Qu'est-ce qu'une enchère scellée et comment optimiser ses chances de gagner ?

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Acheter une maison peut être stressant, et si une propriété passe à des "offres scellées", vous laissant dans une guerre d'enchères, la tension augmente vraiment.

Ce processus peut être utilisé dans un marché immobilier en hausse où il y a une concurrence féroce pour les meilleures propriétés. Ensuite, toutes les offres sont mises sur la table en même temps.

Nous expliquons ici comment fonctionnent les offres scellées et comment augmenter vos chances d'être le gagnant.

Que sont les offres scellées et comment fonctionnent-elles ?

Les offres scellées sont parfois utilisées par les agents immobiliers et les vendeurs lorsqu'il y a beaucoup d'intérêt pour une propriété et que de nombreuses offres affluent.

Les acquéreurs potentiels devront chacun soumettre leur offre dans une enveloppe scellée avant une date et une heure précises, y compris les détails de leur situation financière. Aucun enchérisseur ne sait combien quelqu'un d'autre a offert, faisant des offres scellées essentiellement comme une enchère à l'aveugle pour les acheteurs en herbe

Quel est le processus ?

Vous soumettez votre offre par écrit à l'agent immobilier dans un certain délai. Cela inclut votre offre, votre position d'achat actuelle - que vous soyez dans une chaîne, que vous obteniez un prêt hypothécaire ou un acheteur au comptant, par exemple - et une preuve de votre offre hypothécaire. Si possible, vous devez également inclure les coordonnées de votre avocat et les délais proposés pour l'achat. Vous devez ensuite attendre que le vendeur décide quelle enchère accepter.

Si vous êtes le vendeur, vous fixerez un prix indicatif et demanderez des offres écrites. C'est à vous de décider quelle offre accepter. Selon ce que vous recherchez, cela ne signifie pas nécessairement accepter l'offre la plus élevée. Vous voudrez peut-être un acheteur potentiel qui peut agir rapidement dans le cadre de la transaction. Mais comme toute autre vente, l'acceptation d'une offre n'est juridiquement contraignante pour aucune des parties jusqu'à la signature des contrats.

Quels sont les avantages des offres scellées ?

Robert Peel, directeur des ventes de l'agence immobilière de Richmond, Antony Roberts, déclare: «Les offres scellées ont tendance à être un processus plus court pour toutes les personnes impliquées. Les acheteurs disposent de quelques jours pour planifier leur offre, puis le tour est joué. Cela signifie que les acheteurs évitent le stress et l'émotion d'une guerre d'enchères particulièrement longue.

Les vendeurs, quant à eux, sont susceptibles de recevoir une offre solide supérieure au prix indicatif, et supérieure à ce qu'ils auraient pu obtenir autrement. « C'est un bon moyen de sécuriser rapidement le montant maximum pour une propriété possible, de sorte que vous n'avez pas plusieurs acheteurs en concurrence pendant des semaines », explique Chris Sykes, directeur associé et consultant hypothécaire chez Private La finance.

Quels sont les inconvénients des offres scellées ?

En tant qu'acheteur, vous pouvez payer plus que la valeur marchande et le processus peut être très stressant. "Vous n'avez qu'une seule chance de répondre à une offre, il y a donc plus de pression pour bien faire les choses", déclare Peel. De plus, si votre offre est acceptée, vous pourriez toujours être perdant, car une offre scellée n'est pas juridiquement contraignante. Si le vendeur décide d'accepter une offre plus élevée ou de ne pas continuer, vous n'obtiendrez pas la propriété.

En tant que vendeur, vous devez prendre ce qu'on vous donne. Il est supposé que l'une des offres sera acceptée, et toute suggestion de nouvelles négociations sur la ligne suscitera très probablement de mauvais sentiments.

En tant qu'acheteur, comment puis-je décider du montant à offrir ?

Comme pour tout autre achat, n'offrez que ce que vous êtes prêt à payer. Ne soyez pas tenté d'offrir plus que ce que vous pouvez vous permettre pour vous assurer de gagner.

En pratique, vous faites un pari éclairé ici. Il y aura généralement un bon prix qui est un point de départ utile, et vous pouvez voir combien de propriétés dans la région se sont vendues sur le Cadastre. Utilisez ensuite votre jugement. Avec d'autres types d'achats immobiliers, l'acheteur peut être tenté de commencer par une offre basse. Ce n'est pas une option avec des offres scellées, alors pensez à ce que d'autres pourraient être prêts à offrir.

"Vous pouvez vous sentir à l'aise de faire une offre supérieure à la valeur marchande perçue si vous savez que la propriété est une perle rare", déclare Peel. « Si vous prévoyez d'y vivre pendant cinq ans ou plus, cela laissera le temps à la valeur marchande d'augmenter à nouveau.

Comment puis-je optimiser mes chances de réussite d'une enchère ?

Votre succès ne dépend pas nécessairement du chiffre que vous enchérissez. Si vous êtes une première fois ou acheteur au comptant, vous êtes une bonne option pour le vendeur. Insistez là-dessus! "Ou, si vous avez trié votre côté de la chaîne, mentionnez-le dans une lettre à côté de l'offre", explique Sykes.

Il est préférable d'avoir un courtier hypothécaire écrivez une lettre sur votre situation et votre potentiel pour procéder rapidement, et ayez un avocat prêt à l'emploi. De plus, si vous vous sentez à l'aise de le faire, la personnalisation de votre offre peut intéresser les vendeurs. Inclure quelques informations sur votre famille, par exemple. Si le vendeur a des enfants, par exemple, parlez de la façon dont vos propres enfants aimeraient la propriété.