ბინის ფასზე მოლაპარაკება - ვაჭრობის სარგებელი და არა

ჩვენ ვიღებთ საკომისიოს ამ სტატიის ზოგიერთი ბმულით შეძენილი პროდუქტებისთვის.

სახლის ფასზე მოლაპარაკებისთვის საკუთარი თავის მომზადება ახალი ქონების შესაძენად არასოდეს ყოფილა ასეთი მნიშვნელოვანი. მიუხედავად ამისა, ეს დელიკატური ბალანსია. სთავაზობთ მეტს თქვენი შესყიდვის უზრუნველსაყოფად? ან რისკავთ თუ იცით, რომ შეიძლება დაკარგოთ თქვენი იდეალური ქონება?

სიმართლე ისაა, რომ მოლაპარაკება უფრო ხელოვნებაა, ვიდრე მეცნიერება. მაგრამ ჩვენი რჩევები მოგცემთ უკეთეს შანსს მიიღოთ ბევრი რამ, როდესაც საქმე ეხება სახლის ყიდვა.

იცოდეთ თქვენი ბაზარი სახლის ფასზე მოლაპარაკებამდე

თუ გესმით უძრავი ქონების ბაზარი, სადაც ყიდულობთ, უკეთესი იქნებით შეიარაღებული მოლაპარაკებებისთვის. გამოიკვლიეთ ადგილობრივი აგენტები შესადარებელი ქონების ფასის შესამოწმებლად. ვებსაიტები, როგორიცაა Rightmove, დაგეხმარებათ შეამოწმოთ ფასი, რომლითაც რეალურად გაიყიდა ქონება და არა მოთხოვნადი ფასი.

ქონების აგენტები მუშაობენ გამყიდველზე და არა მყიდველზე, მაგრამ ისინი მაინც შეიძლება იყვნენ დაზვერვის სასარგებლო წყაროები.

ჯეიმს ენდრიუსი, უფროსი პირადი ფინანსური რედაქტორი

money.co.ukეთანხმება: „სახლების ფასზე ფასდაკლების შესახებ მოლაპარაკების ერთ-ერთი მთავარი ასპექტი მოთხოვნაა. თუ დიდი ინტერესი არ ყოფილა, შეგიძლიათ კომფორტულად შესთავაზოთ უფრო დაბალი ფასი მოლაპარაკების დაწყებისას.'

„შეამოწმეთ ქონების ვებსაიტები, რომ ასევე გაარკვიოთ, როდის იყო ეს ქონება პირველად გასაყიდად და ჰკითხეთ აგენტს რამდენი შეთავაზება ჰქონდა მას შემდეგ. რაც უფრო მეტ ხანს ელოდება მესაკუთრე გაყიდვას, შეიძლება ნიშნავს, რომ ისინი უფრო მზად არიან შეამცირონ მოთხოვნილი ფასი. თუ ქონებას ბევრი ნახვა ჰქონდა, მაგრამ არავითარი შეთავაზება, ჰკითხეთ ქონების აგენტს რატომ და გამოიყენეთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ.'

ველით თავდაპირველ დარტყმას

ბენ როულენდსმა, ლანკაშირიდან, იყიდა თავისი პირველი სახლი 33 წლის ასაკში და მას შემდეგ ავიდა კიბეზე ხუთი ქონების შესყიდვით ჩრდილო-დასავლეთის გარშემო. ის ამბობს, რომ თუ თქვენ შეგიძლიათ გონებრივად მოემზადოთ უარყოფისთვის და გაუძლოთ, წარმატების კარგი შანსი გაქვთ.

”მე არ ვიყავი სასოწარკვეთილი ფასების შემცირებაზე”, - განმარტავს ბენი. ”მე გადავიხდიდი მოთხოვნილ ფასს. მაგრამ მე აღმოვაჩინე, რომ თუ იმედგაცრუების გარეშე უარყოფის მოლოდინი გაქვთ, მაშინ ნამდვილად შეძლებთ სადღაც მიხვიდეთ.

"ხრიკი მოთმინებაა - ადამიანები ხშირად ჩქარობენ. იყავით ძლიერი და დაიკავეთ თქვენი პოზიცია, მაგრამ ასევე ნუ მიაქცევთ გულს ერთ ქონებაზე ყოველი შემთხვევისთვის. ”

დაიწყეთ დაბალი

ბენმა იყიდა თავისი უახლესი ქონება ტოდმორდენში, დასავლეთ იორკშირში 2019 წელს. მან მოახერხა ფასის დაწევა 80 000 ფუნტიდან 70 000 ფუნტამდე, გაცილებით დაბალი შეთავაზების შეტანით და „დამუშავებით“.

ის განმარტავს: „აზრი არ არის 5%-იანი ფასდაკლების შეთავაზება და დაუყოვნებლივ მიღება. დაიწყეთ 25%-იანი ფასდაკლებით მოთხოვნილ ფასზე და ველით, რომ დაბრუნდებით. რა თქმა უნდა, ყოველთვის არის რისკი. საბოლოო ჯამში, ბედის ცდაა, მაგრამ ღირს, როცა ათასობით ფუნტზე ლაპარაკობ!”.

