不動産業者の手数料–何を支払うことが期待でき、手数料は何をカバーしますか？

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今日、オンラインエージェントによって請求される不動産エージェントの料金と従来のハイストリートチェーンとの間のギャップはかつてないほど大きくなっています。 それは、控えめな物件での1,000ポンド未満から、100万ポンドの家での40,000ポンドまでの範囲です。

私たちのほとんどが、エージェントを雇用する際に最高の価格を支払っていることを確認したいのは当然のことです。 家を売る. したがって、エージェントを決定する前に、不動産エージェントの手数料が実際に何をカバーしているかを明確に理解することは非常に価値があります。

不動産仲介手数料は実際に何をカバーしていますか？

不動産業者の手数料は、 引っ越しの費用. あなたの料金のために、あなたは期待するべきです：

• エージェントからあなたの家への訪問、現実的な到着 評価 最近の現地販売、場所の状況、物件の仕様と状態に基づく
• マーケティング画像を撮る写真家と間取り図を作成する製図技師
• 潜在的なバイヤーを引き付けるための詳細な書面による説明
• 書面による説明、画像、フロアプランを組み合わせたオンラインリストの作成
• ZooplaやRightmoveなどのオンラインプラットフォームを介して、代理店独自のWebサイトとダイレクトメールを使用して、リスティングをマーケティングします。
• 視聴の管理（これを自分で行いたい場合、一部のエージェントは割引を提供します）
• あなたと見込みのあるバイヤーとの間で連絡を取り、オファーについて交渉する

料金は交渉可能ですか？

見つけることを恐れないでください！ オンライン代理店が料金について交渉する可能性は低いです。 これは、従来の代理店の手数料よりもはるかに安いためです。

一方、ハイストリートエージェントは、市場シェアがオンラインの競合他社からの脅威にさらされているため、交渉に対してますますオープンになっています。 彼らは1または1.5パーセントを引用しますが、それより低い数字を受け入れるかもしれません。 これは、ライバルがより良い提案をした場合に特に当てはまります。 彼らが請求するものとオンラインエージェントが請求するものとの大きな違いを指摘することは、彼らの料金を下げるようにエージェントに圧力をかけることができます。

一部の代理店は、迅速な販売が可能であれば、より高いパーセンテージの手数料を提案します。 物件の売却に時間がかかる場合、これは減少します。

料金はどのように計算されますか？

オンライン代理店は、幅広い価格帯に基づいて料金を計算します。 たとえば、100万ポンド未満および100万ポンドを超える物件については、定額料金が異なる場合があります。 また、推奨される法律顧問を使用しているかどうかによって、料金が異なる場合があります。 さらに、物件の周りに潜在的な購入者を自分で表示するかどうか。 彼らは通常、追加料金で住宅ローンなどのアドオンサービスを提供します。

ハイストリートエージェンシーは、最終的な販売価格の一定の割合を請求します。 この割合は、物件の売却価格、地域の競争のレベル、彼らが唯一の代理人であるかどうかなどの要因によって異なる場合があります。 複数の企業に販売を依頼したかどうかも、手数料に影響します。 別の機関が関与している場合、機関はより高い割合を請求します。

より高価な住宅を販売しているサヴィルズやナイトフランクなどの機関は、より高いパーセンテージの手数料（最大3.5パーセント）を見積もる可能性があります。 彼らは、裕福な潜在顧客のデータベースを指すことによってこれを正当化します。 他のエージェントはこれらのリソースを持っていない可能性があります。

オンラインの不動産業者の手数料は安いですか？

理論的には、そうです。 オンライン不動産業者 通常、1,000ポンドから2,000ポンドの範囲の定額料金を請求します。 ハイストリートエージェントは、最終的な販売価格の一定の割合、通常は0.75％から3.5％を請求します。 これは、比較的控えめな不動産取引の手数料が高くなることを意味します。

誰が支払うか–買い手または売り手？

エージェントは理論的には買い手と売り手のために「働き」ますが、売り手は不動産エージェントの手数料を支払います。 オンライン代理店の場合、料金は前払いで、場合によっては物件が売却されてから10か月以内に支払う必要があります。 ハイストリートエージェントは、物件が売却された後にのみ支払われます。

売り手が知っておくべき隠れたコストはありますか？

一部の代理店は、初期費用に加えて、写真撮影、間取り図の作成、潜在的な購入者の案内、住宅ローンの融資の手配、法務などのサービスに追加料金を請求します。 エージェントに指示する前に、料金に含まれるもののリストを尋ねてください。

オンラインオプションまたはハイストリートの不動産業者を選択する必要がありますか？

ノースロンドンの不動産業者クリストファー・チャールズのアリフ・リズビは、オンライン代理店が代表する不動産の約25％しか販売していないと考えていますが、彼は95％を販売していると主張しています。 「私たちは、1人の人が地域全体をカバーするオンライン代理店よりもはるかによく地元の地域を知っています」とRizviは言います。 「さらに、バイヤーと交渉できるため、クライアントの評価が高くなる可能性が高くなります。」

それは重要です。 たとえば、従来のエージェントにオンラインで支払うよりも10,000ポンド多く支払っているが、前者が10万ポンド多く家を売っている場合は、はるかに有利です。

オンラインエージェントは通常、前払い料金を請求します。これは、販売がない場合は返金されない場合がありますが、従来のモデルでは、トランザクションが完了した後にのみ請求を行います。 それは決定を賭けのようなものにします-あなたは販売の確実性なしでより低い料金で行きますか？

一部の売り手は、オンラインエージェントがお金を手に入れたら、自分の資産を売り込む動機があまりないことを恐れています。 しかし、オンラインエージェンシーのYopaのTom Cottrellは、次のように答えています。 今年、私のビジネスの60％は紹介によるものだったので、企業の従業員としてこれまで以上にやる気があります。 エージェンシー。'

オンラインエージェンシーは、デジタルマーケティングを通じて潜在的な購入者の幅広い選択肢を引き付けることができ、料金が安いということは、次の場所に費やすお金が増えることを意味すると主張しています。

最後のポイント：販売に時間がかかるほど、高額になる可能性があります。資金を再編成するか、新しい代理店を雇う必要があるかもしれません。 したがって、エージェントを選択する際に考慮すべき要素は価格だけではありません。何よりも、迅速な販売を実現するためにあなたに代わって一生懸命働く会社が必要です。