Negociação do preço da casa – os prós e contras de pechinchar

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Preparar-se para a negociação do preço da casa ao comprar um novo imóvel nunca foi tão importante. Ainda assim, é um equilíbrio delicado. Você oferece mais para garantir sua compra? Ou você se arrisca, sabendo que pode perder seu imóvel ideal?

A verdade é que a negociação é uma arte e não uma ciência. Mas nossas dicas lhe darão uma chance melhor de conseguir um ótimo negócio quando se trata de comprando uma casa.

Conheça o seu mercado antes de negociar o preço da casa

Se você entender o mercado imobiliário onde deseja comprar, estará mais bem armado para negociar. Pesquise agentes locais para verificar o preço de propriedades comparáveis. Sites como o Rightmove podem ajudá-lo a verificar o preço pelo qual as propriedades foram vendidas, em vez do preço pedido.

Agentes imobiliários trabalham para o vendedor, não para o comprador, mas ainda podem ser fontes úteis de inteligência.

James Andrews, editor sênior de finanças pessoais da

money.co.uk, concorda: “Um dos aspectos-chave de como negociar descontos no preço da habitação é a procura. Se não houver muito interesse, você pode oferecer confortavelmente um lance mais baixo quando começar a negociar.'

'Verifique os sites de imóveis para descobrir também quando a propriedade foi colocada à venda pela primeira vez e pergunte ao agente quantas ofertas ele teve desde então. Quanto mais tempo o proprietário estiver esperando para vender, pode significar que eles estão mais dispostos a reduzir o preço pedido. Se a propriedade teve muitas visitas, mas nenhuma oferta, pergunte ao agente imobiliário sobre o motivo e use esse conhecimento a seu favor.'

Espere knockback inicial

Ben Rowlands, de Lancashire, comprou sua primeira casa aos 33 anos e desde então subiu a escada com a compra de cinco propriedades no Noroeste. Ele diz que se você puder se preparar mentalmente para a rejeição e perseverar, terá uma boa chance de sucesso.

“Não estava desesperado para baixar os preços”, explica Ben. “Eu teria pago o preço pedido. Mas descobri que, se você pode esperar rejeição sem ficar desanimado, pode realmente chegar a algum lugar.'

“O truque é a paciência – as pessoas muitas vezes estão com pressa. Seja forte e mantenha sua posição, mas também não coloque seu coração em uma propriedade apenas por precaução.”

Comece baixo

Ben comprou sua última propriedade em Todmorden, West Yorkshire, em 2019. Ele conseguiu baixar o preço de £ 80.000 para £ 70.000, fazendo uma oferta muito mais baixa e "trabalhando".

Ele explica: “Não adianta oferecer 5% de desconto e ser aceito imediatamente. Comece com 25% de desconto no preço pedido e espere ser derrubado. Claro que há sempre um risco. Em última análise, é uma questão de tentar a sorte, mas vale a pena quando você está falando de milhares de libras!.'

Verifique se há itens de 'bilhete grande'

Há também dicas mais específicas para ajudá-lo a negociar. Uma é procurar na propriedade por "itens de grande valor", como a caldeira, a parte elétrica e as janelas. Você pode diminuir razoavelmente sua oferta se eles não estiverem em perfeitas condições de funcionamento.

"Embora seja fácil se deixar levar pela emoção de uma nova propriedade e pelo 'amor à primeira vista' mentalidade, você também deve ver a propriedade completamente e procurar qualquer trabalho que precise ser feito;” diz James. “Esta é uma oportunidade de tirar mais dinheiro do preço pedido. Estime o custo de qualquer trabalho necessário e retire esse valor do seu preço de oferta.'

Você também pode conferir nossos guias práticos sobre quanto custa uma caldeira de substituição ou quanto custa vidros duplos para ter uma idéia de quanto para derrubar o preço pedido.

Jogue com seus pontos fortes

Alguns compradores são especialmente procurados pelos vendedores. Por exemplo, se você não depende de vender sua propriedade existente para comprar uma nova, deixe isso claro durante suas negociações. Você pode ser uma aposta melhor do que um comprador oferecendo um pouco mais de dinheiro, mas preso em uma longa cadeia.

James continua: “Certifique-se de ter uma hipoteca em princípio antes de embarcar em sua busca de propriedade, pois isso provavelmente levará agentes imobiliários e vendedores a levá-lo mais a sério. Muitas vezes, é mais provável que um vendedor aceite sua oferta do que uma de alguém sem hipoteca em princípio, então isso ajuda muito na sua posição de barganha.'

"Se você está livre de correntes ou pronto para se mover rapidamente, isso é uma grande vantagem para um comprador, pois significa que ele também pode ter confiança em sua compra."

Pode até haver espaço para fazer uma conexão pessoal com o vendedor. A dinâmica da sua família é semelhante à deles – você pode fazer com que eles se identifiquem com você?

Evite decepções

O movimento bem-sucedido no preço da sua casa também vem de saber o que não fazer.

É melhor evitar:

• Colocando seu coração em uma única propriedade
• Informando os vendedores sobre seu orçamento máximo
• Deixar que o medo do fracasso o impeça de tentar

Hannah Bashford, da Model Financial Solutions Limited, diz que há menos espaço para negociação de preços de imóveis no mercado de vendedores de hoje. Embora isso não deva desencorajá-lo totalmente, deve ser considerado quando você decidir até onde deve pechinchar.

Ela diz: ‘A maioria das pessoas espera fazer uma oferta e precisa revisá-la, mas no mercado atual, há tanta demanda que os agentes imobiliários costumam pedir ‘melhores ofertas finais’ até uma determinada data. Em casos como este, não há muito espaço para negociação.'

James Andrews, ecoa esse sentimento: “O mais importante de tudo, esteja preparado para ir embora. Sempre haverá outra casa para comprar, e novas propriedades chegam ao mercado toda semana. O poder está sempre, em última análise, com o comprador - não importa como às vezes se sinta.'

Com agradecimentos a David Prosser por suas contribuições para este artigo.