შეამოწმეთ "დიდი ბილეთის" ნივთები

ასევე არსებობს უფრო კონკრეტული რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ მოლაპარაკებაში. ერთი არის ქონების მოძიება „დიდი ბილეთის ნივთებისთვის“, როგორიცაა ქვაბი, ელექტროენერგია და ფანჯრები. თქვენ შეგიძლიათ გონივრულად შეამციროთ თქვენი შეთავაზება, თუ ისინი არ არიან იდეალურ სამუშაო მდგომარეობაში.

„მიუხედავად იმისა, რომ ადვილია ახალი ქონების აღელვება და „ერთი ნახვით სიყვარული“ მენტალიტეტით, თქვენ ასევე უნდა დაათვალიეროთ ქონება საფუძვლიანად და თვალი ადევნოთ ნებისმიერ სამუშაოს, რომელიც საჭიროებს შესრულებას;” ამბობს ჯეიმსი. „ეს არის შესაძლებლობა, მეტი ფული ჩამოაგდოთ მოთხოვნაზე. შეაფასეთ ნებისმიერი საჭირო სამუშაოს ღირებულება და ჩამოართვით ეს თანხა თქვენი შეთავაზების ფასიდან.'

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაეცნოთ ჩვენს სასარგებლო სახელმძღვანელოებს რა ღირს გამოსაცვლელი ქვაბი ან რა ღირს ორმაგი მინა რომ მიიღოთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რამდენად დააკნინოთ მოთხოვნადი ფასი.

ითამაშე შენი ძლიერი მხარეებით

ზოგიერთი მყიდველი განსაკუთრებით მოთხოვნადია გამყიდველებთან. მაგალითად, თუ თქვენ არ ხართ დამოკიდებული თქვენი არსებული ქონების გაყიდვაზე ახლის შესაძენად, ნათლად მიუთითეთ ეს თქვენი მოლაპარაკებების დროს. თქვენ შეიძლება უკეთესი ფსონი იყოთ, ვიდრე მყიდველი, რომელიც გვთავაზობს ცოტა მეტ ფულს, მაგრამ ჩარჩენილი გრძელ ჯაჭვში.

ჯეიმსი განაგრძობს: „დარწმუნდი, რომ გქონდეს იპოთეკა პრინციპში, სანამ შენს ქონების ძებნას დაიწყებდე, რადგან ეს სავარაუდოდ უძრავი ქონების აგენტებსა და გამყიდველებს უფრო სერიოზულად მიგაჩნია. ხშირად გამყიდველი უფრო მეტად მიიღებს თქვენს შეთავაზებას, ვიდრე ვინმესგან, პრინციპში, იპოთეკის გარეშე, ასე რომ, ეს მასიურად ეხმარება თქვენს გარიგების პოზიციას.'

„თუ ჯაჭვის გარეშე ხართ ან მზად ხართ სწრაფად იმოძრაოთ, ეს მყიდველისთვის დიდი უპირატესობაა, რადგან ეს ნიშნავს, რომ მათ ასევე შეუძლიათ დარწმუნებულნი იყვნენ შესყიდვაში.

შეიძლება არსებობდეს გამყიდველთან პირადი კავშირის დამყარების შესაძლებლობა. არის თუ არა თქვენი ოჯახის დინამიკა მათთან მსგავსი - შეგიძლიათ გააცნობიეროთ ისინი თქვენთან?

მოერიდეთ იმედგაცრუებას

თქვენი სახლის ფასზე წარმატებული მოძრაობა ასევე მოდის იმის ცოდნა, თუ რა არ უნდა გააკეთოთ.

უმჯობესია თავიდან აიცილოთ:

• თქვენი გულის დაყენება ერთ ქონებაზე
• აცნობეთ გამყიდველებს თქვენი მაქსიმალური ბიუჯეტი
• წარუმატებლობის შიშმა შეგაჩეროთ ცდაში

ჰანა ბაშფორდი, Model Financial Solutions Limited-დან, ამბობს, რომ დღევანდელი გამყიდველების ბაზარზე ბინის ფასის მოლაპარაკებისთვის ნაკლები ადგილია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მთლიანად არ უნდა გადაგდოთ, უნდა გაითვალისწინოთ, როდესაც გადაწყვეტთ, რამდენად შორს უნდა იყიდოთ.

ის ამბობს: „ადამიანთა უმეტესობა ელოდება შეთავაზების განთავსებას და მის გადახედვას, მაგრამ ამჟამინდელ ბაზარზე იმდენად დიდი მოთხოვნაა, რომ ქონების აგენტები ხშირად ითხოვენ „საუკეთესო და საბოლოო შეთავაზებებს“ გარკვეული თარიღისთვის. ასეთ შემთხვევებში მოლაპარაკებისთვის დიდი ადგილი არ არის.'

ჯეიმს ენდრიუსი ეხმიანება ამ განცდას: „ყველაზე მთავარია, მოემზადეთ წასასვლელად. ყოველთვის იქნება სხვა სახლი შესაძენად და ახალი ქონება ყოველ კვირას გამოდის ბაზარზე. ძალა ყოველთვის, საბოლოო ჯამში, მყიდველთან არის - არ აქვს მნიშვნელობა, როგორ გრძნობს მას ზოგჯერ.

მადლობა დევიდ პროსერს ამ სტატიაში შეტანილი წვლილისთვის.