როგორ ვიყიდოთ ქონება აუქციონზე: სრული სახელმძღვანელო

ჩვენ ვიღებთ საკომისიოს ამ სტატიის ზოგიერთი ბმულით შეძენილი პროდუქტებისთვის.

მთლიანი პროცესი ბევრად უფრო სწრაფი და მარტივია, ვიდრე სახლის ყიდვა სხვა გზით ტიპიური მარშრუტები, ადვილი მისახვედრია, თუ რატომ ხდება უძრავი ქონების აუქციონზე ყიდვა სახლის პოპულარულ შესყიდვად ვარიანტი. მაგრამ რა არის საუკეთესო პროცესი აუქციონზე ქონების შესაძენად? ჩვენი სრული სახელმძღვანელო განმარტავს ყველაფერს.

იმისათვის, რომ ქონების აუქციონზე გაყიდვა-ყიდვა შეუფერხებლად წარიმართოს, მყიდველმა უნდა გააკეთოს თავისი კვლევა, ჰქონდეს ლეგალური წარმომადგენლობა და, რაც მთავარია, უზრუნველყონ, რომ მათ აქვთ ფინანსები, რათა მზად იყვნენ გაცვალონ და დაასრულონ 56 დღის განმავლობაში ტენდერში გამარჯვება.

წაიკითხეთ, რომ გაიგოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ სახლის ყიდვა აუქციონზე, რასაც მოჰყვება ექსპერტთა რჩევები საუკეთესო ონლაინ აუქციონის შეთავაზების სტრატეგიისთვის.

როგორ ვიყიდოთ ქონება აუქციონზე

Essential Information Group-ის თანახმად, უძრავი ქონების ყველა აუქციონისთვის ერთი ფანჯრის მაღაზია, უძრავი ქონების აუქციონის საქმიანობა დიდ ბრიტანეთში გასულ წელს მასიური ზრდა განიცადა. ქონების აუქციონის გაყიდვიდან მიღებული მოგება გაიზარდა 469 მილიონი ფუნტიდან 2020 წლის სექტემბერში 539,5 მილიონ ფუნტამდე 2021 წლის სექტემბერში.

ეს არის შთამბეჭდავი 15 პროცენტიანი ზრდა. „იმ სავარაუდო ინვესტორებიდან, რომლებიც შთაგონებულნი არიან ისეთი პოპულარული შოუებიდან, როგორიცაა Homes Under the Hammer პირველად სახლის მყიდველები ეძებს ალტერნატიულ გზებს ქონების კიბეზე მისასვლელად, უფრო და უფრო მეტი მყიდველი და გამყიდველი იკვლევს აუქციონს, - ამბობს ჯეიმი კუკი, მმართველი დირექტორი. iamsold.co.uk.

1. რა ღირს აუქციონზე გაყიდვა?

თქვენ სავარაუდოდ დაგერიცხებათ შესვლის საფასური თქვენი ქონების აუქციონის კატალოგში განთავსების ხარჯების დასაფარად და საკომისიო, თუ თქვენი ქონება გაიყიდება, გამოითვლება გასაყიდი ფასის პროცენტულად ან ბინის სახით საფასური.

თქვენ ასევე მოგიწევთ გადაიხადოთ და მოგაწოდოთ იურიდიული პაკეტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას, როგორიცაა სათაურის დოკუმენტები, ადგილობრივი ძიებები, ენერგოეფექტურობა, ქირავნობის ხელშეკრულებები ან მენეჯმენტის დეტალები, თუ ქონება არის იჯარით, მაგალითად. ის ხელმისაწვდომია აუქციონის ვებსაიტზე პოტენციური მყიდველებისთვის და შეიძლება ღირდეს დაახლოებით 500 ფუნტამდე.

”ეს დეტალურად არის აღწერილი ყველაფერი, რასაც ჩვეულებრივ მოგვიანებით გაიგებთ გადაცემის დროს პროცესი კერძო ხელშეკრულებით ყიდვისას (როგორც ადამიანების უმეტესობა ყიდულობს და ყიდის საკუთარ სახლებს), - ამბობს ჯეიმი მზარეული.

2. რა ღირს აუქციონზე ყიდვა?

