Ce sunt ofertele sigilate și cum vă puteți optimiza șansele de câștig?

Câștigăm un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor link-uri din acest articol.

Cumpărarea unei locuințe poate fi stresant, iar dacă o proprietate trece la „licitații sigilate”, lăsându-vă într-un război de licitații, tensiunea crește cu adevărat.

Acest proces poate fi utilizat pe o piață imobiliară în creștere, unde există o concurență acerbă pentru cele mai bune proprietăți. Apoi toate ofertele merg pe masă în același timp.

Aici vă explicăm cum funcționează ofertele sigilate și cum să vă creșteți șansele de a fi câștigător.

Ce sunt ofertele sigilate și cum funcționează?

Ofertele sigilate sunt uneori folosite de agenții imobiliari și vânzători atunci când există mult interes pentru o proprietate și o mulțime de oferte inundă.

Potențialii cumpărători vor trebui fiecare să-și depună oferta într-un plic sigilat până la o anumită dată și oră, inclusiv detalii despre situația lor financiară. Niciun ofertant nu știe cât de mult a oferit altcineva, făcând oferte sigilate în esență ca o licitație oarbă pentru potențiali cumpărători

Care este procesul?

Trimiteți oferta în scris agentului imobiliar până la un anumit termen limită. Aceasta include oferta dvs., poziția dvs. actuală de cumpărare - indiferent dacă sunteți într-un lanț, obțineți un credit ipotecar sau un cumpărător în numerar, de exemplu - și dovada dvs. oferta de credit ipotecar. Dacă este posibil, ar trebui să includeți, de asemenea, detaliile avocatului dvs. și termenele propuse pentru achiziție. Apoi trebuie să așteptați până când vânzătorul decide ce ofertă să accepte.

Dacă sunteți vânzătorul, veți stabili un preț orientativ și veți cere oferte scrise. Depinde de dvs. ce ofertă să acceptați. În funcție de ceea ce cauți, asta nu înseamnă neapărat să accepți cea mai mare ofertă. Este posibil să doriți un potențial cumpărător care se poate muta rapid ca parte a tranzacției. Dar, la fel ca orice altă vânzare, acceptarea unei oferte nu este obligatorie din punct de vedere juridic pentru niciuna dintre părți până la semnarea contractelor.

Care sunt avantajele ofertelor sigilate?

Robert Peel, director de vânzări la agenția imobiliară Richmond Antony Roberts, spune: „Ofertele sigilate tind să fie un proces mai scurt pentru toți cei implicați. Cumpărătorii au câteva zile pentru a-și planifica oferta și apoi este gata. Înseamnă că cumpărătorii evită stresul și emoția unui război de licitații deosebit de lung.”

Între timp, vânzătorii vor primi probabil o ofertă puternică care este mai mare decât prețul ghid și mai mult decât ar fi realizat altfel. „Este o modalitate bună de a asigura rapid suma maximă posibilă pentru o proprietate, astfel încât să nu ai mai multe cumpărători concurând de-a lungul săptămânilor”, spune Chris Sykes, director asociat și consultant ipotecar la Private Finanţa.

Care sunt dezavantajele ofertelor sigilate?

În calitate de cumpărător, este posibil să plătiți mai mult decât valoarea de piață, iar procesul poate fi foarte stresant. „Aveți o singură șansă la o ofertă, așa că există mai multă presiune pentru a o face corect”, spune Peel. De asemenea, dacă oferta dvs. este acceptată, puteți pierde în continuare, deoarece o ofertă sigilată nu este obligatorie din punct de vedere juridic. Dacă vânzătorul decide să accepte o ofertă mai mare sau să nu continue, nu veți primi proprietatea.

Ca vânzător, trebuie să iei ceea ce ți se oferă. Se presupune că una dintre oferte va fi acceptată și orice sugestie de negocieri ulterioare va provoca cel mai probabil sentimente rele.

Ca cumpărător, cum pot decide cât de mult să ofer?

Ca și în cazul oricărei alte achiziții, oferiți doar ceea ce sunteți pregătit să plătiți. Nu fi tentat să oferi mai mult decât îți poți permite pentru a te asigura că câștigi.

În practică, faceți un pariu informat aici. De obicei, va exista un preț bun care este un punct de plecare util și vă puteți uita la cât de mult s-au vândut proprietățile din zonă pe carte funciara. Atunci folosește-ți judecata. Cu alte tipuri de achiziție de proprietate, cumpărătorul poate fi tentat să înceapă cu o ofertă scăzută. Aceasta nu este o opțiune cu oferte sigilate, așa că gândiți-vă la ce ar putea fi pregătiți să ofere alții.

„S-ar putea să vă simțiți confortabil să faceți o ofertă care depășește valoarea de piață percepută dacă știți că proprietatea este o descoperire rară”, spune Peel. „Dacă intenționați să locuiți acolo cinci ani sau mai mult, acest lucru va permite timp pentru ca valoarea de piață să crească din nou.”

Cum îmi pot optimiza șansele de a o sumă licitată de succes?

Succesul tău nu ține neapărat de cifra pe care o licitați. Dacă ești prima dată sau cumpărător în numerar, sunteți o opțiune bună pentru vânzător. Subliniați asta! „Sau, dacă ați rezolvat partea dvs. a lanțului, menționați acest lucru într-o scrisoare alături de ofertă”, spune Sykes.

Cel mai bine este să ai un Broker de credit ipotecar scrieți o scrisoare despre circumstanțele dvs. și potențialul de a proceda rapid și pregătiți un avocat. De asemenea, dacă vă simțiți confortabil să faceți acest lucru, personalizarea ofertei poate atrage vânzătorii. Includeți câteva informații despre familia dvs., de exemplu. Dacă vânzătorul are copii, să zicem, vorbiți despre modul în care propriii dumneavoastră copii ar iubi proprietatea.