Jak prodat svůj dům: náš průvodce uvedením domu na trh

Získáváme provizi za produkty zakoupené prostřednictvím některých odkazů v tomto článku.

Pochopení toho, jak prodat svůj dům, je klíčové pro každého, kdo chce uvést svou nemovitost na trh. Prodej vašeho domu může být ve stejné míře skličující a vzrušující a tento proces se neobejde bez stresujících momentů, takže se vyplatí být připraven na to, co přijde.

Ať už uvažujete o prodeji svého domu místním realitním makléřem, nebo se vydáte cestou online agenta nebo aukční síně, budete-li se řídit tímto praktickým průvodcem, získáte tu nejlepší šanci na hladký průběh Prodej.

Pokud jsi koupi domu stejně jako prodej, nezapomeňte se podívat na našeho průvodce po nejlepší sazby hypoték.

1. Zkontrolujte omezení hypoték

Než budete spěchat s postavením vývěsního štítu „na prodej“, zkontrolujte podrobnosti o vaší aktuální hypotéce.

Pokud jste v polovině hypotečního období, může být za předčasné porušení smlouvy velká pokuta. Je známá jako an poplatek za předčasné splacení a mohlo by to přidat tisíce liber náklady na stěhování.

Některé hypotéky jsou přenosné, což znamená, že stejnou dohodu můžete přesunout na novou nemovitost. Ne vždy to bude vhodné nebo možné, proto si o možnostech promluvte se svým věřitelem přenesení hypotéky.

Zvažte konzultaci s nezávislým hypotečním makléřem, pokud chcete koupit, jakmile bude vaše nemovitost prodána.

Nájemci by si měli ověřit, jak dlouho zbývá nájemní smlouva běžet. Možná budete muset zakoupit prodloužení, pokud se blíží 80 let. V opačném případě se banky zdráhají půjčovat kupujícím.

2. Získejte ocenění

Nemůžete nic prodat, dokud tomu nedáte cenovku. Domy nejsou výjimkou. Pozvěte tři realitní makléře, aby provedli a ocenění domu takže můžete porovnávat.

Hledejte na webových stránkách prodávajících nemovitosti jako Rightmove a Zoopla ceny nemovitostí podobných těm vašim, ve stejné oblasti. Můžete také vyhledat prodané ceny ve vaší oblasti.

Použijte HM Land Registry pro prodané ceny v PSČ v Anglii a Walesu. Existuje také Skotská pozemková a informační služba a Pozemkové a majetkové služby Severního Irska, pokud jste mimo Anglii a Wales.

Nabídka a poptávka ve vaší oblasti bude nakonec určovat nabídky, které dostanete.

3. Připravte se na fotografie a prohlížení

Schovávat nepořádek a svištět kolem s vakuem je slušný začátek. Pokud však máte vážné problémy s nepořádkem, zvažte uskladnění věcí v garáži nebo mimo prostory, pokud nemáte prostor.

A zvažte placení za opravu nedostatků, které sami nenapravíte. Zvýšení přitažlivosti vašeho domova vede k nabídkám. Diváci budou chtít vidět celou nemovitost, takže i lofty a garáže by měly vypadat reprezentativně.

Ale neobnažujte dům. Kupující budou mít lepší představu o využití prostoru, když je v něm nábytek.

4. Vyberte si realitního makléře

Požádejte o doporučení a zkontrolujte podrobnosti smlouvy. Ujistěte se, že zjistíte:

• kolik je jejich provize?
• je to včetně DPH?
• jaké jsou jejich marketingové metody?
• trvají na výhradních prodejních právech?

To druhé znamená, že platíte provizi agentovi, i když kupce najdete sami.

Zjistěte, jak brzy můžete zahodit realitního makléře, pokud nejste spokojeni s jeho službami nebo pokud se jim nepodaří prodat váš dům v přiměřené době.

Nebojte se vyjednávat. Vždy se můžete zeptat, zda sníží svou provizi, pokud se jim nepodaří prodat ve stanoveném čase.

Poplatky se obvykle pohybují mezi 1 a 3 procenty z prodejní ceny. Průměr je kolem 1,42 procenta včetně DPH, uvádí web The Advisory. Je možné instruovat více realitních makléřů, ale je to dražší.

Zvážit online realitní kanceláře také – mohou vám potenciálně ušetřit tisíce liber. Příklady zahrnují Fialové cihly, Stávkovat, Yopa a Emoov. Ceny pro online realitní kanceláře se pohybují od 75 do 1 500 liber.

Nemají hlavní pobočky, ale mohou nabízet mnoho stejných služeb na dálku.

Balíčky se liší, ale je rozumné vybrat si takový, na kterém je uveden váš domov Pohyb vpravo a Zoopla.