სახლის ყიდვის ღირებულება შეიძლება ძალიან განსხვავდებოდეს. „აუქციონზე ყველა ბიუჯეტისთვის არის რაღაც; ეძებთ გარიგებას თუ რაიმე სანახაობრივს, - ამბობს ჯეიმი კუკი, - iamsold.co.uk-ზე ჩვენი ყველაზე მაღალი ღირებულების გაყიდვა იყო 1,3 მილიონი ფუნტი, ხოლო ყველაზე დაბალი იყო მიწა 300 ფუნტად!

კოლინ სეკომბი, ადვოკატთა ერთობლივი მმართველი პარტნიორი ლუის დენლი, შეახსენებს მყიდველებს არ დაივიწყონ ადვოკატის გადასახადი სახლის შესაძენად. ასევე ყურადღება მიაქციეთ რაიმე ფარულ ხარჯებს კონტრაქტებში, სანამ განათავსებთ წინადადებას.

გაითვალისწინეთ ნებისმიერი დამატებითი ხარჯი, რომელიც ხშირად შედის აუქციონის კონტრაქტებში, რომლებიც შეიძლება შეიცავდეს გამყიდველს იურიდიული გადასახადები და გამყიდველის გაყიდვის საკომისიო გადასახადები შესყიდვის ფასის სამ პროცენტამდე“, კოლინ ამბობს.

3. როგორ აკეთებთ წინადადებას?

თითოეული ქონება ჩამოთვლილი იქნება სახელმძღვანელო ფასით. გამყიდველს ასევე ექნება სარეზერვო ფასი, რომელიც კონფიდენციალურად იქნება დაცული, სადაც დეტალურად იქნება მითითებული ის მინიმალური, რისი მიღებაც მზადაა.

• ტენდერი პირადად: ზოგიერთი აუქციონის სახლი მოგაწოდებთ ბალიშს (ან რაღაც მსგავსს), რომელსაც აჭერთ, როცა სიტყვიერად ამბობთ თქვენს წინადადებას ხმამაღლა. აუქციონერი ტენდერის პროცესში ცხადყოფს, სად და რა არის ამჟამინდელი შეთავაზება ოთახში. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ განაცხადოთ პირადად, ვინმეს, როგორიცაა აგენტი ან ადვოკატი, შეუძლია განაცხადოს თქვენი სახელით. ზოგიერთი აუქციონერი ასევე მიიღებს სატელეფონო ან მარიონეტულ წინადადებებს, მაგრამ აუქციონერს დასჭირდება თქვენგან წერილობითი დადასტურება და დეპოზიტის ჩეკი, რათა შეძლოს თქვენი შეთავაზების მიღება.
• ონლაინ ტენდერი: ონლაინ აუქციონებისთვის, არსებობს ორი გზა, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ განაცხადოთ შეთავაზება - ონლაინ აუქციონზე ონლაინ ვაჭრობა და ონლაინ მარიონეტული. ონლაინ ტენდერით, შეგიძლიათ უყუროთ აუქციონის ათვლას ონლაინ და განათავსოთ თქვენი წინადადებები პირდაპირ ეთერში. თუ ვერ ახერხებთ ტენდერის პირდაპირ შეთავაზებას, შეგიძლიათ წინასწარ წარადგინოთ თქვენი უმაღლესი შეთავაზება ონლაინ პროქსის მეშვეობით. მარიონეტული ვაჭრობა რეგულირდება ავტომატურად და თქვენ მიიღებთ შეტყობინებას, თუ თქვენი წინადადება დააკმაყოფილებს სარეზერვო ფასს.

თუ ტენდერის დროს ქონება ვერ მიაღწევს სარეზერვო ფასს, ქონება არ გაიყიდება. თუმცა, თუ თქვენ კვლავ დაინტერესებული ხართ ყიდვით, შეგიძლიათ მოლაპარაკება გამყიდველთან აუქციონის ჩატარების შემდეგ.

4. როგორ იხდით აუქციონის სახლს?

აუქციონის ტრადიციული მეთოდია, როდესაც ქონება აუქციონზე გაიცემა "ოთახში" პრეტენდენტებზე, ასევე ონლაინ, ტელეფონით და პროქსის მეშვეობით. მას შემდეგ, რაც ხრეში დაეცემა, ყველაზე მაღალი პრეტენდენტი იმარჯვებს და უნდა გაცვალოს კონტრაქტები და გადაიხადოს 10 პროცენტიანი დეპოზიტი დაუყოვნებლივ. შემდეგ მათ აქვთ 28 დღე გაყიდვის დასასრულებლად.

