O que são lances selados e como você pode otimizar suas chances de ganhar?

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Comprar uma casa pode ser estressante, e se uma propriedade for para 'licitações seladas', deixando você em uma guerra de lances, a tensão realmente aumenta.

Esse processo pode ser usado em um mercado imobiliário em ascensão, onde há uma concorrência acirrada pelas melhores propriedades. Então todas as ofertas vão para a mesa ao mesmo tempo.

Aqui explicamos como funcionam os lances selados e como aumentar suas chances de ser o vencedor.

O que são licitações seladas e como elas funcionam?

As ofertas seladas às vezes são usadas por agentes imobiliários e vendedores quando há muito interesse em uma propriedade e muitas ofertas estão chegando.

Os potenciais compradores terão de apresentar a sua proposta num envelope lacrado até uma data e hora específicas, incluindo detalhes das suas circunstâncias financeiras. Nenhum licitante sabe quanto alguém ofereceu, fazendo lances selados essencialmente como um leilão cego para aspirantes a compradores

Qual é o processo?

Você envia sua oferta por escrito ao agente imobiliário até um determinado prazo. Isso inclui sua oferta, sua posição de compra atual – se você está em uma cadeia, recebendo uma hipoteca ou um comprador à vista, por exemplo – e prova de sua oferta de hipoteca. Se possível, você também deve incluir os detalhes do seu advogado e os prazos propostos para a compra. Você então tem que esperar até que o vendedor decida qual lance aceitar.

Se você for o vendedor, definirá um preço guia e solicitará ofertas por escrito. Cabe a você qual oferta aceitar. Dependendo do que você está procurando, isso não significa necessariamente aceitar o lance mais alto. Você pode querer um comprador em potencial que possa se mover rapidamente como parte do negócio. Mas, como qualquer outra venda, a aceitação de uma oferta não é juridicamente vinculativa para nenhuma das partes até a assinatura dos contratos.

Quais são as vantagens dos lances selados?

Robert Peel, gerente de vendas da agência imobiliária de Richmond, Antony Roberts, diz: “Licitações seladas tendem a ser um processo mais curto para todos os envolvidos. Os compradores têm alguns dias para planejar sua oferta e pronto. Isso significa que os compradores evitam o estresse e a emoção de uma guerra de lances particularmente longa.'

Os vendedores, por sua vez, provavelmente receberão uma oferta forte que é mais alta que o preço-guia e mais do que poderiam ter alcançado de outra forma. ‘É uma boa maneira de garantir rapidamente o valor máximo possível de uma propriedade, para que você não tenha vários compradores competindo ao longo de semanas", diz Chris Sykes, diretor associado e consultor de hipotecas da Private Finança.

Quais são os contras dos lances selados?

Como comprador, você pode pagar mais do que o valor de mercado, e o processo pode ser muito estressante. “Você só tem uma chance de uma oferta, então há mais pressão para acertar”, diz Peel. Além disso, se sua oferta for aceita, você ainda poderá perder, pois uma oferta selada não é juridicamente vinculativa. Se o vendedor decidir aceitar uma oferta mais alta ou não prosseguir, você não receberá a propriedade.

Como vendedor, você tem que aceitar o que lhe é dado. Supõe-se que uma das ofertas será aceita, e qualquer sugestão de futuras negociações provavelmente provocará sentimentos ruins.

Como comprador, como posso decidir quanto oferecer?

Como em qualquer outra compra, ofereça apenas o que você está disposto a pagar. Não fique tentado a oferecer mais do que você pode pagar para garantir que você ganhe.

Na prática, você está fazendo uma aposta informada aqui. Geralmente haverá um bom preço que é um ponto de partida útil, e você pode ver quantos imóveis na área foram vendidos no Registo Predial. Então use seu julgamento. Com outros tipos de compra de imóveis, o comprador pode ficar tentado a começar com uma oferta baixa. Essa não é uma opção com lances selados, então pense no que os outros podem estar preparados para oferecer.

“Você pode se sentir confortável em fazer uma oferta além do valor de mercado percebido se souber que a propriedade é um achado raro”, diz Peel. “Se você planeja morar lá por cinco anos ou mais, isso dará tempo para o valor de mercado aumentar novamente.'

Como posso otimizar minhas chances de um lance bem-sucedido?

Seu sucesso não é necessariamente tudo sobre o valor que você está oferecendo. Se você é uma primeira vez ou comprador em dinheiro, você é uma boa opção para o vendedor. Enfatize isso! “Ou, se você já escolheu seu lado da cadeia, mencione isso em uma carta ao lado da oferta”, diz Sykes.

É melhor ter um corretor hipotecário escreva uma carta sobre suas circunstâncias e potencial para proceder rapidamente e tenha um advogado pronto para usar. Além disso, se você se sentir à vontade para fazer isso, personalizar sua oferta pode atrair os vendedores. Inclua algumas informações sobre sua família, por exemplo. Se o vendedor tiver filhos, digamos, fale sobre como seus próprios filhos adorariam a propriedade.