Možná budete muset provést prohlídky sami. Pokud se vám to nelíbí nebo to není praktické, vyberte si agenta, který může zahrnovat prohlídky.

Nakonec zkontrolujte, zda je realitní agent členem profesionálního obchodního orgánu, jako je Národní asociace realitních agentů nebo Královský institut autorizovaných průzkumníků.

Mělo by být také členem systému řešení sporů, jako je The Property Ombudsman. To znamená, že pokud máte stížnost, může být přezkoumána nezávisle.

Musím využít služeb realitní kanceláře?

Ne. Většina lidí ano a z dobrého důvodu. Je pro vás méně potíží. Nicméně můžete prodat svůj dům soukroměnebo prostřednictvím aukce. Existují také společnosti, které se zavazují koupit váš dům rychle, bez ohledu na stav. Riskujete však, že se dostanete pod tržní hodnotu. V této oblasti mohou také působit podvodníci, takže buďte opatrní.

5. Udělejte si pořádek v papírech

Průkaz energetické náročnosti (EPC). To ukazuje, kolik energie nemovitost spotřebuje a kolik tato energie obvykle stojí. Poskytuje hodnocení účinnosti od A do G a vydrží 10 let. Stále můžete mít platné EPC. Zjistěte podle kontrola registru. Pokud ne, stojí to někde mezi 35 a 120 £.

Váš realitní makléř může být schopen poskytnout EPC. Pokud ne, budete muset najít energetického odhadce.

Ujistěte se, že máte v pořádku i papíry – jako jsou bankovní výpisy, doklady totožnosti, informace o hypotéce a listy vlastnictví k nemovitosti.

6. Vyjednat prodej

Snad se o vás ze strany kupujících začne vážně zajímat. Buďte tedy připraveni vyjednávat. Vždy mějte na paměti minimum, které jste připraveni přijmout.

Prodej se v Anglii, Walesu a Severním Irsku stává právně závazným až po výměně smluv. Ve Skotsku jsou pravidla mírně odlišná.

Realitní makléři jsou ze zákona povinni vás informovat o všech provedených nabídkách. Zeptejte se realitní kanceláře na podrobnosti o kupujících – například zda mají v zásadě hypotéku. Ukazuje to, že věřitel pravděpodobně poskytne kupujícímu hypotéku, ale není to žádná záruka.

Může existovat kupující v hotovosti připravený k rychlému přesunu nebo kupující, který přichází s dlouhým řetězcem – někdo kupuje jejich dům, který také prodává další atd. Čím delší je řetězec, tím je pravděpodobnější, že se něco pokazí při jednom nákupu, který ovlivní všechny ostatní. Tyto podrobnosti mohou ovlivnit, jakou nabídku přijmete.

Přemýšlejte o tom, zda se chcete pokusit prodat určitá zařízení a armatury, nebo je zahrnout do kupní ceny jako gesto.

Připravte se na průzkum domu, který provede kupující. Pokud to vyvolá nějaké zádrhele, kupující to může použít k opětovnému vyjednání ceny. Poctivě diskutujte o nedostatcích, o kterých víte, aby byly již zabudovány do nabídek v rané fázi.

7. Jmenujte právního zástupce nebo dopravce

Přepravce řídí právní převod vlastnictví z prodávajícího na kupujícího. Může to být právní zástupce nebo licencovaný dopravce. Poplatky se pohybují od několika stovek liber až po 1 500 liber.

Dopravci budou v kontaktu s realitními agenty a právními zástupci kupujícího, aby se všechny strany dohodly na termínu dokončení. Očekávejte dotazy od právního týmu kupujícího ohledně vaší nemovitosti. Pohotové odpovídání na dotazy pomáhá udržet proces v pohybu. Totéž platí pro vyplnění a vrácení podepsaných papírů.

Jakmile dojde k výměně smluv, je prodej právně závazný pro obě strany. Za jejich porušení hrozí sankce.

8. Datum dokončení

Po výměně smluv pracujete na termínu dokončení. To je, když sebe a své věci vystěhujete z nemovitosti, uklidíte a předáte klíče. Peníze se také převádějí z kupujícího na prodávajícího prostřednictvím příslušných právních týmů.

Získejte cenové nabídky pro stěhovací firmy, které vám pomohou přemístit nábytek a věci. Stěhovací firma by měla být pojištěna. Můžete si jej vyhledat na stránkách Britské asociace odstraňovačů.

Můžete také porovnávat nabídky na webových stránkách jako opravdu moving.com.

A nakonec... Síla dobré vůle

Vždy mějte na paměti celkový obraz. Snažte se nefixovat na každé nabrané nebo shozené kilo. Jednejte čestně a spravedlivě a doufejte, že kupující na vás bude odrážet integritu.