Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας: ο οδηγός μας για να βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά

Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.

Η κατανόηση του πώς να πουλήσετε το σπίτι σας είναι το κλειδί για όποιον θέλει να διαθέσει το ακίνητό του στην αγορά. Η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να είναι αποθαρρυντική και συναρπαστική εξίσου, και η διαδικασία δεν είναι χωρίς τις αγχωτικές στιγμές της, επομένως αξίζει να είστε προετοιμασμένοι για αυτό που θα ακολουθήσει.

Είτε σκέφτεστε να πουλήσετε το σπίτι σας από έναν τοπικό κτηματομεσίτη είτε να ακολουθήσετε τη διαδρομή ενός Διαδικτυακός πράκτορας ή οίκος δημοπρασιών, ακολουθώντας αυτόν τον εύχρηστο οδηγό θα σας δώσει την καλύτερη δυνατή εικόνα πώληση.

Αν είσαι αγοράζοντας ένα σπίτι εκτός από την πώληση, φροντίστε να ελέγξετε τον οδηγό μας για το τα καλύτερα επιτόκια στεγαστικών δανείων.

1. Ελέγξτε τους περιορισμούς στεγαστικών δανείων

Προτού βιαστείτε να φτιάξετε μια έξοδο «για πώληση», ελέγξτε τις λεπτομέρειες της τρέχουσας υποθήκης σας.

Εάν βρίσκεστε στα μέσα της περιόδου υποθήκης, μπορεί να υπάρξει μεγάλη ποινή για πρόωρη διακοπή της σύμβασης. Είναι γνωστό ως ένα χρέωση πρόωρης αποπληρωμής και θα μπορούσε να προσθέσει χιλιάδες λίρες το κόστος μετακόμισης σπιτιού.

Ορισμένα στεγαστικά δάνεια είναι φορητά, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να μεταφέρετε την ίδια συμφωνία σε ένα νέο ακίνητο. Δεν θα είναι πάντα κατάλληλο ή δυνατό, επομένως μιλήστε στον δανειστή σας σχετικά με τις επιλογές για μεταφορά της υποθήκης σας.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να μιλήσετε σε έναν ανεξάρτητο μεσίτη στεγαστικών δανείων εάν θέλετε να αγοράσετε μόλις πουληθεί το ακίνητό σας.

Οι μισθωτές θα πρέπει να ελέγξουν πόσος χρόνος απομένει για να τρέξει μια μίσθωση. Ίσως χρειαστεί να αγοράσετε μια επέκταση εάν πλησιάζει τα 80 χρόνια. Διαφορετικά, οι τράπεζες είναι απρόθυμες να δανείσουν τους αγοραστές.

2. Λάβετε μια αποτίμηση

Δεν μπορείτε να πουλήσετε τίποτα μέχρι να του δώσετε μια τιμή. Τα σπίτια δεν αποτελούν εξαίρεση. Προσκαλέστε τρεις κτηματομεσίτες να κάνουν α αποτίμηση κατοικίας ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε.

Αναζητήστε ιστοσελίδες πώλησης ακινήτων όπως το Rightmove και το Zoopla για τιμές ακινήτων παρόμοια με τα δικά σας, στην ίδια περιοχή. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε τιμές πώλησης στην περιοχή σας.

Χρησιμοποιήστε το Κτηματολόγιο HM για τιμές πώλησης σε ταχυδρομικούς κώδικες στην Αγγλία και την Ουαλία. Υπάρχει επίσης η Υπηρεσία Γης και Πληροφοριών της Σκωτίας και Υπηρεσίες Γης και Περιουσίας της Βόρειας Ιρλανδίας εάν βρίσκεστε εκτός Αγγλίας και Ουαλίας.

Η προσφορά και η ζήτηση στην περιοχή σας θα υπαγορεύσουν τελικά τις προσφορές που θα λάβετε.

3. Προετοιμαστείτε για φωτογραφίες και προβολές

Η απόκρυψη της ακαταστασίας και το συριγμό με κενό είναι μια αξιοπρεπής αρχή. Ωστόσο, εάν αντιμετωπίζετε σοβαρά προβλήματα ακαταστασίας, σκεφτείτε να αποθηκεύσετε αντικείμενα σε γκαράζ ή εκτός εγκαταστάσεων εάν δεν έχετε χώρο.

Και σκεφτείτε να πληρώσετε για να διορθώσετε ελαττώματα που δεν μπορείτε να διορθώσετε μόνοι σας. Η αύξηση της ελκυστικότητας του σπιτιού σας οδηγεί σε προσφορές. Οι θεατές θα θέλουν να δουν ολόκληρη την ιδιοκτησία, επομένως ακόμη και οι σοφίτες και τα γκαράζ θα πρέπει να φαίνονται ευπαρουσίαστα.

Αλλά μην απογυμνώσετε το σπίτι. Οι αγοραστές θα έχουν καλύτερη ιδέα για το πώς χρησιμοποιείται ο χώρος όταν υπάρχουν έπιπλα σε αυτόν.

