Opłaty pośrednika w obrocie nieruchomościami – czego możesz się spodziewać i co obejmuje opłata?

Zarabiamy prowizję za produkty zakupione przez niektóre linki w tym artykule.

Obecnie różnica między opłatami pośredników w obrocie nieruchomościami pobieranymi przez agentów internetowych a tradycyjnymi sieciami handlowymi jest większa niż kiedykolwiek. Wynosi on od poniżej 1000 funtów za skromną posiadłość do nawet 40 000 funtów za dom za milion funtów.

To zrozumiałe, że większość z nas chce mieć pewność, że płaci najlepszą cenę, jeśli chodzi o zatrudnienie agenta do sprzedać dom. Dlatego naprawdę warto mieć jasne zrozumienie, jakie opłaty agenta nieruchomości faktycznie pokrywają, zanim zdecydujesz się na agenta.

Co tak naprawdę pokrywają opłaty agencji nieruchomości?

Opłaty agenta nieruchomości są częścią koszt przeprowadzki. Za swoją opłatę powinieneś spodziewać się:

• Wizyta agenta w Twoim domu, aby dojść do realistycznego wycena na podstawie ostatniej lokalnej sprzedaży, stanu lokalizacji oraz specyfikacji i stanu nieruchomości
• Fotograf do robienia zdjęć marketingowych i kreślarz do sporządzania planu pomieszczeń
instagram viewer
• Szczegółowy opis na piśmie, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców
• Stworzenie wykazu online, łączącego pisemny opis, zdjęcia i plan piętra
• Promowanie swojej oferty za pośrednictwem platform internetowych, takich jak Zoopla lub Rightmove, wraz z własną stroną internetową agencji i bezpośrednią pocztą do jej bazy klientów
• Zarządzanie oglądaniem (niektórzy agenci oferują zniżkę, jeśli chcesz to zrobić samodzielnie)
• Współpraca między Tobą a potencjalnymi nabywcami i negocjowanie ofert

Czy można negocjować opłaty?

Nie bój się dowiedzieć! Agencje internetowe raczej nie będą negocjować opłat. Dzieje się tak, ponieważ są one znacznie niższe niż opłaty tradycyjnych agencji.

Z drugiej strony agenci handlowi są coraz bardziej otwarci na negocjacje, ponieważ ich udział w rynku jest zagrożony przez konkurentów online. Podadzą 1 lub 1,5 procenta, ale równie dobrze mogą zaakceptować niższą liczbę. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy rywal złożył lepszą ofertę. Wskazywanie na ogromną różnicę między opłatami, które pobierają, a opłatami agentów internetowych, może wywierać presję na agentów, aby obniżyli swoje opłaty.

Niektóre agencje proponują wyższą opłatę procentową, jeśli mogą dokonać szybkiej sprzedaży. To zmniejsza się, jeśli sprzedaż trwa dłużej.

Jak naliczane są opłaty?

Agencje internetowe obliczają swoje opłaty na podstawie szerokich przedziałów cenowych. Mogą mieć różne opłaty ryczałtowe za, powiedzmy, nieruchomości poniżej i powyżej 1 miliona funtów. Mogą również zmieniać swoje wynagrodzenie w zależności od tego, czy korzystasz z ich rekomendowanego doradcy prawnego. Plus, czy sam będziesz oprowadzał potencjalnych nabywców po nieruchomości. Zazwyczaj oferują dodatkowe usługi, takie jak finansowanie hipoteczne, za dodatkowe opłaty.

Agencje handlowe pobierają procent od ostatecznej ceny sprzedaży. Odsetek ten może się różnić w zależności od czynników, takich jak cena sprzedaży Twojej nieruchomości, poziom lokalnej konkurencji i czy jest Twoim jedynym agentem. To, czy zaangażowałeś kilka firm, aby spróbować sprzedać, również wpłynie na wysokość opłaty. Agencje pobierają wyższy procent, jeśli zaangażowana jest inna agencja.

