Jak sprzedać swój dom: nasz przewodnik po wprowadzeniu domu na rynek

Zarabiamy prowizję za produkty zakupione przez niektóre linki w tym artykule.

Zrozumienie, jak sprzedać swój dom, jest kluczowe dla każdego, kto chce wprowadzić swoją nieruchomość na rynek. Sprzedaż domu może być zniechęcająca i ekscytująca w równym stopniu, a proces ten nie jest pozbawiony stresujących momentów, więc opłaca się być przygotowanym na to, co ma nadejść.

Niezależnie od tego, czy rozważasz sprzedaż swojego domu przez lokalnego agenta nieruchomości, czy wybierasz się na agent online lub dom aukcyjny, postępując zgodnie z tym przydatnym przewodnikiem, uzyskasz najlepszą szansę na gładkość wyprzedaż.

Jeśli jesteś kupno domu poza sprzedażą, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po najlepsze oprocentowanie kredytów hipotecznych.

1. Sprawdź ograniczenia kredytu hipotecznego

Zanim zaczniesz pospiesznie postawić wywieszkę „na sprzedaż”, sprawdź szczegóły aktualnego kredytu hipotecznego.

Jeśli jesteś w połowie okresu kredytu hipotecznego, może wystąpić duża kara za wcześniejsze zerwanie umowy. Jest znany jako an

opłata za wcześniejszą spłatę i może dodać tysiące funtów do koszt przeprowadzki.

Niektóre kredyty hipoteczne są przenośne, co oznacza, że ​​możesz przenieść tę samą transakcję na nową nieruchomość. Nie zawsze będzie to odpowiednie lub możliwe, więc porozmawiaj ze swoim pożyczkodawcą o opcjach dla przeniesienie kredytu hipotecznego.

Rozważ rozmowę z niezależnym pośrednikiem kredytów hipotecznych, jeśli chcesz kupić po sprzedaży swojej nieruchomości.

Dzierżawcy powinni sprawdzić, jak długo pozostało do uruchomienia leasingu. Być może będziesz musiał kupić przedłużenie, jeśli zbliża się do 80 lat. W przeciwnym razie banki niechętnie udzielają pożyczek kupującym.

2. Uzyskaj wycenę

Nie możesz niczego sprzedać, dopóki nie dasz mu metki z ceną. Domy nie są wyjątkiem. Zaproś trzech agentów nieruchomości, aby zrobili wycena domu więc możesz porównać.

Przeszukuj witryny sprzedające nieruchomości, takie jak Rightmove i Zoopla, pod kątem cen nieruchomości podobnych do Twojej, w tym samym obszarze. Możesz również wyszukiwać ceny sprzedaży w Twojej okolicy.

Użyj HM Land Registry dla cen sprzedaży w kodach pocztowych w Anglii i Walii. Poza Anglią i Walią istnieje również szkocki dział informacji o gruntach i północnoirlandzki dział ds. gruntów i nieruchomości.

Podaż i popyt w Twojej okolicy ostatecznie determinują oferty, które otrzymasz.

3. Przygotuj się na zdjęcia i oglądanie

Ukrywanie bałaganu i śmiganie odkurzaczem to przyzwoity początek. Jeśli jednak masz poważne problemy z bałaganem, rozważ przechowywanie przedmiotów w garażu lub poza lokalem, jeśli nie masz miejsca.

I zastanów się, czy nie zapłacić za naprawienie wad, których sam nie możesz naprawić. Zwiększenie atrakcyjności Twojego domu prowadzi do ofert. Widzowie będą chcieli zobaczyć całą nieruchomość, więc nawet lofty i garaże powinny prezentować się reprezentacyjnie.

Ale nie rozbieraj domu. Kupujący będą mieli lepsze wyobrażenie o tym, jak wykorzystywana jest przestrzeń, gdy znajdują się w niej meble.

4. Wybierz agenta nieruchomości

Zapytaj o rekomendacje i sprawdź szczegóły umowy. Upewnij się, że dowiesz się:

• ile wynosi ich prowizja?
• czy zawiera podatek VAT?
• jakie są ich metody marketingowe?
• czy nalegają na wyłączne prawa do sprzedaży?

To drugie oznacza, że ​​płacisz prowizję agentowi, nawet jeśli sam znajdziesz kupca.

Sprawdź, jak szybko możesz porzucić agenta nieruchomości, jeśli nie jesteś zadowolony z jego usług lub jeśli nie sprzeda on Twojego domu w rozsądnym czasie.

Nie bój się negocjować. Zawsze możesz zapytać, czy obniżą prowizję, jeśli nie sprzedają w określonym czasie.

Opłaty wynoszą zazwyczaj od 1 do 3 procent ceny sprzedaży. Według portalu The Advisory średnia wynosi około 1,42 proc. z VAT. Można zlecić więcej niż jednemu agentowi nieruchomości, ale to kosztuje więcej.

Rozważać internetowi pośrednicy w obrocie nieruchomościami także – mogą potencjalnie zaoszczędzić tysiące funtów. Przykłady zawierają Fioletowe cegiełki, Strajk, Yopa oraz Emoov. Ceny dla internetowych agentów nieruchomości wahają się od 75 GBP do 1500 GBP.

Nie mają oddziałów na głównych ulicach, ale mogą oferować wiele tych samych usług zdalnie.

