كيف تبيع منزلك: دليلنا لطرح منزلك في السوق

نحصل على عمولة مقابل المنتجات المشتراة من خلال بعض الروابط في هذه المقالة.

يعد فهم كيفية بيع منزلك أمرًا أساسيًا لأي شخص يتطلع إلى طرح ممتلكاته في السوق. قد يكون بيع منزلك أمرًا شاقًا ومثيرًا بنفس القدر ، ولا تخلو العملية من اللحظات العصيبة ، لذلك من المفيد أن تكون مستعدًا لما هو قادم.

سواء كنت تفكر في وكيل عقارات محلي لبيع منزلك ، أو تسير في طريق أحد وكيل عبر الإنترنت أو دار المزاد ، باتباع هذا الدليل العملي سيمنحك أفضل لقطة بسلاسة تخفيض السعر.

إذا كنت شراء منزل بالإضافة إلى البيع ، تأكد من مراجعة دليلنا إلى أفضل معدلات الرهن العقاري.

1. تحقق من قيود الرهن العقاري

قبل أن تتسرع في إنشاء علامة "للبيع" في المقدمة ، تحقق من تفاصيل الرهن العقاري الحالي الخاص بك.

إذا كنت في منتصف الطريق خلال فترة الرهن العقاري ، فقد تكون هناك عقوبة كبيرة لكسر العقد مبكرًا. يُعرف باسم رسوم السداد المبكر ويمكن أن تضيف آلاف الجنيهات إلى تكلفة نقل المنزل.

بعض الرهون العقارية قابلة للنقل ، مما يعني أنه يمكنك تحويل نفس الصفقة إلى عقار جديد. لن يكون ذلك دائمًا مناسبًا أو ممكنًا ، لذا تحدث إلى المقرض الذي تتعامل معه حول خيارات نقل الرهن العقاري الخاص بك.

ضع في اعتبارك التحدث إلى وسيط رهن عقاري مستقل إذا كنت تبحث عن الشراء بمجرد بيع عقارك.

يجب على المستأجرين التحقق من المدة المتبقية للتشغيل بموجب عقد إيجار. قد تحتاج إلى شراء امتداد إذا كان يقترب من 80 عامًا. خلاف ذلك ، تحجم البنوك عن إقراض المشترين.

2. احصل على التقييم

لا يمكنك بيع أي شيء حتى تعطيه ثمنًا. المنازل ليست استثناء. قم بدعوة ثلاثة وكلاء عقارات لعمل ملف تقييم المنزل حتى تتمكن من المقارنة.

ابحث عن العقارات التي تبيع مواقع الويب مثل Rightmove و Zoopla لمعرفة أسعار العقارات المشابهة لك في نفس المنطقة. يمكنك أيضًا البحث عن الأسعار المباعة في منطقتك.

استخدم HM Land Registry لمعرفة الأسعار المباعة في الرموز البريدية في إنجلترا وويلز. هناك أيضًا دائرة الأراضي والمعلومات في اسكتلندا ، وخدمات الأراضي والممتلكات في أيرلندا الشمالية إذا كنت خارج إنجلترا وويلز.

سيحدد العرض والطلب في منطقتك في النهاية العروض التي تحصل عليها.

3. الاستعداد للصور والمشاهدات

يعد إخفاء الفوضى والتنقل بالمكنسة الكهربائية بداية جيدة. ومع ذلك ، إذا كانت لديك مشكلات فوضى خطيرة ، ففكر في تخزين العناصر في مرآب أو خارج المبنى إذا لم يكن لديك مساحة.

وفكر في الدفع لإصلاح العيوب التي لا يمكنك إصلاحها بنفسك. زيادة جاذبية منزلك يؤدي إلى العروض. سيرغب المشاهدون في رؤية العقار بالكامل ، لذلك يجب أن تبدو الغرف العلوية والجراجات أنيقة المظهر.

