- การเงินที่บ้าน
เราได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านลิงก์ในบทความนี้
วันนี้ช่องว่างระหว่างค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เรียกเก็บโดยตัวแทนออนไลน์และเครือข่ายไฮสตรีทแบบดั้งเดิมนั้นสูงขึ้นกว่าที่เคย มีตั้งแต่ราคาต่ำกว่า 1,000 ปอนด์สำหรับบ้านขนาดย่อมไปจนถึง 40,000 ปอนด์สำหรับบ้าน 1 ล้านปอนด์
เป็นเหตุผลที่พวกเราส่วนใหญ่ต้องการให้แน่ใจว่าเราจ่ายราคาที่ดีที่สุดเมื่อต้องการจ้างตัวแทน ขายบ้าน. ดังนั้นจึงควรทำความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ครอบคลุมอะไรบ้างก่อนที่คุณจะชำระเงินค่านายหน้า
ค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ครอบคลุมอะไรบ้าง?
เครดิตภาพ: Future PLC/Colin Poole
ค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นส่วนหนึ่งของ ค่าย้ายบ้าน. สำหรับค่าธรรมเนียมของคุณ คุณควรคาดหวัง:
- จากตัวแทนถึงบ้านคุณถึงที่จริง การประเมินมูลค่า อิงจากการขายในพื้นที่ล่าสุด สถานะของสถานที่และข้อกำหนดและเงื่อนไขของทรัพย์สิน
- ช่างภาพเพื่อถ่ายภาพการตลาดและคนร่างแบบเพื่อเขียนแบบแปลนพื้น
- คำอธิบายเป็นลายลักษณ์อักษรโดยละเอียดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- การสร้างรายการออนไลน์ที่รวมคำอธิบายเป็นลายลักษณ์อักษร รูปภาพ และแปลนพื้น
- ทำการตลาดรายการของคุณผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์เช่น Zoopla หรือ Rightmove ร่วมกับเว็บไซต์ของเอเจนซี่เองและส่งจดหมายโดยตรงไปยังฐานลูกค้า
- การจัดการการรับชม (ตัวแทนบางรายเสนอส่วนลดหากคุณต้องการดำเนินการด้วยตนเอง)
- ติดต่อประสานงานระหว่างคุณกับผู้ซื้อที่คาดหวังและการเจรจาข้อเสนอ
ค่าธรรมเนียมสามารถต่อรองได้หรือไม่?
อย่ากลัวที่จะรู้! หน่วยงานออนไลน์ไม่น่าจะเจรจาเรื่องค่าธรรมเนียม นั่นเป็นเพราะพวกเขาต่ำกว่าค่าธรรมเนียมของหน่วยงานแบบเดิมมาก
ในทางกลับกัน ตัวแทนไฮสตรีทเปิดกว้างมากขึ้นในการเจรจา เนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาอยู่ภายใต้การคุกคามจากคู่แข่งทางออนไลน์ พวกเขาจะเสนอราคา 1 หรือ 1.5% แต่อาจยอมรับตัวเลขที่ต่ำกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่แข่งยื่นข้อเสนอที่ดีกว่า การชี้ให้เห็นความแตกต่างอย่างใหญ่หลวงระหว่างสิ่งที่พวกเขาเรียกเก็บเงินกับสิ่งที่ตัวแทนออนไลน์เรียกเก็บสามารถกดดันตัวแทนเพื่อลดค่าธรรมเนียมของพวกเขา
บางหน่วยงานจะเสนอค่าธรรมเนียมร้อยละที่สูงขึ้นหากพวกเขาสามารถขายได้อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้จะลดลงหากทรัพย์สินใช้เวลาในการขายนานขึ้น
ค่าธรรมเนียมคำนวณอย่างไร?
เครดิตภาพ: Future PLC/Andrew Woods
หน่วยงานออนไลน์คำนวณค่าธรรมเนียมตามช่วงราคากว้างๆ พวกเขาอาจมีค่าธรรมเนียมคงที่ที่แตกต่างกันสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ภายใต้และมากกว่า 1 ล้านปอนด์ พวกเขาอาจเปลี่ยนแปลงค่าธรรมเนียมตามว่าคุณใช้ที่ปรึกษากฎหมายที่แนะนำหรือไม่ นอกจากนี้ ไม่ว่าคุณจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นพื้นที่รอบๆ อสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเองหรือไม่ โดยทั่วไปพวกเขาจะเสนอบริการเสริม เช่น สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม
หน่วยงานระดับสูงจะเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายสุดท้าย เปอร์เซ็นต์นี้อาจแตกต่างกันไปตามปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาขายทรัพย์สินของคุณ ระดับการแข่งขันในท้องถิ่น และพิจารณาว่าพวกเขาเป็นตัวแทนเพียงคนเดียวของคุณหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะได้ว่าจ้างบริษัทหลายแห่งเพื่อพยายามขายก็จะส่งผลต่อค่าธรรมเนียมด้วยเช่นกัน หน่วยงานเรียกเก็บเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นหากมีหน่วยงานอื่นเข้ามาเกี่ยวข้อง
หน่วยงานเช่น Savills หรือ Knight Frank ซึ่งขายบ้านที่มีราคาแพงกว่า มักจะเสนอราคาค่าธรรมเนียมในอัตราร้อยละที่สูงขึ้น (สูงถึง 3.5 เปอร์เซ็นต์) พวกเขาให้เหตุผลโดยชี้ไปที่ฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ร่ำรวย ตัวแทนรายอื่นอาจไม่มีทรัพยากรเหล่านี้
ค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ถูกกว่าหรือไม่?
