ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุ้มค่าหรือไม่? เราเปรียบเทียบออนไลน์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม

เราได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านลิงก์ในบทความนี้

ในการต่อสู้อย่างต่อเนื่องของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์กับแบบดั้งเดิม ใครเป็นผู้ชนะในตอนนี้? ยังคงคุ้มค่าไหมที่จะแบ่งเปอร์เซ็นต์ของการขายบ้านครั้งสุดท้ายของคุณและไปหาตัวแทนขายบ้านในท้องถนนเพื่อทำการตลาดบ้านของคุณ หรือมุ่งหน้าทางออนไลน์?

ซื้อหรือขายบ้าน? ค้นหาข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการใน .ของเรา คำแนะนำทรัพย์สิน ส่วน

เมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ เช่น Purple Bricks, Yopa และ Strike มาที่เกิดเหตุเมื่อหลายปีก่อน บางคนคาดการณ์ว่ายุคสมัยของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมและมีราคาแพงกว่าจะถูกนับ การคาดการณ์นี้ไม่เคยเกิดขึ้นจริง ดังนั้นอะไรที่ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนถนนสูงยังคงถือครองตนเองในโลกของการขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์

อย่างไรก็ตาม ประการแรก คุณควรพูดว่าหากคุณขายบ้านในสหราชอาณาจักรและใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะไม่ต้องจ่ายมากขนาดนั้นเมื่อเทียบกับที่อื่นๆ ในโลก จากการวิจัยโดยเว็บไซต์เปรียบเทียบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ GetAgent.co.uk, ในแง่ของเปอร์เซ็นต์ที่เรียกเก็บในค่าคอมมิชชั่น จริง ๆ แล้วสหราชอาณาจักรเป็นประเทศที่ต่ำที่สุดโดยเฉลี่ย 1.57% เพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำกว่านั้นมาก คุณจะต้องขายในเกาหลีใต้ โดยที่ตัวแทนจะได้รับเพียง 0.55% ของการขายขั้นสุดท้าย

ในทางตรงกันข้าม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐฯ ได้มากถึง 5.5% ของการขายบ้านหลังสุดท้าย ในเม็กซิโกและแอฟริกาใต้ พวกเขาเวียนหัวถึง 7.5 เปอร์เซ็นต์ นั่นทำให้การร้องเรียนแบบดั้งเดิมว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีราคาแพงในบางมุมมองอย่างแน่นอน

อย่างไรก็ตาม อสังหาริมทรัพย์ในสหราชอาณาจักรนั้นมีราคาแพง และแม้แต่ 1.5% ก็ยังถือว่าค่อนข้างมากในแง่ของเงินจริง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์มักเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่ซึ่งต่ำกว่าจำนวนเงินที่คุณจ่ายให้กับตัวแทนแบบเดิมมาก แล้วอะไรที่ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุ้มกับค่าใช้จ่าย?

ออนไลน์กับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม

เราได้พูดคุยกับ Kirsty Burnham หัวหน้าฝ่ายทรัพย์สินที่ Movewiseเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมและออนไลน์ "ตัวแทนแบบดั้งเดิมทำงานแตกต่างจากตัวแทนออนไลน์มาก" เธออธิบาย 'พวกเขามีความกระตือรือร้นกับรายชื่อผู้ซื้อดังนั้นจึงสร้างการดูมากกว่าคำถามที่สร้างขึ้นจากรายชื่อออนไลน์เพียงอย่างเดียว'

'ตัวแทนดั้งเดิมจะดำเนินการตรวจสอบทรัพย์สินเพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าใจสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการและเจรจากับพวกเขาเมื่อพวกเขาพบทรัพย์สินที่พวกเขาต้องการซื้อ การมีความสัมพันธ์นี้กับผู้ซื้อทำให้ตัวแทนดั้งเดิมอยู่ในฐานะที่ดีกว่ามากในการสร้างข้อเสนอที่สูงขึ้นสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของคุณ' 

ไม่ได้หมายความว่าตัวแทนออนไลน์จะถูกไล่ออกทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็น ผู้ซื้อมากกว่าผู้ขาย 'การใช้ตัวแทนแบบดั้งเดิมและตัวแทนออนไลน์เพื่อช่วยคุณในการค้นหาไม่มีอันตราย' Kirsty กล่าว

อย่างไรก็ตาม เธอชี้ให้เห็นว่าคุณจะรู้สึกถึงความแตกต่างในการรับชม 'ด้วยตัวแทนแบบเดิม คุณมักจะได้รับการแสดงทรัพย์สินโดยตัวแทน มากกว่าที่จะเป็นผู้ขายทรัพย์สินหรือบริษัทที่รับบริการภายนอก'

'จากนั้นคุณสามารถให้รายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับประเภทของทรัพย์สินที่คุณกำลังมองหา ทันทีที่คุณมีความเข้าใจนี้กับตัวแทน คุณจะอยู่ในใจของพวกเขาสำหรับคุณสมบัติที่เหมาะสมที่เข้าสู่ตลาด พวกเขาอาจโทรหาคุณก่อนที่จะมีรายชื่ออสังหาริมทรัพย์อย่างเป็นทางการหากพวกเขารู้สึกว่าเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหาจริงๆ' 