აუქციონის თანამედროვე მეთოდი ცოტათი წააგავს eBay-ის სტილის შეთავაზებას და ტარდება მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში. როდესაც საბოლოო შეთავაზება მიიღება, თქვენ არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ გაცვალოთ კონტრაქტები. მყიდველი იხდის დაჯავშნის საკომისიოს (არა დეპოზიტს), რომელიც უკან არ ბრუნდება, თუ თქვენ გამოხვალთ შენაძენიდან. ამის შემდეგ თქვენ გაქვთ 56 დღე კონტრაქტების გასაცვლელად და შესყიდვის დასასრულებლად. ეს მარშრუტი მყიდველს მეტ დროს აძლევს ფინანსების დასალაგებლად.

5. როგორ იხდით წარმატებული ტენდერისთვის?

ისტორიულად, აუქციონები ძირითადად ღია იყო ნაღდი ფულის მყიდველებისთვის და ინვესტორებისთვის. დღესდღეობით ბევრად უფრო ადვილია ბინის ყიდვა აუქციონზე იპოთეკით. „არსებობს კრიტერიუმები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს და აუქციონის ყველა საკუთრება არ არის დაშვებული იპოთეკის მისაღებად. ისეთი მიზეზების გამო, როგორიცაა ეს არის არასტანდარტული სტრუქტურა, ან აქვს მოკლე იჯარა“, - ამბობს ჯინეშ ვოჰრას აღმასრულებელი დირექტორი ზე Sprive.com.

თქვენ დაგჭირდებათ იპოთეკის პრინციპის უზრუნველყოფა და კარგი იდეაა გქონდეთ დამოუკიდებელი იპოთეკა ქონების შეფასება გაკეთდა, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი გამსესხებელი სურს სესხის გაცემას ქონებაზე, - ამბობს ჯინეშ. ”თქვენ არ გსურთ წინადადებების შეთავაზება საკუთრებაში მის შეფასებულ ფასზე მეტად. თუ ასე მოიქცევით, შესაძლოა თქვენი იპოთეკური განაცხადის კომპრომეტირება.'

6. რა საფრთხე ემუქრება აუქციონზე ქონების ყიდვას?

როგორც ნებისმიერი ძვირადღირებული შესყიდვის შემთხვევაში, სახლის ყიდვისას ყოველთვის არის რისკი, მიუხედავად იმისა, თუ რა მარშრუტით დადიხართ მის შესაძენად. „შეიძლება გააცნობიეროთ, რომ ქონება არ არის ისეთი, როგორიც თქვენ გინდათ ან შეიძლება არ იყოს შესაფერისი თქვენი გარემოებებისთვის“, ამბობს ჯეიმი კუკი.

უფრო მეტიც, ტრადიციული სახლის შესყიდვისგან განსხვავებით, აუქციონი სავალდებულოა როგორც კი გამარჯვებული წინადადება მიიღება. ასე რომ, თუ გაყიდვიდან გამოხვალთ, დაკარგავთ უკვე გადახდილ ფულს და პასუხისმგებელნი იქნებით სოლიდურ ადმინისტრაციულ გადასახადებზე.

თუმცა, სანამ იურიდიულ პაკეტში წვრილმანს შეისწავლით, ადვოკატის დახმარებით, თქვენ უნდა იყოთ კარგი პოზიციაა ზუსტად იცოდეთ რას ყიდულობთ – იმისათვის, რომ მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება და შეამციროთ ნებისმიერი რისკი.

„აუქციონზე გასვლამდე საშინაო დავალების შესრულება უძრავი ქონების საკუთრებაში და მისი ყიდვის ვალდებულება არის მთავარი“, ამბობს დეილ ანდერსონი, მედიცინის დოქტორი. Fabrik Invest.

7. რა სარგებელი მოაქვს აუქციონზე ქონების ყიდვას?