لكن لا تجردوا المنزل من العراء. سيكون لدى المشترين فكرة أفضل عن كيفية استخدام المساحة عند وجود أثاث بداخلها.

4. اختر وكيل عقارات

اطلب توصيات وتفقد تفاصيل العقد. تأكد من معرفة:

• كم هي عمولتهم؟
• هل يشمل ضريبة القيمة المضافة؟
• ما هي طرق التسويق الخاصة بهم؟
• هل يصرون على حق البيع الفردي؟

هذا الأخير يعني أنك تدفع عمولة الوكيل ، حتى لو وجدت مشترًا بنفسك.

تحقق من الوقت الذي يمكنك من خلاله التخلي عن وكيل عقارات إذا لم تكن راضيًا عن خدمتهم ، أو إذا فشلوا في بيع منزلك في فترة معقولة.

لا تخافوا من التفاوض. يمكنك دائمًا أن تسأل عما إذا كانوا سيخفضون عمولتهم إذا فشلوا في البيع في غضون فترة زمنية محددة.

تتراوح الرسوم عادة بين 1 و 3 في المائة من سعر البيع. يبلغ المتوسط ​​حوالي 1.42 في المائة ، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ، وفقًا لموقع The Advisory. من الممكن إرشاد أكثر من وكيل عقارات ، لكن هذا يكلف أكثر.

انصح وكلاء العقارات على الإنترنت أيضًا - يمكنهم توفير آلاف الجنيهات. الامثله تشمل بيربلبريكس, إضراب, يوبا و ايموف. تتراوح أسعار وكلاء العقارات عبر الإنترنت من 75 جنيهًا إسترلينيًا إلى 1500 جنيه إسترليني.

ليس لديهم فروع في الشارع الرئيسي ، ولكن يمكنهم تقديم الكثير من نفس الخدمات عن بُعد.

تختلف الباقات ، ولكن من الحكمة اختيار واحدة تسرد منزلك عليها رايت موف و زوبلا.

قد تضطر إلى إجراء عمليات المشاهدة بنفسك. إذا لم يستأنف هذا الأمر ، أو لم يكن عمليًا ، فاختر وكيلًا يمكنه تضمين مرات المشاهدة.

أخيرًا ، تحقق مما إذا كان الوكيل العقاري عضوًا في هيئة تجارية مهنية ، مثل الرابطة الوطنية لوكلاء العقارات أو المعهد الملكي للمساحين القانونيين.

يجب أن يكون أيضًا عضوًا في نظام تسوية المنازعات مثل The Property Ombudsman. هذا يعني أنه إذا كانت لديك شكوى في المستقبل ، فيمكن مراجعتها بشكل مستقل.

هل يجب علي الاستعانة بوكيل عقاري؟

لا. معظم الناس يفعلون ذلك ، ولسبب وجيه. هناك متاعب أقل بالنسبة لك. ومع ذلك ، يمكنك ذلك بيع منزلك على انفراد، أو عن طريق المزاد. هناك أيضًا شركات تتعهد بشراء منزلك بسرعة بغض النظر عن حالته. ومع ذلك ، فإنك تخاطر بالحصول على أقل من القيمة السوقية. قد يكون هناك محتالون يعملون في هذا المجال ، لذا توخَّ الحذر.

5. احصل على أوراقك بالترتيب

شهادة أداء الطاقة (EPC). يوضح هذا مقدار الطاقة التي يستخدمها العقار وكم تكلف هذه الطاقة عادةً. يعطي تصنيف كفاءة من A إلى G ، ويستمر لمدة 10 سنوات. قد لا يزال لديك EPC صالح. اكتشف بواسطة التحقق من السجل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستتكلف ما بين 35 جنيهًا إسترلينيًا و 120 جنيهًا إسترلينيًا.

قد يكون وكيلك العقاري قادرًا على توفير EPC. إذا لم يكن كذلك ، سوف تحتاج إلى ابحث عن مقيم للطاقة.

