Переговоры о цене дома: что нужно и что нельзя делать при торге

Мы получаем комиссию за продукты, приобретенные по некоторым ссылкам в этой статье.

Подготовка к переговорам о цене дома при покупке новой недвижимости никогда не была более важной. Тем не менее, это тонкий баланс. Вы предлагаете больше, чтобы обезопасить свою покупку? Или вы рискуете, зная, что можете потерять свою идеальную недвижимость?

Правда в том, что переговоры — это искусство, а не наука. Но наши советы дадут вам больше шансов получить много, когда дело доходит до покупка дома.

Знайте свой рынок, прежде чем договариваться о цене дома

Если вы понимаете рынок недвижимости, на котором собираетесь покупать, вы будете лучше вооружены для ведения переговоров. Исследуйте местных агентов, чтобы узнать цену на сопоставимую недвижимость. Такие веб-сайты, как Rightmove, могут помочь вам проверить цену, по которой недвижимость фактически была продана, а не запрашиваемую цену.

Агенты по недвижимости работают на продавца, а не на покупателя, но они все равно могут быть полезными источниками информации.

Джеймс Эндрюс, старший редактор по личным финансам в money.co.uk, соглашается: «Одним из ключевых аспектов переговоров о скидках на жилье является спрос. Если большого интереса не было, вы можете с комфортом предложить более низкую ставку, когда начнете переговоры».

«Проверьте веб-сайты недвижимости, чтобы также узнать, когда недвижимость впервые была выставлена ​​на продажу, и спросите у агента, сколько предложений было с тех пор. Чем дольше владелец ждал продажи, это может означать, что он более склонен снизить запрашиваемую цену. Если у недвижимости было много просмотров, но нет предложений, спросите агента по недвижимости о причинах и используйте эти знания в своих интересах».

Ожидайте первоначального отбрасывания

Бен Роулендс из Ланкашира купил свой первый дом в 33 года и с тех пор поднялся по карьерной лестнице, купив пять объектов недвижимости на Северо-Западе. Он говорит, что если вы сможете мысленно подготовиться к отказу и проявить настойчивость, у вас есть хорошие шансы на успех.

«Я не отчаянно пытался снизить цены, — объясняет Бен. «Я бы заплатил запрашиваемую цену. Но я обнаружил, что если вы можете ожидать отказа, не впадая в уныние, то вы действительно можете чего-то добиться».

«Фокус в терпении — люди часто спешат. Будь сильным и держи свою позицию, но и не зацикливайся на одном свойстве на всякий случай».

Начать с низкого

Бен купил свою последнюю недвижимость в Тодмордене, Западный Йоркшир, в 2019 году. Ему удалось снизить цену с 80 000 фунтов стерлингов до 70 000 фунтов стерлингов, сделав гораздо более низкое предложение и «работая вверх».

Он объясняет: «Нет смысла предлагать скидку 5% и получать ее сразу. Начните с 25% от запрашиваемой цены и ожидайте, что вас снизят. Конечно, всегда есть риск. В конечном счете, это вопрос удачи, но оно того стоит, когда речь идет о тысячах фунтов!

Проверяйте наличие «дорогих» товаров

Есть также более конкретные советы, которые помогут вам вести переговоры. Один из них — поиск в собственности «дорогих предметов», таких как котел, электрика и окна. Вы можете разумно снизить свое предложение, если они не в идеальном рабочем состоянии.

«Хотя легко увлечься волнением новой собственности и «любовью с первого взгляда». менталитет, вы также должны тщательно осматривать недвижимость и следить за любой работой, которую необходимо выполнить; говорит Джеймс. «Это возможность сбить больше денег с запрашиваемой цены. Оцените стоимость любой необходимой работы и вычтите эту сумму из цены вашего предложения».

Вы также можете ознакомиться с нашими удобными руководствами по сколько стоит замена котла или сколько стоит стеклопакет чтобы получить представление о том, насколько сбить запрашиваемую цену.

Используйте свои сильные стороны

Некоторые покупатели особенно востребованы у продавцов. Например, если вы не зависите от продажи вашей существующей недвижимости для покупки новой, четко обозначьте это во время переговоров. Вы можете быть лучше, чем покупатель, предлагающий немного больше наличных, но застрявший в длинной цепочке.

Джеймс продолжает: «Убедитесь, что у вас есть ипотечный кредит, прежде чем приступать к поиску недвижимости, так как это, вероятно, заставит агентов по недвижимости и продавцов относиться к вам более серьезно. Часто продавец с большей вероятностью примет ваше предложение, чем предложение от кого-то, у кого нет ипотеки в принципе, так что это значительно улучшает вашу позицию на переговорах».

«Если у вас нет цепочки или вы готовы двигаться быстро, это огромное преимущество для покупателя, поскольку это означает, что он также может быть уверен в своей покупке».

Может быть даже возможность установить личную связь с продавцом. Динамика вашей семьи похожа на их - можете ли вы заставить их идентифицировать себя с вами?

Избегайте разочарования

Успешное изменение цены вашего дома также зависит от знания того, чего не следует делать.

Лучше избегать:

• Отдайте предпочтение одному объекту
• Сообщите продавцам ваш максимальный бюджет
• Позвольте страху неудачи остановить вас от попытки

Ханна Башфорд из Model Financial Solutions Limited говорит, что на сегодняшнем рынке продавцов меньше места для переговоров о цене дома. Хотя это не должно вас полностью отталкивать, это следует учитывать, когда вы решаете, как далеко вы должны торговаться.

Она говорит: «Большинство людей ожидают сделать предложение и должны его пересмотреть, но на текущем рынке спрос настолько велик, что агенты по недвижимости часто просят «лучшие и окончательные предложения» к определенной дате. В таких случаях не так уж много места для переговоров».

Джеймс Эндрюс разделяет это мнение: «Самое главное, будьте готовы уйти. Всегда будет еще один дом, который можно купить, и каждую неделю на рынке появляются новые объекты недвижимости. Сила всегда, в конечном счете, в покупателе — независимо от того, как он иногда себя чувствует».

Выражаем благодарность Дэвиду Проссеру за его вклад в эту статью.