დიდი შანსია, რომ იპოვოთ ბევრი და შეგიძლიათ სწრაფად იმოძრაოთ, რადგან გაცვლა და სრული პროცესი ჩვეულებრივ 28 დღეში ხდება. უფრო მეტიც, თქვენ არ შეგიძლიათ „გადაგდებული“ მას შემდეგ, რაც თქვენი წინადადება გაიმარჯვა, რადგან კონტრაქტები გაფორმებულია დაუყოვნებლივ.

8. რა უნდა გააკეთოთ აუქციონზე გასვლამდე?

დააკვირდით იმ სახლს, რომელზეც ყიდულობთ. ეს მოითხოვს ქონების მონახულებას, ტერიტორიის კვლევას და პოტენციურად დამოუკიდებელი კვლევის ორგანიზებას და სახლის შეფასება.

„თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ იცოდეთ ფასები, რომლებშიც ყიდულობენ ქონებას, შემდეგ შეგიძლიათ დააყენოთ რეალისტური მაქსიმალური შეთავაზება“, - ამბობს ჯეიმი უილიამსი, ქონების ფინანსების სპეციალისტი. Pure Property Finance.

თქვენ ასევე უნდა შეგეძლოთ დაამტკიცოთ, რომ დაუყოვნებლივ გაქვთ სახსრები და ასევე დაალაგოთ შენობები დაზღვევა მოქმედებს აუქციონის დღეს, რადგან ეს არის დღე, როდესაც თქვენ გაცვლით და კანონიერად ვალდებული ხართ იყიდოთ ქონება.

9. რა უნდა ვთხოვო აგენტს აუქციონამდე?

სთხოვეთ მათ მკაფიოდ ჩამოაყალიბონ მიმდინარე პროცესი და მიაწოდონ ყველა ინფორმაცია აუქციონის ქონების შესახებ. „შეამოწმეთ ვინ არის პასუხისმგებელი საკომისიოებზე და არის თუ არა გამყიდველის გადასახადი გადასახდელი, რადგან ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს პროვაიდერიდან პროვაიდერამდე“, ამბობს ჯეიმი კუკი.

საუკეთესო რჩევები ონლაინ აუქციონის შეთავაზების საუკეთესო სტრატეგიისთვის

დაარეგისტრირეთ თქვენი ანგარიში

თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ გაქვთ ორგანიზებული ანგარიში აუქციონის სახლში, რათა შეძლოთ შეთავაზების განთავსება. „გაითვალისწინეთ, როდის დასრულდება აუქციონი, რათა არ გამოტოვოთ შესაძლებლობა განათავსოთ თქვენი შეთავაზება. საშუალოდ ისინი ცოცხლობენ დაახლოებით შვიდიდან 30 დღემდე, - ამბობს ჯეიმი კუკი.

აირჩიეთ თქვენი ლიმიტი

დარწმუნდით, რომ ვაჭრობთ თქვენი საფულით და არა გულით. ადვილია მომენტის მღელვარებაში ჩაბმა. ”ყოველთვის იყავით თქვენი შესაძლებლობების ფარგლებში, იყავით სრულად ინფორმირებული პროცესის შესახებ და დაუკავშირდით თქვენს აგენტს, თუ გაქვთ რაიმე შეკითხვები”, - ამბობს ჯეიმი კუკი

გააკეთე შენი კვლევა

წაიკითხეთ წესები და პირობები და მიიღეთ იმდენი ინფორმაცია ქონების შესახებ, სანამ განაცხადებთ თქვენს წინადადებას. ”გამოიყენეთ ვებსაიტები, როგორიცაა Rightmove და Zoopla და შეაფასეთ მოსაზრება ზოგიერთი ადგილობრივი ქონების აგენტის მეშვეობით, რომლებიც აქტიურობენ ამ სფეროში, ამბობს დეილი. „დარწმუნდით, რომ კარგ ღირებულებას იღებთ, რათა შენმა შესყიდვამ მყარი ფინანსური აზრი გამოავლინოს.“

გქონდეთ კარგი WiFi

დარწმუნდით, რომ თქვენი ინტერნეტი სწრაფია და ფართოზოლოვანი კავშირი კარგია, თქვენ არ გსურთ გამოტოვოთ თქვენი ოცნების სახლი ან საოცარი ინვესტიცია, რადგან Wi-Fi წყვეტს.