Ingatlanközvetítői díjak – mire számíthat, és mit takar a díj?

A cikkben található néhány hivatkozáson keresztül vásárolt termékekért jutalékot kapunk.

Ma az online ügynökök által felszámított ingatlanügynöki díjak és a hagyományos főutcai láncok közötti különbség nagyobb, mint valaha. Ez egy szerény ingatlanon 1000 font alattitól egészen 40 000 GBP-ig terjed egy 1 millió GBP értékű otthonra.

Magától értetődik, hogy a legtöbben biztosak akarnak lenni abban, hogy a legjobb árat fizetik, ha ügynököt alkalmazunk eladni egy lakást. Tehát érdemes tisztában lenni azzal, hogy valójában mit is takarnak az ingatlanközvetítői díjak, mielőtt ügynököt választana.

Mit takarnak valójában az ingatlanügynökségi díjak?

Az ingatlanközvetítői díjak részét képezik költözés költsége. A díj ellenében a következőkre számíthat:

• Az ügynök látogatása otthonában, hogy reális legyen értékelés a legutóbbi helyi eladások, a hely állapota, valamint az ingatlan specifikációja és állapota alapján
• Egy fotós marketing képeket készít, egy rajzoló pedig az alaprajzot
instagram viewer
• Részletes írásos leírás a potenciális vásárlók vonzására
• Online névsor készítése az írásos leírás, a képek és az alaprajz kombinálásával
• Az adatlap marketingje online platformokon, például a Zoopla-n vagy a Rightmove-on keresztül, az ügynökség saját webhelyével és az ügyfélbázisnak küldött levelekkel együtt
• Megtekintések kezelése (egyes ügynökök kedvezményt kínálnak, ha ezt saját maga szeretné megtenni)
• Kapcsolattartás Ön és leendő vevők között, valamint ajánlatok egyeztetése

A díjak alkuképesek?

Ne félj megtudni! Az online ügynökségek valószínűleg nem fognak tárgyalni a díjakról. Ennek az az oka, hogy sokkal alacsonyabbak, mint a hagyományos ügynökségek díjai.

A High Street ügynökei viszont egyre nyitottabbak a tárgyalásokra, mivel piaci részesedésüket veszélyeztetik az online versenytársak. 1 vagy 1,5 százalékot fognak jegyezni, de lehet, hogy elfogadnak egy alacsonyabb értéket is. Ez különösen igaz, ha egy rivális jobb ajánlatot tett. Az általuk felszámított és az online ügynöki díj közötti óriási különbség rámutatása nyomást gyakorolhat az ügynökökre, hogy csökkentsék díjaikat.

Egyes ügynökségek magasabb százalékos díjat javasolnak, ha gyors eladást tudnak végrehajtani. Ez azután csökken, ha hosszabb ideig tart az ingatlan eladása.

Hogyan számítják ki a díjakat?

Az online ügynökségek díjaikat széles ársávok alapján számítják ki. Különböző átalánydíjaik lehetnek például az 1 millió GBP alatti és feletti ingatlanok esetében. Díjaikat is változtathatják attól függően, hogy Ön az általuk javasolt jogi tanácsadót használja-e. Plusz, hogy saját maga mutogatja-e a potenciális vásárlókat az ingatlan körül. Általában kiegészítő szolgáltatásokat kínálnak, például jelzáloghitel-finanszírozást, további díjak ellenében.

A High Street ügynökségek az esetleges eladási ár egy százalékát számítják fel. Ez a százalékos arány olyan tényezőktől függően változhat, mint például az ingatlan eladási ára, a helyi verseny szintje és az, hogy az Ön egyetlen ügynöke-e. Az is befolyásolja a díjat, hogy több céget is bevont-e az eladásba. Az ügynökségek magasabb százalékot számítanak fel, ha egy másik ügynökség is érintett.

