Pogajanje o ceni hiše – kaj je treba in kaj ne smete trgovati

Za izdelke, kupljene prek nekaterih povezav v tem članku, zaslužimo provizijo.

Priprava na pogajanja o ceni hiše pri nakupu nove nepremičnine še nikoli ni bila tako pomembna. Kljub temu je občutljivo ravnovesje. Ali ponujate več, da zagotovite svoj nakup? Ali pa tvegate, saj veste, da lahko izgubite svojo idealno lastnino?

Resnica je, da so pogajanja umetnost in ne znanost. Toda naši nasveti vam bodo dali več možnosti, da dobite veliko, ko gre za nakup hiše.

Spoznajte svoj trg, preden se pogajate o ceni hiše

Če razumete trg nepremičnin, kjer želite kupiti, boste bolje oboroženi za pogajanja. Raziščite lokalne agente, da preverite cene primerljivih nepremičnin. Spletna mesta, kot je Rightmove, vam lahko pomagajo preveriti ceno, za katero so nepremičnine dejansko prodane, namesto izklicne cene.

Nepremičninski posredniki delajo za prodajalca, ne za kupca, vendar so lahko še vedno koristen vir obveščevalnih podatkov.

James Andrews, višji urednik osebnih financ pri money.co.uk, se strinja: „Eden od ključnih vidikov, kako se pogajati o popustih pri cenah stanovanj, je povpraševanje. Če zanimanja ni veliko, lahko udobno ponudite nižjo ponudbo, ko se začnete pogajati.«

„Preglejte spletna mesta nepremičnin, da ugotovite, kdaj je bila nepremičnina prvič navedena za prodajo, in vprašajte zastopnika, koliko ponudb je imela od takrat. Dlje, ko je lastnik čakal na prodajo, bi lahko pomenilo, da so bolj pripravljeni znižati izklicno ceno. Če je nepremičnina imela veliko ogledov, vendar nobene ponudbe, povprašajte nepremičninskega agenta, zakaj in uporabite to znanje v svojo korist.«

Pričakujte začetni udarec

Ben Rowlands iz Lancashirea je svojo prvo hišo kupil pri 33 letih in se je od takrat povzpel po lestvici z nakupi petih nepremičnin po severozahodu. Pravi, da če se lahko psihično pripraviš na zavrnitev in vztrajaš, imaš dobre možnosti za uspeh.

"Nisem obupano želel znižati cene," pojasnjuje Ben. »Plačal bi izklicno ceno. Vendar sem ugotovil, da če lahko pričakuješ zavrnitev, ne da bi bil razočaran, potem lahko res nekam prideš.'

„Trik je v potrpežljivosti – ljudem se pogosto mudi. Bodite močni in obdržite svoj položaj, vendar se za vsak slučaj tudi ne osredotočite na eno lastnost."

Začnite nizko

Ben je leta 2019 kupil svojo najnovejšo nepremičnino v Todmordenu v West Yorkshiru. Ceno mu je uspelo znižati z 80.000 funtov na 70.000 funtov tako, da je dal veliko nižjo ponudbo in 'delal navzgor'.

Pojasnjuje: »Nima smisla ponujati 5 % popusta in ga takoj sprejeti. Začnite s 25 % popusta na izklicno ceno in pričakujte, da vam bodo povrnili. Seveda vedno obstaja tveganje. Navsezadnje je treba poskusiti srečo, a se splača, ko govorite o tisočih funtov!’

Preverite, ali obstajajo predmeti "velike karte".

Obstajajo tudi bolj specifični nasveti, ki vam bodo pomagali pri pogajanjih. Eden je, da v nepremičnini poiščete "velike artikle", kot so kotel, elektrika in okna. Svojo ponudbo lahko razumno znižate, če ne delujejo brezhibno.

'Čeprav se je enostavno zajeti v navdušenje nad novo nepremičnino in 'ljubezen na prvi pogled' miselnosti, si morate tudi nepremičnino temeljito ogledati in paziti na kakršno koli delo, ki ga je treba opraviti;« pravi James. »To je priložnost, da z izklicno ceno znižamo več denarja. Ocenite stroške vseh potrebnih del in ta znesek odvzemite od ponudbene cene.«

Ogledate si lahko tudi naše priročne vodnike koliko stane nadomestni kotel oz koliko stane dvojna zasteklitev da bi dobili predstavo o tem, za koliko znižati izklicno ceno.

Igrajte na svoje prednosti

Nekateri kupci so še posebej povprašeni pri prodajalcih. Na primer, če niste odvisni od prodaje svoje obstoječe nepremičnine za nakup nove, to pojasnite med pogajanji. Morda ste boljša stava kot kupec, ki ponuja nekaj več denarja, a obtiča v dolgi verigi.

James nadaljuje: „Prepričajte se, da imate hipoteko načeloma, preden se lotite iskanja nepremičnine, saj bo to verjetno vodilo k temu, da vas bodo nepremičninski agenti in prodajalci jemali resneje. Pogosto je večja verjetnost, da bo prodajalec sprejel vašo ponudbo kot prodajalec, ki načeloma nima hipoteke, tako da to močno pripomore k vašemu pogajalskemu položaju.«

„Če nimate verige ali ste pripravljeni na hitro premikanje, je to velika prednost za kupca, saj pomeni, da je lahko tudi sam prepričan o svojem nakupu.“

Morda obstaja celo možnost za osebno povezavo s prodajalcem. Je vaša družinska dinamika podobna njihovi – ali jih lahko prepričate, da se poistovetijo z vami?

Izogibajte se razočaranju

Uspešno gibanje cene vaše hiše je tudi posledica tega, da veste, kaj ne storiti.

Najbolje se je izogniti:

• Nastavite svoje srce na eno samo lastnino
• Sporočite prodajalcem vaš najvišji proračun
• Pustite, da vas strah pred neuspehom prepreči, da bi poskušali

Hannah Bashford iz podjetja Model Financial Solutions Limited pravi, da je na današnjem trgu prodajalcev manj prostora za pogajanja o cenah stanovanj. Čeprav vas to ne bi smelo popolnoma odvrniti, je treba to upoštevati, ko se odločate, kako daleč bi morali barantati.

Pravi: „Večina ljudi pričakuje, da bodo dali ponudbo in jo morali pregledati, toda na trenutnem trgu je povpraševanje tako veliko, da nepremičninski posredniki pogosto povprašajo po „najboljših in končnih ponudbah“ do določenega datuma. V takih primerih ni veliko prostora za pogajanja.'

James Andrews odmeva ta občutek: »Najpomembneje je, da bodite pripravljeni na odhod. Vedno se bo našlo še en dom za nakup, nove nepremičnine pa prihajajo na trg vsak teden. Moč je na koncu vedno pri kupcu – ne glede na to, kako se včasih počuti.’

Zahvaljujemo se Davidu Prosserju za njegov prispevek k temu članku.