Ejendomsmæglerhonorarer – hvad kan du forvente at betale, og hvad dækker salæret?

Vi tjener en kommission for produkter købt via nogle links i denne artikel.

I dag er kløften mellem ejendomsmæglergebyrer, som opkræves af online-mæglere, og de traditionelle high street-kæder større end nogensinde. Det spænder fra under £1.000 på en beskeden ejendom til så meget som £40.000 for et £1 million hjem.

Det er naturligt, at de fleste af os ønsker at sikre, at vi betaler den bedste pris, når det kommer til at ansætte en agent til sælge en bolig. Så det er virkelig værd at have en klar forståelse af, hvad ejendomsmæglerhonorarer faktisk dækker, før du afregner en mægler.

Hvad dækker ejendomsmæglergebyrer egentlig?

Ejendomsmæglerhonorarer er en del af udgifter til flytning. For dit honorar skal du forvente:

• Et besøg fra agenten til dit hjem, for at nå frem til en realistisk vurdering baseret på seneste lokale salg, status for beliggenheden og ejendommens specifikation og tilstand
• En fotograf til at tage marketingbilleder og en tegner til at udarbejde en plantegning
instagram viewer
• En detaljeret skriftlig beskrivelse for at tiltrække potentielle købere
• Oprettelse af en online fortegnelse, der kombinerer den skriftlige beskrivelse, billeder og plantegning
• Markedsføring af din fortegnelse via online platforme som Zoopla eller Rightmove, sammen med bureauets egen hjemmeside og direct mail til dets kundebase
• Håndtering af visninger (nogle agenter tilbyder rabat, hvis du vil gøre dette selv)
• Kontakt mellem dig og potentielle købere og forhandling af tilbud

Er gebyrerne til forhandling?

Vær ikke bange for at finde ud af det! Det er usandsynligt, at onlinebureauer forhandler om gebyrer. Dette skyldes, at de er så meget lavere end traditionelle bureauers gebyrer.

High street-agenter er på den anden side i stigende grad åbne for forhandling, da deres markedsandel er truet af online-konkurrenter. De vil citere 1 eller 1,5 pct., men kan godt acceptere et lavere tal. Dette gælder især, hvis en rival har givet et bedre tilbud. At påpege den enorme forskel mellem, hvad de opkræver, og hvad online-agenten opkræver, kan lægge pres på agenter for at reducere deres gebyrer.

Nogle bureauer vil foreslå en højere procentsats, hvis de kan foretage et hurtigt salg. Dette reduceres så, hvis ejendommen tager længere tid at sælge.

Hvordan beregnes gebyrerne?

Onlinebureauer beregner deres gebyrer baseret på brede prisbånd. De kan have forskellige faste gebyrer for f.eks. ejendomme under og over £1 million. De kan også variere deres honorar alt efter, om du bruger deres anbefalede juridiske rådgiver. Plus om du selv vil vise potentielle købere rundt i ejendommen. De tilbyder typisk tillægstjenester såsom realkreditfinansiering mod ekstra gebyrer.

Hovedgadebureauer vil opkræve en procentdel af den endelige salgspris. Denne procentdel kan variere afhængigt af faktorer såsom salgsprisen på din ejendom, niveauet af lokal konkurrence og om de er din eneste agent. Om du har engageret flere firmaer til at forsøge at sælge, vil også påvirke gebyret. Agenturer opkræver en højere procentdel, hvis et andet bureau er involveret.

Agenturer som Savills eller Knight Frank, der sælger dyrere boliger, vil sandsynligvis citere højere procentvise gebyrer (op til 3,5 procent). De begrunder dette ved at pege på deres databaser over velhavende potentielle kunder. Andre agenter har muligvis ikke disse ressourcer.

Er online ejendomsmæglerhonorarer billigere?

I teorien, ja. Online ejendomsmæglere typisk opkræve et fast gebyr, der spænder mellem £1.000 og £2.000. High street agenter opkræver en procentdel af den endelige salgspris, typisk mellem 0,75 procent og 3,5 procent. Det betyder, at gebyrerne for selv relativt beskedne ejendomshandler bliver højere.

Hvem betaler – køber eller sælger?

Sælger betaler ejendomsmæglerens honorarer, selvom mæglere teoretisk 'arbejder' for købere og sælgere. Hos onlinebureauer skal gebyret betales på forhånd eller nogle gange inden for 10 måneder efter, at ejendommen er sat til salg. High street agenter betales først, når en ejendom er solgt.

Er der nogle skjulte omkostninger, som en sælger skal være opmærksom på?

Ud over det indledende gebyr opkræver nogle bureauer ekstra for tjenester som fotografering, planlægning, visning af potentielle købere, realkreditfinansiering og juridisk arbejde. Bed om en liste over, hvad gebyret inkluderer, før du instruerer en agent.

Skal jeg vælge en online mulighed eller en high street ejendomsmægler?

Arif Rizvi fra ejendomsmægleren Christopher Charles i det nordlige London regner med, at onlinebureauer kun sælger omkring 25 procent af de ejendomme, de repræsenterer, mens han hævder at sælge 95 procent. »Vi kender lokalområdet langt bedre end et onlinebureau, hvor én person dækker en hel region,« siger Rizvi. "Derudover er der større sandsynlighed for, at vi opnår en højere værdiansættelse for vores kunder, fordi vi kan forhandle med købere."

Det kan være vigtigt. Hvis du f.eks. betaler £10.000 mere til en traditionel agent, end du ville betale online, men førstnævnte sælger dit hjem for £100.000 mere, er du langt bedre stillet.

Online-agenter opkræver typisk et forhåndsgebyr, som muligvis ikke kan refunderes, hvis du ikke får et salg, mens den traditionelle model er kun at opkræve et gebyr, når en transaktion er gennemført. Det gør beslutningen til noget af et hasardspil – går du efter et lavere gebyr uden sikkerhed for et salg?

Nogle sælgere frygter, at når online-agenter først har fået deres penge, har de ikke meget motivation til at markedsføre deres ejendom. Men Tom Cottrell fra onlinebureauet Yopa svarer: 'Jeg ville ikke være i gang, hvis jeg havde ry for ikke at sælge ejendom: sidst år var 60 procent af min forretning fra henvisninger, så jeg er langt mere motiveret, end jeg nogensinde har været som ansat i en virksomhed bureau.'

Onlinebureauer hævder, at de kan tiltrække et bredere udvalg af potentielle købere gennem digital markedsføring, og at deres lave gebyrer betyder, at du vil have flere penge at bruge på dit næste sted.

Et sidste punkt: Jo længere tid et salg tager, jo dyrere er det sandsynligt, at du bliver nødt til at omarrangere finansieringen eller ansætte et nyt bureau. Så prisen er ikke den eneste faktor, du skal tænke på, når du vælger en agent - frem for alt har du brug for et firma, der vil arbejde hårdt på dine vegne for at opnå et hurtigt salg.