تأكد من أن لديك أوراقًا بالترتيب أيضًا - مثل كشوف الحسابات المصرفية وإثبات الهوية ومعلومات الرهن العقاري وسندات الملكية الخاصة بالعقار.

6. تفاوض على البيع

نأمل أن تبدأ في الحصول على اهتمام جاد من المشترين. لذا كن مستعدًا للتفاوض. ضع في اعتبارك دائمًا الحد الأدنى الذي أنت على استعداد لقبوله.

يصبح البيع ملزمًا قانونًا فقط في إنجلترا وويلز وأيرلندا الشمالية بمجرد تبادل العقود. القواعد مختلفة قليلاً في اسكتلندا.

وكلاء العقارات ملزمون قانونًا بإبلاغك بجميع العروض المقدمة. اسأل الوكيل العقاري عن تفاصيل حول المشترين - مثل ما إذا كان لديهم رهن عقاري من حيث المبدأ. يُظهر أنه من المرجح أن يمنح المُقرض المشتري رهنًا عقاريًا ، لكن هذا ليس ضمانًا.

قد يكون هناك مشتري نقدي جاهز للتحرك بسرعة ، أو مشتري يأتي بسلسلة طويلة - شخص يشتري منزله ، ويبيع أيضًا منزلًا آخر ، وهكذا. كلما طالت السلسلة ، زاد احتمال حدوث خطأ ما في عملية شراء واحدة تؤثر على أي شخص آخر. قد تؤثر هذه التفاصيل على العرض الذي تقبله.

فكر فيما إذا كنت ترغب في محاولة بيع تركيبات وتركيبات معينة ، أو تضمينها في سعر الشراء كبادرة.

استعد لإجراء مسح للمنزل من قبل المشتري. إذا تسببت في أي عقبات ، فقد يستخدمها المشتري لإعادة التفاوض على السعر. ناقش العيوب التي تعرفها بصدق حتى يتم تضمينها بالفعل في عروض المرحلة المبكرة.

7. تعيين محام أو ناقل

يدير الناقل النقل القانوني للملكية من البائع إلى المشتري. يمكن أن يكون محاميا أو ناقل مرخص. تتراوح الرسوم من عدة مئات من الجنيهات إلى 1500 جنيه إسترليني.

سيتواصل القائمون على النقل مع وكلاء العقارات والممثلين القانونيين للمشتري ، بحيث تحدد جميع الأطراف موعدًا للإنجاز. توقع طرح أسئلة من الفريق القانوني للمشتري حول الممتلكات الخاصة بك. تساعد الإجابة على الاستفسارات على الفور على استمرار العملية. الشيء نفسه ينطبق على استكمال وإعادة الأوراق الموقعة.

بمجرد تبادل العقود ، يكون البيع ملزمًا قانونًا لكلا الطرفين. هناك عقوبات لكسرها.

8. تاريخ الانتهاء

بعد تبادل العقود ، فإنك تعمل على تحديد تاريخ الانتهاء. يحدث هذا عندما تقوم بنقل نفسك وممتلكاتك من الممتلكات وتنظيفها وتسليمها المفاتيح. يتم تحويل الأموال أيضًا من المشتري إلى البائع ، عبر الفرق القانونية المعنية.

احصل على عروض أسعار لشركات الإزالة التي يمكن أن تساعدك في نقل الأثاث والممتلكات. يجب تأمين شركة إزالة. يمكنك البحث عن واحد على الموقع الإلكتروني للجمعية البريطانية للمزيلات.

يمكنك أيضًا مقارنة العروض على مواقع الويب مثل reallymoving.com.

وأخيرا... قوة النوايا الحسنة

ضع الصورة الكبيرة في الاعتبار دائمًا. حاول ألا تركز على كل جنيه تكتسبه أو تفقده. تصرف بأمانة وعادلة ، وآمل أن يعكس المشتري لك النزاهة.