Comment vendre sa maison: notre guide pour mettre sa maison sur le marché

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Comprendre comment vendre votre maison est essentiel pour quiconque cherche à mettre sa propriété sur le marché. Vendre votre maison peut être à la fois intimidant et excitant, et le processus n'est pas sans moments stressants, il est donc avantageux d'être préparé à ce qui s'en vient.

Que vous envisagiez de faire appel à un agent immobilier local pour vendre votre maison ou que vous suiviez la voie d'un agent en ligne ou maison de vente aux enchères, suivre ce guide pratique vous donnera le meilleur coup à un bon vendre.

Si vous êtes acheter une maison ainsi que la vente, assurez-vous de consulter notre guide de la meilleurs taux hypothécaires.

1. Vérifiez les restrictions hypothécaires

Avant de vous précipiter pour ériger une pancarte « à vendre », vérifiez les détails de votre hypothèque actuelle.

Si vous êtes à mi-parcours d'un terme hypothécaire, il pourrait y avoir une grosse pénalité pour rompre le contrat plus tôt. C'est connu comme un

frais de remboursement anticipé et cela pourrait ajouter des milliers de livres à les frais de déménagement.

Certaines hypothèques sont transférables, ce qui signifie que vous pouvez transférer la même transaction vers une nouvelle propriété. Ce ne sera pas toujours approprié ou possible, alors parlez à votre prêteur des options pour transfert de votre hypothèque.

Envisagez de parler à un courtier hypothécaire indépendant si vous cherchez à acheter une fois votre propriété vendue.

Les locataires doivent vérifier combien de temps il reste à courir sur un bail. Vous devrez peut-être acheter une extension si elle approche de 80 ans. Sinon, les banques hésitent à prêter aux acheteurs.

2. Obtenir une estimation

Vous ne pouvez rien vendre tant que vous ne lui avez pas donné un prix. Les maisons ne font pas exception. Invitez trois agents immobiliers à faire une évaluation de la maison donc tu peux comparer.

Recherchez des sites Web de vente de propriétés comme Rightmove et Zoopla pour connaître les prix de propriétés similaires à la vôtre, dans la même région. Vous pouvez également rechercher les prix de vente dans votre région.

Utilisez HM Land Registry pour les prix de vente dans les codes postaux en Angleterre et au Pays de Galles. Il existe également le Land and Information Service d'Écosse et le Land and Property Services d'Irlande du Nord si vous êtes en dehors de l'Angleterre et du Pays de Galles.

L'offre et la demande dans votre région dicteront en fin de compte les offres que vous recevrez.

3. Préparez-vous pour les photos et les visites

Cacher le fouillis et siffler avec un aspirateur est un bon début. Cependant, si vous avez de sérieux problèmes d'encombrement, envisagez de stocker des objets dans un garage ou hors des locaux si vous n'avez pas l'espace.

Et pensez à payer pour réparer les défauts que vous ne pouvez pas réparer vous-même. Augmenter l'attrait de votre maison conduit à des offres. Les téléspectateurs voudront voir toute la propriété, donc même les lofts et les garages devraient avoir l'air présentables.

Mais ne mettez pas la maison à nu. Les acheteurs auront une meilleure idée de la façon dont l'espace est utilisé lorsqu'il y a des meubles.

4. Choisissez un agent immobilier

Demandez des recommandations et inspectez les détails du contrat. Assurez-vous de savoir :

• combien est leur commission?
• inclut-il la TVA ?
• quelles sont leurs méthodes de commercialisation ?
• Insistent-ils sur les droits de vente exclusifs ?

Ce dernier signifie que vous payez la commission de l'agent, même si vous trouvez vous-même un acheteur.

Vérifiez combien de temps vous pouvez abandonner un agent immobilier si vous n'êtes pas satisfait de son service ou s'il ne parvient pas à vendre votre maison dans un délai raisonnable.

N'ayez pas peur de négocier. Vous pouvez toujours leur demander s'ils réduiront leur commission s'ils ne vendent pas dans un délai déterminé.

Les frais sont généralement compris entre 1 et 3 % du prix de vente. La moyenne se situe autour de 1,42 %, TVA comprise, selon le site The Advisory. Il est possible de mandater plus d'un agent immobilier, mais cela coûte plus cher.

Considérer agents immobiliers en ligne aussi - ils peuvent potentiellement vous faire économiser des milliers de livres. Les exemples comprennent Briques violettes, La grève, Yopa et Émoov. Les prix des agents immobiliers en ligne varient de 75 £ à 1 500 £.

Ils n'ont pas de succursales dans la rue principale, mais peuvent offrir une grande partie des mêmes services à distance.

Les forfaits varient, mais il est sage d'en choisir un qui répertorie votre maison sur Déplacement vers la droite et Zoopla.

