tradisional, siapa yang saat ini menang? Apakah masih layak berpisah dengan persentase dari penjualan rumah terakhir Anda dan pergi ke agen jalan raya setempat untuk memasarkan rumah Anda, atau menuju online?

Membeli atau menjual rumah? Temukan semua informasi yang Anda butuhkan di kami saran properti bagian

Ketika agen real estate online seperti Purple Bricks, Yopa dan Strike muncul beberapa tahun yang lalu, beberapa memperkirakan bahwa hari-hari agen real tradisional – dan yang lebih mahal – sudah dihitung. Prediksi ini tidak pernah terwujud, lalu apa yang membuat agen high street estate terus bertahan di dunia penjualan properti online?

Namun, pertama-tama, perlu dikatakan bahwa jika Anda menjual rumah di Inggris dan menggunakan agen real estat, Anda bahkan tidak membayar sebanyak itu dibandingkan dengan banyak tempat lain di dunia. Menurut penelitian oleh situs perbandingan agen real,

GetAgent.co.uk, dalam hal persentase yang dibebankan dalam komisi, Inggris sebenarnya adalah rumah bagi salah satu yang terendah dengan rata-rata 1,57 persen. Untuk mendapatkan jauh lebih rendah dari itu, Anda harus menjual di Korea Selatan, di mana agen hanya mendapatkan 0,55 persen dari penjualan akhir.

Sebaliknya, agen real estate di AS mendapatkan 5,5 persen dari penjualan rumah terakhir; di Meksiko dan Afrika Selatan, mereka mendapatkan 7,5 persen yang memusingkan. Itu tentu menempatkan keluhan tradisional bahwa agen real estat mahal dalam beberapa perspektif.

Tetap saja, properti di Inggris mahal, dan bahkan 1,5 persen sebenarnya cukup banyak dalam hal uang sungguhan. Agen real estat online biasanya membebankan biaya tetap yang jauh lebih rendah daripada jumlah yang Anda bayarkan kepada agen tradisional. Jadi, apa yang membuat agen real estat sepadan dengan biayanya?

Daring vs. agen perkebunan tradisional

Kami berbicara dengan Kirsty Burnham, Kepala Properti di Bergeraktentang perbedaan antara agen real tradisional dan online. “Agen tradisional bekerja sangat berbeda dengan agen online,” jelasnya. “Mereka proaktif dengan daftar pembeli mereka dan oleh karena itu menghasilkan lebih banyak penayangan daripada pertanyaan yang dihasilkan dari daftar online saja.”

‘Agen tradisional akan melakukan peninjauan terhadap sebuah properti sehingga mereka dapat memahami apa yang diinginkan pembeli dan bernegosiasi dengan mereka ketika mereka menemukan properti yang ingin mereka beli. Dengan menjalin hubungan ini dengan pembeli, agen tradisional berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menghasilkan penawaran yang lebih tinggi untuk properti Anda.’ 

Itu tidak berarti bahwa agen online sepenuhnya harus diberhentikan, terutama jika Anda adalah pembeli daripada penjual, 'tidak ada salahnya menggunakan agen tradisional dan agen online untuk membantu pencarian Anda,' kata Kirsty.

Namun, dia menunjukkan bahwa Anda akan merasakan perbedaan dalam hal menonton. 'Dengan agen tradisional, Anda lebih mungkin ditunjukkan properti oleh agen, daripada vendor properti atau perusahaan tontonan yang dialihdayakan.'

'Anda kemudian dapat memberi mereka detail yang jauh lebih besar tentang jenis properti apa yang Anda cari. Segera setelah Anda memiliki pemahaman ini dengan agen, Anda akan berada dalam pikiran mereka untuk properti yang sesuai yang masuk ke pasar. Mereka bahkan mungkin menelepon Anda sebelum sebuah properti terdaftar secara resmi jika mereka merasa itulah yang Anda cari.’ 