4. Επιλέξτε έναν κτηματομεσίτη

Ζητήστε συστάσεις και επιθεωρήστε τις λεπτομέρειες της σύμβασης. Φροντίστε να μάθετε:

• ποση ειναι η προμηθεια τους?
• περιλαμβάνει ΦΠΑ;
• ποιες είναι οι μέθοδοι μάρκετινγκ τους;
• επιμένουν στα αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης;

Το τελευταίο σημαίνει ότι πληρώνετε την προμήθεια του αντιπροσώπου, ακόμα κι αν βρείτε μόνοι σας αγοραστή.

Ελέγξτε πόσο σύντομα μπορείτε να αποχωρήσετε από έναν κτηματομεσίτη εάν δεν είστε ευχαριστημένοι με την εξυπηρέτησή του ή εάν αποτύχουν να πουλήσουν το σπίτι σας σε εύλογο χρονικό διάστημα.

Μη φοβάστε να διαπραγματευτείτε. Μπορείτε πάντα να ρωτήσετε εάν θα μειώσουν την προμήθεια τους εάν αποτύχουν να πουλήσουν εντός καθορισμένου χρόνου.

Τα τέλη είναι συνήθως μεταξύ 1 και 3 τοις εκατό της τιμής πώλησης. Ο μέσος όρος είναι περίπου 1,42 τοις εκατό, συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ, σύμφωνα με τον ιστότοπο The Advisory. Είναι δυνατό να δοθούν οδηγίες σε περισσότερους από έναν κτηματομεσίτες, αλλά κοστίζει περισσότερο.

Σκεφτείτε online κτηματομεσίτες επίσης – μπορούν ενδεχομένως να σας εξοικονομήσουν χιλιάδες λίρες. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν Μωβ τούβλα, Απεργία, Γιόπα και Emoov. Οι τιμές για τους διαδικτυακούς κτηματομεσίτες κυμαίνονται από 75 £ έως 1.500 £.

Δεν έχουν υποκαταστήματα στο δρόμο, αλλά μπορούν να προσφέρουν πολλές από τις ίδιες υπηρεσίες εξ αποστάσεως.

Τα πακέτα ποικίλλουν, αλλά είναι συνετό να επιλέξετε ένα που περιλαμβάνει το σπίτι σας Δεξιά κίνηση και Zoopla.

Ίσως χρειαστεί να πραγματοποιήσετε προβολές μόνοι σας. Εάν αυτό δεν είναι ελκυστικό ή δεν είναι πρακτικό, επιλέξτε έναν αντιπρόσωπο που μπορεί να περιλαμβάνει προβολές.

Τέλος, ελέγξτε εάν ένας κτηματομεσίτης είναι μέλος ενός επαγγελματικού εμπορικού φορέα, όπως η Εθνική Ένωση Κτηματομεσιτών ή το Royal Institute of Chartered Surveyors.

Θα πρέπει επίσης να είναι μέλος ενός συστήματος επίλυσης διαφορών όπως το The Property Ombudsman. Αυτό σημαίνει ότι εάν έχετε ένα παράπονο στη γραμμή, μπορεί να εξεταστεί ανεξάρτητα.

Πρέπει να χρησιμοποιήσω κτηματομεσίτη;

Όχι. Οι περισσότεροι άνθρωποι το κάνουν, και για καλό λόγο. Υπάρχει λιγότερη ταλαιπωρία για εσάς. Ωστόσο, μπορείτε πουλήστε το σπίτι σας ιδιωτικά, είτε μέσω δημοπρασίας. Υπάρχουν επίσης εταιρείες που δεσμεύονται να αγοράσουν γρήγορα το σπίτι σας, ανεξάρτητα από την κατάσταση. Ωστόσο, κινδυνεύετε να πέσετε κάτω από την αγοραία αξία. Μπορεί επίσης να υπάρχουν απατεώνες που δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον τομέα, επομένως να είστε προσεκτικοί.

5. Τακτοποιήστε τα χαρτιά σας

Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (EPC). Αυτό δείχνει πόση ενέργεια χρησιμοποιεί ένα ακίνητο και πόσο κοστίζει συνήθως αυτή η ενέργεια. Δίνει βαθμολογία απόδοσης από A έως G και διαρκεί 10 χρόνια. Ενδέχεται να έχετε ακόμα ένα έγκυρο EPC. Μάθετε από έλεγχος του μητρώου. Εάν όχι, κοστίζει μεταξύ 35 £ και 120 £.

Ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να είναι σε θέση να παρέχει ένα EPC. Αν όχι, θα χρειαστεί βρείτε έναν ενεργειακό αξιολογητή.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε στη διάθεσή σας και έγγραφα – όπως τραπεζικές κινήσεις, αποδεικτικό ταυτότητας, στοιχεία υποθήκης και τίτλους ιδιοκτησίας για το ακίνητο.

6. Διαπραγματευτείτε μια πώληση

Ας ελπίσουμε ότι θα αρχίσετε να έχετε σοβαρό ενδιαφέρον από τους αγοραστές. Ετοιμαστείτε λοιπόν να διαπραγματευτείτε. Έχετε πάντα στο μυαλό σας το ελάχιστο που είστε έτοιμοι να δεχτείτε.