เครดิตภาพ: Future PLC/David Merewether
ในทางทฤษฎีใช่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ โดยทั่วไปจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่ตั้งแต่ 1,000 ถึง 2,000 ปอนด์ ตัวแทนขายของตามท้องถนนคิดราคาเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายสุดท้าย โดยทั่วไปอยู่ระหว่าง 0.75% ถึง 3.5% ซึ่งหมายความว่าค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรมทรัพย์สินที่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวจะสูงขึ้น
ใครเป็นคนจ่าย - ผู้ซื้อหรือผู้ขาย?
ผู้ขายจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าในทางทฤษฎีแล้วตัวแทนจะ "ทำงาน" ให้กับผู้ซื้อและผู้ขายก็ตาม สำหรับเอเจนซี่ออนไลน์ ค่าธรรมเนียมจะต้องชำระล่วงหน้า หรือบางครั้งภายใน 10 เดือนหลังจากขายอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนไฮสตรีทจะได้รับเงินเมื่อมีการขายทรัพย์สินเท่านั้น
มีค่าใช้จ่ายแอบแฝงที่ผู้ขายควรทราบหรือไม่?
นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมแรกเริ่มแล้ว บางหน่วยงานเรียกเก็บค่าบริการเพิ่มเติม เช่น การถ่ายภาพ การร่างแบบแปลนพื้น การแสดงผู้ซื้อที่มีโอกาสเป็นลูกค้า การจัดการสินเชื่อเพื่อการจำนอง และงานด้านกฎหมาย ขอรายการค่าธรรมเนียมรวมก่อนที่คุณจะแนะนำตัวแทน
ฉันควรเลือกตัวเลือกออนไลน์หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนถนนสูงหรือไม่?
เครดิตภาพ: Future PLC/Simon Whitmore
อารีฟ ริซวี จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คริสโตเฟอร์ ชาร์ลส์ ในลอนดอนเหนือ ถือว่าเอเจนซี่ออนไลน์ขายอสังหาริมทรัพย์ได้เพียง 25% ของทรัพย์สินที่พวกเขาเป็นตัวแทน ในขณะที่เขาอ้างว่าขายได้ 95 เปอร์เซ็นต์ 'เรารู้จักพื้นที่ในท้องถิ่นดีกว่าเอเจนซี่ออนไลน์ที่มีคนครอบคลุมทั้งภูมิภาค' Rizvi กล่าว 'นอกจากนี้เรามีแนวโน้มที่จะได้รับการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้นสำหรับลูกค้าของเราเพราะเราสามารถเจรจากับผู้ซื้อได้'
ที่สามารถมีความสำคัญ สมมติว่าคุณจ่าย 10,000 ปอนด์ให้กับตัวแทนแบบดั้งเดิมมากกว่าที่คุณจะจ่ายทางออนไลน์ แต่อดีตขายบ้านของคุณในราคามากกว่า 100,000 ปอนด์ คุณก็ดีกว่ามาก
โดยทั่วไปตัวแทนออนไลน์จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้า ซึ่งอาจไม่สามารถขอคืนได้หากคุณไม่ได้รับการขาย ในขณะที่รูปแบบดั้งเดิมจะเรียกเก็บเงินเมื่อธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์เท่านั้น นั่นทำให้การตัดสินใจบางอย่างเกี่ยวกับการพนัน – คุณต้องการค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่าโดยไม่มีความมั่นใจในการขายหรือไม่?
ผู้ขายบางรายกลัวว่าเมื่อตัวแทนออนไลน์มีเงินแล้ว พวกเขาไม่มีแรงจูงใจในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์มากนัก แต่ Tom Cottrell จากเอเจนซี่ออนไลน์ Yopa ตอบว่า: 'ฉันจะไม่ทำธุรกิจถ้าฉันมีชื่อเสียงว่าไม่ขายทรัพย์สิน: สุดท้าย ธุรกิจของฉันร้อยละ 60 มาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ ดังนั้นฉันจึงมีแรงจูงใจมากกว่าที่ฉันเคยเป็นพนักงานบริษัท หน่วยงาน'
เอเจนซี่ออนไลน์โต้แย้งว่าพวกเขาสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากขึ้นผ่านการตลาดดิจิทัล และค่าธรรมเนียมต่ำของพวกเขาหมายความว่าคุณจะมีเงินมากขึ้นเพื่อใช้ในสถานที่ต่อไป
วิดีโอประจำสัปดาห์
จุดสุดท้ายอย่างหนึ่ง: ยิ่งการขายใช้เวลานานเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสแพงขึ้นเท่านั้น: คุณอาจต้องจัดการเงินใหม่หรือว่าจ้างเอเจนซี่ใหม่ ดังนั้นราคาจึงไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกตัวแทน เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องมีบริษัทที่จะทำงานอย่างหนักในนามของคุณเพื่อให้ขายได้ทันท่วงที