Az olyan ügynökségek, mint a Savills vagy a Knight Frank, amelyek drágább lakásokat árulnak, valószínűleg magasabb százalékos díjat (akár 3,5 százalékot) fognak árazni. Ezt azzal indokolják, hogy rámutatnak a gazdag potenciális vásárlókat tartalmazó adatbázisaikra. Előfordulhat, hogy más ügynökök nem rendelkeznek ezekkel az erőforrásokkal.

Olcsóbbak az online ingatlanközvetítői díjak?

Elméletileg igen. Online ingatlanügynökök általában átalánydíjat számítanak fel, amely 1000 és 2000 GBP között mozog. A High Street ügynökei az esetleges eladási ár egy százalékát számítják fel, jellemzően 0,75 és 3,5 százalék között. Ez azt jelenti, hogy a viszonylag szerény ingatlantranzakciók díjai is magasabbak lesznek.

Ki fizet – a vevő vagy az eladó?

Az eladó fizeti az ingatlanügynök díját, még akkor is, ha az ügynökök elméletileg a vevőknek és az eladóknak „dolgoznak”. Az online ügynökségeknél a díjat előre, vagy esetenként az ingatlan eladásától számított 10 hónapon belül kell megfizetni. A főutcai ügynökök csak az ingatlan eladása után kapnak fizetést.

Vannak rejtett költségek, amelyekről az eladónak tudnia kell?

A kezdeti díjon túl egyes ügynökségek felárat számítanak fel olyan szolgáltatásokért, mint a fotózás, az alaprajz készítése, a potenciális vevők körbemutatása, a jelzáloghitel-finanszírozás és a jogi munka. Mielőtt megbízna egy ügynököt, kérjen listát arról, hogy mit tartalmaz a díj.

Online opciót vagy főutcai ingatlanügynököt válasszak?

Arif Rizvi, Christopher Charles észak-londoni ingatlanügynöke szerint az online ügynökségek az általuk képviselt ingatlanoknak csak körülbelül 25 százalékát adják el, miközben azt állítja, hogy 95 százalékát értékesíti. „Sokkal jobban ismerjük a környéket, mint egy online ügynökség, ahol egy ember egy egész régiót lefed” – mondja Rizvi. "Ráadásul nagyobb valószínűséggel érünk el magasabb értékelést ügyfeleink számára, mert tudunk tárgyalni a vevőkkel."

Ez fontos lehet. Ha mondjuk 10 000 fonttal többet fizet egy hagyományos ügynöknek, mint amennyit online fizetne, de az előbbi 100 000 fonttal drágábban adja el otthonát, akkor sokkal jobban jár.

Az online ügynökök általában előzetes díjat számítanak fel, amely nem téríthető vissza, ha nem kap eladást, míg a hagyományos modell szerint csak a tranzakció befejezése után számítanak fel díjat. Ez valamiféle hazárdjátékká teszi a döntést – alacsonyabb díjért megy, anélkül, hogy biztos az eladásban?

Egyes eladók attól tartanak, hogy miután az online ügynököknek megvan a pénzük, nincs sok motivációjuk ingatlanuk értékesítésére. Tom Cottrell, a Yopa online ügynökségtől azonban ezt válaszolta: „Nem foglalkoznék vele, ha arról lenne hírneve, hogy nem adok ingatlant: utolsó évben a vállalkozásom 60 százaléka az ajánlásokból származott, így sokkal motiváltabb vagyok, mint egy vállalat alkalmazottjaként valaha. ügynökség.'

Az online ügynökségek azzal érvelnek, hogy a digitális marketing révén a potenciális vásárlók szélesebb körét vonzhatják, és alacsony díjaik azt jelentik, hogy több pénzt kell elköltenie a következő helyre.

Még egy utolsó szempont: minél tovább tart az eladás, annál drágább lesz: előfordulhat, hogy át kell rendeznie a finanszírozást, vagy új ügynökséget kell felvennie. Tehát nem az ár az egyetlen tényező, amelyet figyelembe kell venni az ügynök kiválasztásakor – mindenekelőtt olyan cégre van szüksége, amely keményen dolgozik az Ön nevében, hogy azonnali eladást érjen el.