Μια πώληση καθίσταται νομικά δεσμευτική στην Αγγλία, την Ουαλία και τη Βόρεια Ιρλανδία μόνο μετά την ανταλλαγή των συμβάσεων. Οι κανόνες είναι ελαφρώς διαφορετικοί στη Σκωτία.

Οι κτηματομεσίτες είναι νομικά υποχρεωμένοι να σας ενημερώνουν για όλες τις προσφορές που γίνονται. Ρωτήστε τον κτηματομεσίτη για λεπτομέρειες σχετικά με τους αγοραστές – όπως αν κατ' αρχήν έχουν υποθήκη. Δείχνει ότι ένας δανειστής είναι πιθανό να δώσει στον αγοραστή μια υποθήκη, αλλά δεν αποτελεί εγγύηση.

Μπορεί να υπάρχει ένας αγοραστής με μετρητά έτοιμος να κινηθεί γρήγορα ή ένας αγοραστής που έρχεται με μια μακριά αλυσίδα – κάποιος που αγοράζει το σπίτι του, ο οποίος επίσης πουλάει ένα άλλο, και ούτω καθεξής. Όσο μεγαλύτερη είναι η αλυσίδα, τόσο πιο πιθανό είναι κάτι να πάει στραβά με μια αγορά που επηρεάζει όλους τους άλλους. Αυτές οι λεπτομέρειες ενδέχεται να επηρεάσουν την προσφορά που αποδέχεστε.

Σκεφτείτε εάν θέλετε να προσπαθήσετε να πουλήσετε ορισμένα φωτιστικά και εξαρτήματα ή να τα συμπεριλάβετε στην τιμή αγοράς ως χειρονομία.

Προετοιμαστείτε για μια έρευνα στο σπίτι που θα διεξαχθεί από τον αγοραστή. Εάν δημιουργήσει εμπλοκές, ένας αγοραστής μπορεί να το χρησιμοποιήσει για να επαναδιαπραγματευτεί την τιμή. Συζητήστε ειλικρινά τα ελαττώματα που γνωρίζετε, ώστε να είναι ήδη ενσωματωμένα σε προσφορές πρώιμου σταδίου.

7. Διορίστε δικηγόρο ή μεταφορέα

Ένας μεταφορέας διαχειρίζεται τη νόμιμη μεταβίβαση της κυριότητας από τον πωλητή στον αγοραστή. Μπορεί να είναι δικηγόρος ή εξουσιοδοτημένος μεταφορέας. Τα τέλη κυμαίνονται από αρκετές εκατοντάδες λίρες έως και 1.500 £.

Οι μεταφορείς θα έρθουν σε επαφή με τους κτηματομεσίτες και τους νόμιμους εκπροσώπους ενός αγοραστή, έτσι ώστε όλα τα μέρη να καθορίσουν μια ημερομηνία ολοκλήρωσης. Αναμένετε ερωτήσεις από τη νομική ομάδα του αγοραστή σχετικά με το ακίνητό σας. Η έγκαιρη απάντηση σε ερωτήματα βοηθά στη διατήρηση της διαδικασίας σε κίνηση. Το ίδιο ισχύει για τη συμπλήρωση και την επιστροφή υπογεγραμμένων εγγράφων.

Μόλις ανταλλάσσονται τα συμβόλαια, η πώληση είναι νομικά δεσμευτική και για τα δύο μέρη. Υπάρχουν ποινές για το σπάσιμό τους.

8. Η ημερομηνία ολοκλήρωσης

Μετά την ανταλλαγή των συμβολαίων, εργάζεστε προς την ημερομηνία ολοκλήρωσης. Αυτό συμβαίνει όταν μετακινείτε τον εαυτό σας και τα υπάρχοντά σας έξω από την ιδιοκτησία, καθαρίζετε και παραδίδετε τα κλειδιά. Τα χρήματα μεταφέρονται επίσης από αγοραστή σε πωλητή, μέσω αντίστοιχων νομικών ομάδων.

Λάβετε προσφορές για εταιρείες μετακόμισης που μπορούν να σας βοηθήσουν να μεταφέρετε έπιπλα και αντικείμενα. Μια εταιρεία μετακόμισης πρέπει να είναι ασφαλισμένη. Μπορείτε να αναζητήσετε ένα στον ιστότοπο της Βρετανικής Ένωσης Αφαιρετών.

Μπορείτε επίσης να συγκρίνετε προσφορές σε ιστότοπους όπως reallymoving.com.

Και τελικά... Η δύναμη της καλής θέλησης

Να έχετε πάντα στο μυαλό σας τη μεγάλη εικόνα. Προσπαθήστε να μην προσηλώνεστε σε κάθε κιλό που κερδίζετε ή χάνετε. Ενεργήστε με ειλικρίνεια και δίκαια, και ελπίζετε ότι ένας αγοραστής αντικατοπτρίζει την ακεραιότητα σε εσάς.