Kas ir slēgtās cenas un kā jūs varat optimizēt savas izredzes uzvarēt?

Mēs nopelnām komisiju par produktiem, kas iegādāti, izmantojot dažas šajā rakstā esošās saites.

Mājas pirkšana var radīt stresu, un, ja īpašums tiek slēgts uz slēgtām cenām, atstājot jūs cenu karā, spriedze patiešām palielinās.

Šo procesu var izmantot augošā nekustamā īpašuma tirgū, kur pastāv sīva konkurence par labākajiem īpašumiem. Tad visi piedāvājumi nonāk galdā vienlaikus.

Šeit mēs izskaidrojam, kā darbojas slēgtās cenas un kā palielināt jūsu izredzes kļūt par uzvarētāju.

Kas ir slēgtie piedāvājumi un kā tie darbojas?

Nekustamā īpašuma aģenti un pārdevēji dažkārt izmanto slēgtos piedāvājumus, kad ir liela interese par īpašumu un plūst daudz piedāvājumu.

Katram potenciālajam pircējam savs piedāvājums būs jāiesniedz aizzīmogotā aploksnē līdz noteiktam datumam un laikam, iekļaujot informāciju par savu finansiālo stāvokli. Neviens solītājs nezina, cik daudz kāds cits ir piedāvājis, padarot slēgtos solījumus būtībā kā aklu izsoli vēlamajiem pircējiem.

Kāds ir process?

Jūs iesniedzat savu piedāvājumu rakstiski nekustamā īpašuma aģentam līdz noteiktam termiņam. Tas ietver jūsu piedāvājumu, jūsu pašreizējo pirkuma pozīciju — neatkarīgi no tā, vai esat ķēdē, saņemat hipotēku vai pircēju skaidrā naudā, piemēram, — un pierādījumus par jūsu hipotēkas piedāvājums. Ja iespējams, jāiekļauj arī sava advokāta informācija un piedāvātie pirkuma termiņi. Pēc tam jums jāgaida, līdz pārdevējs izlemj, kuru piedāvājumu pieņemt.

Ja esat pārdevējs, jūs noteiksiet orientējošo cenu un pieprasīsiet rakstiskus piedāvājumus. Tas ir atkarīgs no jums, kuru piedāvājumu pieņemt. Atkarībā no tā, ko meklējat, tas ne vienmēr nozīmē augstākās cenas pieņemšanu. Iespējams, vēlēsities potenciālo pircēju, kas darījuma ietvaros var ātri pārvietoties. Taču, tāpat kā jebkura cita pārdošana, piedāvājuma pieņemšana nevienai pusei nav juridiski saistoša līdz līgumu parakstīšanai.

Kādi ir slēgto piedāvājumu plusi?

Roberts Pīls, Ričmondas nekustamo īpašumu aģentūras Antony Roberts pārdošanas vadītājs, saka: “Nozīmogotie piedāvājumi parasti ir īsāks process visiem iesaistītajiem. Pircējiem ir dažas dienas laika, lai plānotu savu piedāvājumu, un tad tas ir izdarīts. Tas nozīmē, ka pircēji izvairās no stresa un emocijām, ko rada īpaši ilgstošs izsoles karš.

Tikmēr pārdevēji, visticamāk, saņems spēcīgu piedāvājumu, kas ir augstāks par orientējošo cenu un vairāk nekā viņi būtu sasnieguši citādi. “Tas ir labs veids, kā ātri nodrošināt maksimālo summu par īpašumu, lai jums nebūtu vairāku pircēji sacenšas nedēļu garumā,” saka Kriss Saikss, uzņēmuma Private asociētais direktors un hipotēku konsultants. Finanses.

Kādi ir slēgto piedāvājumu trūkumi?

Kā pircējs jūs varat maksāt vairāk nekā tirgus vērtība, un process var būt ļoti saspringts. “Jums ir tikai viens piedāvājums, tāpēc ir lielāks spiediens, lai tas tiktu izpildīts pareizi,” saka Pīls. Turklāt, ja jūsu piedāvājums tiks pieņemts, jūs joprojām varat zaudēt, jo slēgts piedāvājums nav juridiski saistošs. Ja pārdevējs nolemj pieņemt augstāku piedāvājumu vai neturpināt, jūs neiegūsit īpašumu.

Kā pārdevējam jums ir jāņem tas, kas jums tiek dots. Tiek pieņemts, ka kāds no piedāvājumiem tiks pieņemts, un jebkurš ierosinājums par turpmākām sarunām, visticamāk, radīs sliktas sajūtas.

Kā es kā pircējs varu izlemt, cik daudz piedāvāt?

Tāpat kā ar jebkuru citu pirkumu, piedāvājiet tikai to, ko esat gatavs maksāt. Neļaujieties kārdinājumam piedāvāt vairāk, nekā varat atļauties, lai nodrošinātu uzvaru.

Praksē jūs šeit spēlējat informētu azartspēli. Parasti būs laba cena, kas ir noderīgs sākumpunkts, un jūs varat apskatīt, par kādu īpašumu šajā rajonā ir pārdoti Zemesgrāmata. Tad izmantojiet savu spriedumu. Ar citiem īpašuma iegādes veidiem pircējam var rasties kārdinājums sākt ar zemu piedāvājumu. Tā nav iespējama ar slēgtiem piedāvājumiem, tāpēc padomājiet par to, ko citi varētu būt gatavi piedāvāt.

"Jūs varat justies ērti, izdarot piedāvājumu, kas pārsniedz uztverto tirgus vērtību, ja zināt, ka īpašums ir rets atradums," saka Pīls. "Ja plānojat tur dzīvot piecus gadus vai ilgāk, tas ļaus tirgus vērtībai atkal palielināties."

Kā es varu optimizēt savas izredzes uz veiksmīgu cenu?

Jūsu panākumi ne vienmēr ir saistīti ar jūsu solīto cenu. Ja esat pirmo reizi vai skaidras naudas pircējs, jūs esat labs risinājums pārdevējam. Uzsveriet to! "Vai arī, ja jūsu ķēdes puse ir sakārtota, norādiet to vēstulē kopā ar piedāvājumu," saka Saikss.

Vislabāk ir a hipotēku brokeris uzrakstiet vēstuli par saviem apstākļiem un iespējām ātri rīkoties, un jums ir gatavs izmantot advokātu. Turklāt, ja jums patīk to darīt, piedāvājuma personalizēšana var patikt pārdevējiem. Iekļaujiet, piemēram, kādu informāciju par savu ģimeni. Ja pārdevējam ir bērni, teiksim, runājiet par to, kā jūsu bērni mīlētu īpašumu.