Vous devrez peut-être effectuer vous-même des visites. Si cela ne vous plaît pas ou si ce n'est pas pratique, choisissez un agent qui peut inclure des visites.

Enfin, vérifiez si un agent immobilier est membre d'un organisme professionnel, comme l'Association nationale des agents immobiliers ou le Royal Institute of Chartered Surveyors.

Il devrait également être membre d'un système de règlement des différends comme The Property Ombudsman. Cela signifie que si vous avez une plainte sur toute la ligne, elle peut être examinée de manière indépendante.

Dois-je passer par une agence immobilière ?

Non. La plupart des gens le font, et pour une bonne raison. Il y a moins de tracas pour vous. Cependant, vous pouvez vendez votre maison en privé, ou par enchères. Il existe également des entreprises qui s'engagent à acheter votre maison rapidement, quel que soit son état. Cependant, vous risquez de tomber en dessous de la valeur marchande. Il peut également y avoir des escrocs opérant dans ce domaine, alors soyez prudent.

5. Mettez vos papiers en ordre

Un certificat de performance énergétique (CPE). Cela montre combien d'énergie une propriété utilise et combien cette énergie coûte généralement. Il donne une cote d'efficacité de A à G et dure 10 ans. Vous pouvez toujours avoir un EPC valide. Découvrez par vérification du registre. Sinon, cela coûte entre 35 £ et 120 £.

Votre agent immobilier peut être en mesure de fournir un CPE. Si ce n'est pas le cas, vous devrez trouver un expert en énergie.

Assurez-vous également d'avoir des documents en règle - tels que des relevés bancaires, une preuve d'identité, des informations sur l'hypothèque et les titres de propriété de la propriété.

6. Négocier une vente

J'espère que vous commencerez à susciter un intérêt sérieux de la part des acheteurs. Soyez donc prêt à négocier. Gardez toujours à l'esprit le minimum que vous êtes prêt à accepter.

Une vente ne devient juridiquement contraignante en Angleterre, au Pays de Galles et en Irlande du Nord qu'une fois les contrats échangés. Les règles sont légèrement différentes en Ecosse.

Les agents immobiliers sont légalement tenus de vous informer de toutes les offres faites. Demandez à l'agent immobilier des détails sur les acheteurs, par exemple s'ils ont en principe une hypothèque. Cela montre qu'un prêteur est susceptible d'accorder une hypothèque à l'acheteur, mais ce n'est pas une garantie.

Il peut y avoir un acheteur au comptant prêt à agir rapidement, ou un acheteur qui vient avec une longue chaîne - quelqu'un qui achète sa maison, qui en vend également une autre, et ainsi de suite. Plus la chaîne est longue, plus il y a de chances que quelque chose se passe mal avec un achat qui affecte tout le monde. Ces détails peuvent influencer l'offre que vous acceptez.

Réfléchissez si vous voulez essayer de vendre certains appareils et accessoires, ou les inclure dans le prix d'achat comme un geste.

Préparez-vous à une enquête à domicile à effectuer par l'acheteur. S'il présente des accrocs, un acheteur peut l'utiliser pour renégocier le prix. Discutez honnêtement des défauts que vous connaissez afin qu'ils soient déjà intégrés dans les offres à un stade précoce.

7. Nommer un avocat ou un notaire

Un agent de transfert gère le transfert légal de propriété du vendeur à l'acheteur. Il peut s'agir d'un avocat ou d'un agent de transfert agréé. Les frais varient de plusieurs centaines de livres à 1 500 £.

Les cédants assureront la liaison avec les agents immobiliers et les représentants légaux de l'acheteur, afin que toutes les parties fixent une date d'achèvement. Attendez-vous à ce que l'équipe juridique de l'acheteur vous pose des questions sur votre propriété. Répondre rapidement aux questions aide à maintenir le processus en mouvement. Il en va de même pour remplir et retourner les documents signés.

Une fois les contrats échangés, la vente est juridiquement contraignante pour les deux parties. Il y a des pénalités pour les briser.

8. La date d'achèvement

Suite à l'échange de contrats, vous travaillez vers une date d'achèvement. C'est à ce moment que vous sortez vous-même et vos biens de la propriété, que vous nettoyez et que vous remettez les clés. L'argent est également transféré de l'acheteur au vendeur, via les équipes juridiques respectives.

Obtenez des devis pour des entreprises de déménagement qui peuvent vous aider à déplacer vos meubles et vos effets personnels. Une entreprise de déménagement doit être assurée. Vous pouvez en rechercher un sur le site Web de la British Association of Removers.

Vous pouvez également comparer les offres sur des sites comme realmoving.com.

Et enfin... Le pouvoir de la bonne volonté

Gardez toujours la vue d'ensemble à l'esprit. Essayez de ne pas vous focaliser sur chaque livre gagnée ou perdue. Agissez honnêtement et équitablement et espérez qu'un acheteur reflète son intégrité envers vous.