Pakiety są różne, ale dobrze jest wybrać taki, który zawiera listę Twojego domu Ruch w prawo oraz Zoopla.

Być może będziesz musiał sam przeprowadzić przeglądy. Jeśli to nie przemawia lub jest niepraktyczne, wybierz agenta, który może obejmować oglądanie.

Na koniec sprawdź, czy agent nieruchomości jest członkiem profesjonalnej organizacji handlowej, takiej jak National Association of Estate Agents lub Royal Institute of Chartered Surveyors.

Powinien również być członkiem programu rozstrzygania sporów, takiego jak Rzecznik Praw Obywatelskich ds. Własności. Oznacza to, że jeśli masz skargę w dalszej kolejności, możesz ją rozpatrzyć niezależnie.

Czy muszę korzystać z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami?

Nie. Większość ludzi to robi i nie bez powodu. Mniej kłopotów. Możesz jednak sprzedaj swój dom prywatnielub w drodze aukcji. Są też firmy, które zobowiązują się do szybkiego zakupu domu, niezależnie od stanu. Jednak ryzykujesz zejście poniżej wartości rynkowej. W tej dziedzinie mogą również działać oszuści, więc zachowaj ostrożność.

5. Uporządkuj swoją papierkową robotę

Świadectwo charakterystyki energetycznej (EPC). Pokazuje to, ile energii zużywa nieruchomość i ile ta energia zwykle kosztuje. Daje ocenę efektywności od A do G i utrzymuje się przez 10 lat. Nadal możesz mieć ważną EPC. Dowiedz się przez sprawdzanie rejestru. Jeśli nie, kosztuje od 35 do 120 funtów.

Twój agent nieruchomości może być w stanie wystawić EPC. Jeśli nie, będziesz musiał znajdź rzeczoznawcę energetycznego.

Upewnij się również, że masz uporządkowane dokumenty – takie jak wyciągi bankowe, dowód tożsamości, informacje o hipotece i tytuły własności nieruchomości.

6. Negocjuj sprzedaż

Miejmy nadzieję, że zaczniesz się poważnie interesować ze strony kupujących. Przygotuj się więc na negocjacje. Zawsze miej na uwadze minimum, które jesteś gotów zaakceptować.

Sprzedaż staje się prawnie wiążąca w Anglii, Walii i Irlandii Północnej dopiero po wymianie kontraktów. W Szkocji zasady są nieco inne.

Agenci nieruchomości są prawnie zobowiązani do informowania Cię o wszystkich złożonych ofertach. Zapytaj agenta nieruchomości o szczegóły dotyczące kupujących – na przykład, czy w zasadzie mają kredyt hipoteczny. Pokazuje, że pożyczkodawca prawdopodobnie udzieli kupującemu kredytu hipotecznego, ale to nie jest gwarancja.

Może być kupiec gotówki gotowy do szybkiej zmiany lub kupujący z długim łańcuchem – ktoś, kto kupuje ich dom, a także sprzedaje inny i tak dalej. Im dłuższy łańcuch, tym większe prawdopodobieństwo, że coś może się nie udać z jednym zakupem, który dotyczy wszystkich innych. Te szczegóły mogą mieć wpływ na to, którą ofertę przyjmiesz.

Zastanów się, czy chcesz spróbować sprzedać określone oprawy i wyposażenie, czy też jako gest uwzględnić je w cenie zakupu.

Przygotuj się do przeprowadzenia ankiety domowej przez kupującego. Jeśli wyrzuci jakieś problemy, kupujący może użyć go do renegocjacji ceny. Omów wady, o których wiesz, uczciwie, aby były już wbudowane w oferty na wczesnym etapie.

7. Wyznacz prawnika lub przewoźnika

Przewoźnik zarządza prawnym przeniesieniem własności ze sprzedającego na kupującego. Może to być prawnik lub licencjonowany usługodawca. Opłaty wahają się od kilkuset funtów do 1500 funtów.

Przewoźnicy będą współpracować z agentami nieruchomości i prawnymi przedstawicielami kupującego, aby wszystkie strony ustaliły termin zakończenia. Spodziewaj się pytań od zespołu prawnego kupującego na temat Twojej nieruchomości. Szybkie odpowiadanie na pytania pomaga utrzymać ten proces w ruchu. To samo dotyczy wypełniania i zwracania podpisanych dokumentów.

Po zamianie umów sprzedaż jest prawnie wiążąca dla obu stron. Za ich złamanie są kary.

8. Data ukończenia

Po wymianie kontraktów pracujesz nad terminem realizacji. To wtedy wyprowadzasz siebie i swoje rzeczy poza teren posesji, sprzątasz i przekazujesz klucze. Pieniądze są również przekazywane od kupującego do sprzedającego za pośrednictwem odpowiednich zespołów prawnych.

Uzyskaj wycenę firm zajmujących się przeprowadzkami, które mogą pomóc w przenoszeniu mebli i rzeczy. Firma przeprowadzkowa powinna być ubezpieczona. Możesz go poszukać na stronie Brytyjskiego Stowarzyszenia Zbieraczy.

Możesz także porównywać oferty na stronach takich jak naprawdęmoving.com.

I w końcu... Siła dobrej woli

Zawsze miej na uwadze ogólny obraz. Staraj się nie skupiać na każdym zdobytym lub straconym funcie. Postępuj uczciwie i uczciwie i miej nadzieję, że kupujący odwzajemni Twoją uczciwość.