Agencje takie jak Savills czy Knight Frank, które sprzedają droższe domy, prawdopodobnie podadzą wyższe opłaty procentowe (do 3,5 proc.). Uzasadniają to, wskazując na swoje bazy bogatych potencjalnych klientów. Inni agenci mogą nie mieć tych zasobów.

Czy opłaty pośrednika w obrocie nieruchomościami online są tańsze?

W teorii tak. Internetowi agenci nieruchomości zazwyczaj pobierają stałą opłatę w wysokości od 1000 GBP do 2000 GBP. Agenci z głównych ulic pobierają procent od ostatecznej ceny sprzedaży, zwykle od 0,75 do 3,5 procent. Oznacza to, że opłaty za nawet stosunkowo skromne transakcje nieruchomościami będą wyższe.

Kto płaci – kupujący czy sprzedający?

Sprzedający płaci pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, mimo że agenci teoretycznie „pracują” dla kupujących i sprzedających. W agencjach internetowych opłata jest uiszczana z góry lub czasami w ciągu 10 miesięcy od sprzedaży nieruchomości. Agenci z głównych ulic są opłacani tylko wtedy, gdy nieruchomość zostanie sprzedana.

Czy są jakieś ukryte koszty, o których sprzedawca powinien wiedzieć?

Poza opłatą początkową niektóre agencje pobierają dodatkowe opłaty za usługi, takie jak fotografia, sporządzanie planów pięter, pokazywanie potencjalnych nabywców, aranżacja finansowania hipotecznego i prace prawne. Poproś o listę, co obejmuje opłata, zanim zlecisz agentowi.

Czy powinienem wybrać opcję online lub agenta nieruchomości?

Arif Rizvi z agenta nieruchomości Christophera Charlesa w północnym Londynie szacuje, że agencje internetowe sprzedają tylko około 25 procent nieruchomości, które reprezentują, podczas gdy twierdzi, że sprzedaje 95 procent. „Znamy okolicę znacznie lepiej niż agencja internetowa, w której jedna osoba obsługuje cały region” – mówi Rizvi. „Dodatkowo mamy większe szanse na osiągnięcie wyższej wyceny dla naszych klientów, ponieważ możemy negocjować z kupującymi”.

To może być ważne. Jeśli, powiedzmy, płacisz 10 000 GBP więcej tradycyjnemu agentowi niż zapłaciłbyś online, ale ten pierwszy sprzedaje Twój dom za 100 000 GBP więcej, jesteś w znacznie lepszej sytuacji.

Agenci internetowi zazwyczaj pobierają opłatę z góry, która może nie podlegać zwrotowi, jeśli nie otrzymasz sprzedaży, podczas gdy tradycyjny model polega na naliczaniu opłaty dopiero po zakończeniu transakcji. To sprawia, że ​​decyzja jest trochę ryzykowna – wybierasz niższą opłatę bez pewności sprzedaży?

Niektórzy sprzedawcy obawiają się, że gdy agenci online mają już swoje pieniądze, nie mają zbytniej motywacji do sprzedawania swojej nieruchomości. Ale Tom Cottrell z agencji internetowej Yopa odpowiada: „Nie prowadziłbym biznesu, gdybym miał reputację osoby, która nie sprzedaje nieruchomości: ostatnia rok, 60 procent mojej firmy pochodziło z poleconych, więc jestem o wiele bardziej zmotywowany niż kiedykolwiek jako pracownik korporacji agencja.'

Agencje internetowe argumentują, że dzięki marketingowi cyfrowemu mogą przyciągnąć szerszą grupę potencjalnych kupujących, a ich niskie opłaty oznaczają, że będziesz mieć więcej pieniędzy do wydania na kolejne miejsce.

I ostatnia uwaga: im dłużej trwa sprzedaż, tym droższa może być: być może będziesz musiał zmienić organizację finansowania lub zaangażować nową agencję. Zatem cena nie jest jedynym czynnikiem, o którym należy pomyśleć przy wyborze agenta – przede wszystkim potrzebujesz firmy, która będzie ciężko pracować w Twoim imieniu, aby osiągnąć szybką sprzedaż.