Договаряне на цените на жилищата – какво трябва и не трябва да се пазари

Ние печелим комисионна за продукти, закупени чрез някои връзки в тази статия.

Подготовката за договаряне на цената на къщата, когато търсите да купите нов имот, никога не е била по-важна. Все пак това е деликатен баланс. Предлагате ли още, за да подсигурите покупката си? Или поемате риск, знаейки, че можете да загубите идеалния си имот?

Истината е, че преговорите са по-скоро изкуство, отколкото наука. Но нашите съвети ще ви дадат по-голям шанс да получите страхотна сделка, когато става въпрос закупуване на къща.

Познайте своя пазар, преди да договорите цена на къщата

Ако разбирате пазара на имоти, където искате да купите, ще сте по-добре въоръжени да преговаряте. Проучете местните агенти, за да проверите цената на сравними имоти. Уебсайтове като Rightmove могат да ви помогнат да проверите цената, за която имотите действително са продадени, а не търсената цена.

Агентите за недвижими имоти работят за продавача, а не за купувача, но все пак могат да бъдат полезни източници на разузнаване.

Джеймс Андрюс, старши редактор по лични финанси в money.co.uk, се съгласява: „Един от ключовите аспекти на това как да се договарят отстъпки от цената на жилищата е търсенето. Ако не е имало голям интерес, можете спокойно да предложите по-ниска оферта, когато започнете да преговаряте.“

„Проверете уебсайтовете за имоти, за да разберете кога имотът е бил обявен за първи път за продажба и попитайте агента колко оферти е имал оттогава. Колкото по-дълго собственикът чака да продаде, може да означава, че те са по-склонни да намалят исканата си цена. Ако имотът е имал много огледи, но няма оферти, попитайте агента за недвижими имоти защо и използвайте това знание в своя полза.“

Очаквайте първоначален откат

Бен Роуландс от Ланкашир купи първата си къща на 33 и оттогава се изкачи по стълбата с покупки на пет имота в северозападната част. Той казва, че ако можете психически да се подготвите за отхвърляне и да упорствате, имате добри шансове за успех.

„Не бях отчаян да намаля цените“, обяснява Бен. „Щях да платя исканата цена. Но открих, че ако можеш да очакваш отхвърляне, без да се обезсърчиш, тогава наистина можеш да стигнеш някъде.

„Нокът е в търпението – хората често бързат. Бъдете силни и запазете позицията си, но също така не настройвайте сърцето си на един имот за всеки случай.”

Започнете ниско

Бен купи последния си имот в Тодмордън, Западен Йоркшир през 2019 г. Той успя да намали цената от £80,000 на £70,000, като постави много по-ниска оферта и „работи нагоре“.

Той обяснява: „Няма смисъл да предлагате 5% отстъпка и да я приемате веднага. Започнете с 25% отстъпка от исканата цена и очаквайте да бъдете върнати. Разбира се, винаги има риск. В крайна сметка е въпрос да опитате късмета си, но си струва, когато говорите за хиляди лири!“

Проверете за артикули с „голям билет“.

Има и по-конкретни съвети, които да ви помогнат да преговаряте. Единият е да потърсите имота за „големи билети“ като бойлер, електричество и прозорци. Можете разумно да намалите офертата си, ако те не са в перфектно работно състояние.

„Въпреки че е лесно да бъдеш погълнат от вълнението от нов имот и „любовта от пръв поглед“ манталитет, вие също трябва да прегледате имота задълбочено и да внимавате за всяка работа, която трябва да се извърши;“ казва Джеймс. „Това е възможност да съборим повече пари от исканата цена. Преценете цената на всяка необходима работа и вземете тази сума от цената на офертата си.“

Можете също да разгледате нашите удобни ръководства колко струва смяната на бойлера или колко струва двоен стъклопакет за да добиете представа колко да отбиете исканата цена.

Играйте според силните си страни

Някои купувачи са особено търсени от продавачите. Например, ако не сте зависими от продажбата на съществуващия си имот, за да закупите нов, изяснете това по време на преговорите си. Може да сте по-добър залог от купувач, предлагащ малко повече пари, но заседнал в дълга верига.

Джеймс продължава: „Уверете се, че имате ипотека по принцип, преди да се заемете с търсенето на имот, тъй като това вероятно ще накара брокерите и продавачите да ви вземат по-сериозно. Често е по-вероятно един продавач да приеме вашата оферта, отколкото такъв от някой без ипотека по принцип, така че това значително помага на вашата позиция при договаряне.“

„Ако сте без верига или сте готови да се движите бързо, това е огромно предимство за купувача, тъй като означава, че той също може да бъде уверен в покупката си.“

Може дори да има възможност за лична връзка с продавача. Вашата семейна динамика подобна ли е на тяхната – можете ли да ги накарате да се идентифицират с вас?

Избягвайте разочарованието

Успешното движение на цената на вашия дом идва и от това да знаете какво не трябва да правите.

Най-добре е да избягвате:

• Настройте сърцето си на един имот
• Уведомете продавачите да знаят максималния си бюджет
• Позволете на страха от провал да ви попречи да опитате

Хана Башфорд от Model Financial Solutions Limited казва, че има по-малко място за договаряне на цените на жилищата на днешния пазар на продавача. Въпреки че това не трябва да ви отблъсква напълно, трябва да се вземе предвид, когато решавате колко далеч трябва да се пазарите.

Тя казва: „Повечето хора очакват да представят оферта и трябва да я преразгледат, но на настоящия пазар има толкова голямо търсене, че агентите по недвижими имоти често искат „най-добри и окончателни оферти“ до определена дата. В случаи като този няма много място за преговори.

Джеймс Андрюс повтаря това чувство: „Най-важното от всичко, бъдете готови да си тръгнете. Винаги ще има друг дом за закупуване, а нови имоти излизат на пазара всяка седмица. В крайна сметка силата винаги е в купувача – без значение как се чувства понякога.

С благодарност към Дейвид Просер за приноса му към тази статия.