Edward Amdur dari agen real hybrid kayu jati, mengatakan bahwa agen real estat online pasti lebih merupakan perjudian, karena rumah Anda mungkin tidak terjual sama sekali. 'Dengan agen real jalanan kelas atas, ini adalah cara tradisional yang diketahui semua orang, dan secara umum, memberikan layanan yang lebih baik,' katanya. 'Anda membayar setelah selesai, tetapi Anda memiliki persentase pembayaran yang lebih tinggi dibandingkan dengan online, yang Anda bayar di muka dan dengan biaya tetap yang rendah. Masalah dengan ini, adalah bahwa setelah Anda membayar biaya online, penjualan masih mungkin tidak berjalan, dan agen dalam kasus ini mungkin tidak termotivasi untuk melakukannya.’

Namun, terkadang ada juga yang lebih dari sekadar memenuhi mata dalam hal biaya. 'Selain biaya yang lebih rendah, ada beberapa biaya lain yang harus Anda pertimbangkan, seperti beberapa agen real estat online yang mengenakan biaya untuk tambahan (pemandangan, fotografi, dll.), yang sudah termasuk dalam biaya jika Anda pergi dengan real high street tradisional agen.'

Pergi dengan agen hibrida adalah solusi potensial, menurut Edward - mereka akan menagih Anda lebih banyak, tetapi hanya pada penyelesaian penjualan, seperti agen tradisional.

Pengalaman penjual rumah

Mungkin tidak mengherankan bahwa seorang agen real estat akan menyanyikan pujian dari agen real estat. Namun, Hebe Hatton, Editor Digital, yang mencoba agen real online dan tradisional saat menjual flat di London, menemukan bahwa metode tradisional memiliki kelebihan.

Hebe pertama kali menjual flatnya pada bulan Oktober dengan agen real-satunya online. 'Kami mengambilnya kembali dalam waktu yang kami dapat mengklaim uang kembali, tetapi mereka bukan yang paling membantu atau positif', katanya.

Pengalamannya saat ini, dengan agen real tradisional, sangat berbeda. Dia sangat senang dengan upaya yang dilakukan agen untuk menata flatnya untuk foto-foto itu. “Mereka menata flat kami untuk foto-foto dan menghabiskan waktu dua jam untuk melakukannya, yang, mengingat tiga kamarnya, sangat bagus. Mereka memiliki stylist dan seorang fotografer datang untuk melakukan itu,' dia menjelaskan tentang pengalamannya.

Mereka mendepersonalisasi ruang sejauh menghapus foto, tetapi masih menyimpan banyak untuk membuat tampilan datar tetap hidup. Plus, mereka mengembalikan semuanya persis seperti saat mereka pergi.’

Hebe mengatakan bahwa yang paling berharga adalah betapa membantu para agen di masa yang sulit untuk dijual di kota besar. “Mereka sangat membantu dalam mendapatkan minat di masa di mana tidak ada orang yang mencari ruang tanpa taman. Membantu kami menyesuaikan harga sambil juga benar-benar memahami bahwa perlu uang yang kami keluarkan untuk pindah.’

Hebe mendapat pembaruan mingguan tentang penayangan dan agen telah mengambil inisiatif untuk membuat waktu menonton lebih fleksibel. “Setelah beberapa minggu mereka berhenti hanya melihat akhir pekan dan lebih fleksibel dengan pembeli masa depan, tetapi mereka selalu memberi kami banyak pemberitahuan dan memeriksa apakah itu berhasil untuk kami.”

Terkait: Phil Spencer mengungkapkan satu hal yang dikatakan agen real estat yang tidak boleh Anda dengarkan

Pengalaman Hebe menyoroti bahwa agen real estat lokal yang baik akan benar-benar bekerja untuk menjual properti, di mana beberapa agen online mungkin tidak termotivasi untuk melakukannya.

Itu tidak murah, tetapi Anda membayar untuk layanan yang dipersonalisasi yang mungkin berlangsung selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Setelah mengatakan semua ini, jika membayar sedikit lebih sedikit sangat penting bagi Anda, maka Anda dapat mempertimbangkan jalan tengah – agen real hibrida yang akan lebih murah daripada agen kelas atas, tetapi hanya akan menagih Anda jika rumah menjual.