Kinnisvaramaakleritasud – mida saate maksta ja mida see katab?

Teenime komisjonitasu toodete eest, mis on ostetud mõne selle artikli lingi kaudu.

Tänapäeval on vahe veebiagentide ja traditsiooniliste peatänavakettide vahel suurem kui kunagi varem. See ulatub alla 1000 naelsterlingist tagasihoidlikul kinnisvaral kuni 40 000 naela ühe miljoni naela maksva kodu eest.

On loogiline, et enamik meist soovib olla kindel, et maksame parimat hinda, kui tegemist on agendi palkamisega müüa kodu. Seega tasub enne maakleriga arveldamist selgelt aru saada, mida kinnisvaramaakleritasud tegelikult katavad.

Mida kinnisvarabüroo tasud tegelikult katavad?

Kinnisvaramaakleri tasud on osa kolimise maksumus. Tasu eest peaksite ootama:

• Agendi visiit teie koju, et jõuda realistlikuni hindamine põhineb hiljutistel kohalikel müügitehingutel, asukoha olekul ning kinnisvara spetsifikatsioonidel ja seisukorral
• Fotograaf teeb turunduspilte ja joonistaja korruseplaani koostamiseks
• Üksikasjalik kirjalik kirjeldus potentsiaalsete ostjate meelitamiseks
instagram viewer
• Interneti-loendi loomine, mis ühendab kirjaliku kirjelduse, pildid ja põrandaplaani
• Teie kirje turundamine veebiplatvormide (nt Zoopla või Rightmove) kaudu koos agentuuri enda veebisaidi ja kliendibaasi otsepostitusega
• Vaatamiste haldamine (mõned agendid pakuvad allahindlust, kui soovite seda ise teha)
• Suhtlemine teie ja potentsiaalsete ostjate vahel ning pakkumiste üle läbirääkimine

Kas tasud on läbiräägitavad?

Ärge kartke teada saada! Tõenäoliselt ei pea veebiagentuurid tasude üle läbirääkimisi. Seda seetõttu, et need on palju madalamad kui traditsiooniliste agentuuride tasud.

Peatänava agendid on seevastu üha avatumad läbirääkimistele, kuna nende turuosa ohustavad veebikonkurendid. Nad noteerivad 1 või 1,5 protsenti, kuid võivad nõustuda ka madalama näitajaga. See kehtib eriti juhul, kui rivaal on teinud parema pakkumise. Tähelepanu osutamine tohutule erinevusele nende tasu ja veebiagendi tasu vahel võib avaldada agentidele survet oma tasusid vähendada.

Mõned agentuurid pakuvad suuremat tasu, kui nad saavad kiiresti müüa. See väheneb, kui kinnisvara müük võtab kauem aega.

Kuidas tasusid arvestatakse?

Interneti-agentuurid arvutavad oma tasud laiade hinnavahemike alusel. Neil võivad olla erinevad kindlad tasud näiteks alla ja üle 1 miljoni naela kinnisvara eest. Samuti võivad nad oma tasu erineda olenevalt sellest, kas kasutate nende soovitatud õigusnõustajat. Lisaks sellele, kas näitate potentsiaalsetele ostjatele kinnisvara ise. Tavaliselt pakuvad nad lisatasude eest lisateenuseid, nagu hüpoteeklaenude rahastamine.

High street agentuurid võtavad teatud protsendi võimalikust müügihinnast. See protsent võib erineda sõltuvalt sellistest teguritest nagu teie kinnisvara müügihind, kohaliku konkurentsi tase ja see, kas nad on teie ainus agent. Tasu mõjutab ka see, kas olete müümiseks kaasanud mitu ettevõtet. Agentuurid nõuavad suuremat protsenti, kui kaasatakse mõni muu agentuur.

Agentuurid, nagu Savills või Knight Frank, mis müüvad kallimaid kodusid, pakuvad tõenäoliselt kõrgemaid tasusid (kuni 3,5 protsenti). Nad põhjendavad seda, osutades oma jõukate potentsiaalsete klientide andmebaasidele. Teistel agentidel ei pruugi neid ressursse olla.

Kas veebipõhised kinnisvaramaakleri tasud on odavamad?

Teoreetiliselt jah. Internetis kinnisvaramaaklerid Tavaliselt küsitakse kindlat tasu, mis jääb vahemikku 1000–2000 naela. Peatänava agendid võtavad teatud protsendi võimalikust müügihinnast, tavaliselt vahemikus 0,75–3,5 protsenti. See tähendab, et ka suhteliselt tagasihoidlike kinnisvaratehingute tasud on kõrgemad.

Kes maksab – kas ostja või müüja?

Müüja maksab kinnisvaramaakleri tasud, kuigi teoreetiliselt "töötavad" ostjate ja müüjate heaks. Interneti-agentuuride puhul tuleb tasu maksta ette või mõnikord 10 kuu jooksul pärast kinnisvara müüki. Peatänava agentidele makstakse ainult siis, kui kinnisvara müüakse.

Kas on mingeid varjatud kulusid, millest müüja peaks teadma?

Lisaks esialgsele tasule nõuavad mõned agentuurid lisatasu selliste teenuste eest nagu fotograafia, põrandaplaani koostamine, potentsiaalsete ostjate tutvustamine, hüpoteeklaenude finantseerimine ja juriidiline töö. Enne agendi juhendamist küsige loendit, mida tasu sisaldab.

Kas ma peaksin valima veebipõhise valiku või kinnisvaramaakleri?

Arif Rizvi Põhja-Londonis asuvast kinnisvaramaaklerist Christopher Charlesist arvab, et veebiagentuurid müüvad vaid umbes 25 protsenti kinnisvarast, mida nad esindavad, samas kui ta väidab, et müüb 95 protsenti. "Me tunneme kohalikku piirkonda palju paremini kui veebiagentuuri, kus üks inimene katab tervet piirkonda," ütleb Rizvi. "Lisaks saavutame tõenäolisemalt oma klientidele kõrgema hinnangu, kuna saame ostjatega läbi rääkida."

See võib olla oluline. Kui maksate näiteks traditsioonilisele agendile 10 000 naela rohkem kui veebis, kuid esimene müüb teie kodu 100 000 naela kallimalt, on teil palju parem.

Veebiagendid võtavad tavaliselt ettemaksu, mida ei pruugita tagastada, kui müüki ei toimu, samas kui traditsioonilise mudeli kohaselt võetakse tasu alles pärast tehingu lõppemist. See muudab otsuse hasartmänguks – kas ostate madalamat tasu ilma müügikindluseta?

Mõned müüjad kardavad, et kui veebiagentidel on raha käes, pole neil enam motivatsiooni oma kinnisvara turundada. Kuid Tom Cottrell veebiagentuurist Yopa vastab: "Ma ei tegeleks äriga, kui mul oleks maine, et ma ei müü kinnisvara: viimane aastal moodustas 60 protsenti minu ettevõttest soovitused, seega olen palju motiveeritum kui kunagi varem ettevõtte töötajana. agentuur.'

Interneti-agentuurid väidavad, et nad saavad digitaalse turunduse kaudu meelitada ligi laiemat valikut potentsiaalseid ostjaid ja nende madalad tasud tähendavad, et teil on järgmise koha ostmiseks rohkem raha.

Üks viimane punkt: mida kauem müük aega võtab, seda kallim see tõenäoliselt on: peate võib-olla raha ümber korraldama või uue agentuuri kaasama. Seega ei ole hind ainus tegur, millele agendi valimisel mõelda – ennekõike vajate ettevõtet, kes teeb teie nimel kõvasti tööd, et saavutada kiire müük.