Edward Amdur จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไฮบริด เททวูด, กล่าวว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เป็นเดิมพันมากกว่าเพราะบ้านของคุณอาจไม่ขายเลย 'สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนถนนสายหลัก เป็นวิธีดั้งเดิมที่ทุกคนรู้ดี และโดยทั่วไปแล้ว พูดได้ว่า ให้บริการที่ดีกว่า' เขากล่าว 'คุณจ่ายเมื่อเสร็จสิ้น แต่คุณมีเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับออนไลน์ ซึ่งคุณจ่ายล่วงหน้าและเป็นค่าธรรมเนียมคงที่ต่ำ ปัญหาคือเมื่อคุณชำระเงินค่าธรรมเนียมออนไลน์แล้ว การขายอาจยังไม่ผ่าน และตัวแทนในคดีอาจไม่มีแรงจูงใจให้ดำเนินการ”

อย่างไรก็ตาม บางครั้งก็มีมากกว่าที่เห็นในแง่ของต้นทุน 'นอกเหนือจากต้นทุนที่ต่ำกว่า มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ อีกสองสามอย่างที่คุณควรคำนึงถึง เนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์บางแห่งคิดค่าธรรมเนียม บริการพิเศษ (ค่าเข้าชม ถ่ายภาพ ฯลฯ) ซึ่งจะถูกรวมไว้ในค่าใช้จ่ายแล้ว ถ้าคุณไปกับอสังหาริมทรัพย์บนถนนสูงแบบดั้งเดิม ตัวแทน.'

การใช้ตัวแทนแบบไฮบริดเป็นวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ ตามที่ Edward กล่าว พวกเขาจะคิดเงินคุณมากขึ้น แต่เฉพาะเมื่อการขายเสร็จสมบูรณ์เท่านั้น เช่นเดียวกับตัวแทนแบบเดิม

ประสบการณ์ของผู้ขายบ้าน

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะร้องเพลงสรรเสริญตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม Hebe Hatton บรรณาธิการด้านดิจิทัลที่ทดลองใช้ทั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์และแบบดั้งเดิมเมื่อขายแฟลตในลอนดอน พบว่าวิธีการแบบเดิมมีข้อดี

Hebe วางแฟลตของเธอเพื่อขายในเดือนตุลาคมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เท่านั้น 'เราเอามันออกภายในระยะเวลาที่เราสามารถเรียกร้องเงินคืนได้ แต่ก็ไม่ได้เป็นประโยชน์หรือเป็นไปในเชิงบวกมากที่สุด' เธอกล่าว

ประสบการณ์ปัจจุบันของเธอกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมนั้นแตกต่างอย่างเห็นได้ชัด เธอพอใจเป็นพิเศษกับความพยายามของตัวแทนในการจัดสไตล์แฟลตของเธอสำหรับภาพถ่าย 'พวกเขาจัดแฟลตของเราสำหรับรูปถ่ายและใช้เวลาสองชั่วโมงในการทำเช่นนี้ซึ่งเมื่อพิจารณาจากห้องทั้งสามห้องก็ดีมาก พวกเขามีสไตลิสต์และช่างภาพมาทำอย่างนั้น” เธออธิบายประสบการณ์ของเธอ

'พวกเขาลดทอนความเป็นตัวตนของพื้นที่จนถึงขอบเขตของการลบรูปถ่าย แต่ก็ยังมีอีกมากที่จะทำให้รูปลักษณ์แบนราบอยู่ได้ นอกจากนี้ พวกเขายังนำทุกอย่างกลับมาเหมือนเดิมเมื่อตอนที่พวกเขาจากไป’

Hebe กล่าวว่าสิ่งที่มีค่าที่สุดคือความช่วยเหลือที่เจ้าหน้าที่ได้รับในช่วงเวลาที่ยากลำบากในการขายในเมืองใหญ่อย่างไม่อาจโต้แย้งได้ 'พวกเขามีประโยชน์มากในการได้รับความสนใจในเวลาที่ไม่มีใครมองหาพื้นที่โดยไม่มีสวน ช่วยให้เราปรับราคาได้ในขณะเดียวกันก็เข้าใจจริงๆ ว่าจำเป็นต้องคุ้มกับเงินที่เสียไป’

Hebe ได้รับข้อมูลอัปเดตทุกสัปดาห์เกี่ยวกับการดู และตัวแทนได้ริเริ่มเพื่อทำให้เวลาในการดูมีความยืดหยุ่นมากขึ้น 'หลังจากสองสามสัปดาห์พวกเขาหยุดดูในช่วงสุดสัปดาห์และมีความยืดหยุ่นมากขึ้นกับผู้ซื้อในอนาคต แต่พวกเขามักจะแจ้งเรามากมายและตรวจสอบว่าเหมาะกับเรา'

ที่เกี่ยวข้อง: ฟิล สเปนเซอร์ เผย สิ่งหนึ่งที่นายหน้าบอก ไม่ควรฟัง

ประสบการณ์ของ Hebe ชี้ให้เห็นว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่ดีจะทุ่มเททำงานเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งตัวแทนออนไลน์บางรายอาจไม่มีแรงจูงใจที่จะทำเช่นนั้น

ไม่ถูก แต่คุณกำลังจ่ายค่าบริการส่วนบุคคลที่อาจต่อเนื่องเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ที่กล่าวมาทั้งหมดนี้แล้ว หากการจ่ายน้อยลงมีความสำคัญต่อคุณมาก คุณอาจพิจารณาทางสายกลาง – ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไฮบริดที่จะมีราคาถูกกว่าตัวแทนถนนสูง แต่จะเรียกเก็บเงินคุณถ้าบ้าน ขาย