שכר טרחת סוכן נדל"ן - מה אתה יכול לצפות לשלם ומה שכר הטרחה מכסה?

אנו מרוויחים עמלה עבור מוצרים שנרכשו דרך כמה קישורים במאמר זה.

כיום, הפער בין עמלות סוכן הנדל"ן שגובים סוכנים מקוונים לבין רשתות הרחוב המסורתיות גבוה מאי פעם. זה נע בין מתחת ל-1,000 ליש"ט בנכס צנוע ועד ל-40,000 ליש"ט עבור בית של מיליון ליש"ט.

ברור שרובנו רוצים לוודא שאנו משלמים את המחיר הטוב ביותר בכל הנוגע להעסקת סוכן למכור בית. אז באמת כדאי שתהיה הבנה ברורה מה בעצם מכסה עמלות סוכן נדל"ן לפני שתחליט על סוכן.

מה בעצם מכסות עמלות משרד תיווך?

עמלות סוכן נדל"ן הן חלק מה עלות מעבר דירה. עבור העמלה שלך, אתה צריך לצפות:

• ביקור של הסוכן בביתך, כדי להגיע למציאותי הַעֲרָכָה בהתבסס על מכירות מקומיות האחרונות, סטטוס המיקום והמפרט והמצב של הנכס
• צלם לצלם תמונות שיווקיות ושרטט לערוך תכנית קומה
• תיאור כתוב מפורט כדי למשוך קונים פוטנציאליים
• יצירת רישום מקוון, המשלב את התיאור הכתוב, התמונות ותכנית הרצפה
• שיווק הרישום שלך באמצעות פלטפורמות מקוונות כגון Zoopla או Rightmove, יחד עם אתר האינטרנט של הסוכנות עצמה ודיוור ישיר לקהל הלקוחות שלה
• ניהול צפיות (סוכנים מסוימים מציעים הנחה אם אתה רוצה לעשות זאת בעצמך)
• יצירת קשר בינך לבין קונים פוטנציאליים וניהול משא ומתן על הצעות

האם העמלות ניתנות למשא ומתן?

אל תפחד לגלות! לא סביר שסוכנויות מקוונות ינהלו משא ומתן על עמלות. הסיבה לכך היא שהם נמוכים בהרבה מהעמלות של סוכנויות מסורתיות.

סוכני רחוב, לעומת זאת, פתוחים יותר ויותר למשא ומתן, שכן נתח השוק שלהם נמצא בסכנה מצד מתחרים מקוונים. הם יציטו 1 או 1.5 אחוז, אבל בהחלט עשויים לקבל נתון נמוך יותר. זה נכון במיוחד אם יריב הציע הצעה טובה יותר. הצבעה על ההבדל העצום בין מה שהם גובים לבין מה שגובה סוכנים מקוונים יכולה להפעיל לחץ על סוכנים להפחית את העמלות שלהם.

סוכנויות מסוימות יציעו עמלה באחוזים גבוהים יותר אם יוכלו לבצע מכירה מהירה. זה מצטמצם אם הנכס לוקח יותר זמן למכור.

איך מחושבים העמלות?

סוכנויות מקוונות מחשבות את העמלות שלהן על סמך טווחי מחירים רחבים. ייתכן שיש להם עמלות קבועות שונות עבור, למשל, נכסים מתחת ומעל למיליון פאונד. הם עשויים גם לשנות את שכר הטרחה שלהם לפי האם אתה משתמש ביועץ המשפטי המומלץ שלהם. בנוסף, האם תראה קונים פוטנציאליים סביב הנכס בעצמך. הם בדרך כלל מציעים שירותים נוספים כגון מימון משכנתא, תמורת עמלות נוספות.

סוכנויות רחוב גבוהות יגבו אחוז ממחיר המכירה הסופי. אחוז זה עשוי להשתנות בהתאם לגורמים כגון מחיר המכירה של הנכס שלך, רמת התחרות המקומית והאם הם הסוכן היחיד שלך. אם הזמנתם מספר חברות כדי לנסות למכור ישפיע גם על העמלה. סוכנויות גובות אחוז גבוה יותר אם סוכנות אחרת מעורבת.

סוכנויות כמו Savills או Knight Frank, שמוכרות בתים יקרים יותר, צפויות לנקוב בעמלות באחוזים גבוהים יותר (עד 3.5 אחוזים). הם מצדיקים זאת על ידי הצבעה על מאגרי המידע שלהם של לקוחות פוטנציאליים עשירים. ייתכן שלסוכנים אחרים אין משאבים אלה.

האם עמלות סוכן נדל"ן מקוונות זולות יותר?

בתיאוריה, כן. סוכני נדל"ן באינטרנט בדרך כלל גובים עמלה קבועה, הנעה בין 1,000 ליש"ט ל-2,000 ליש"ט. סוכני רחוב גובים אחוז ממחיר המכירה הסופי, בדרך כלל בין 0.75 אחוז ל-3.5 אחוז. המשמעות היא שהעמלות על עסקאות נכס צנועות יחסית יהיו גבוהות יותר.

מי משלם - הקונה או המוכר?

המוכר משלם את שכר הטרחה של סוכן הנדל"ן, למרות שסוכנים תיאורטית 'עובדים' עבור קונים ומוכרים. עם סוכנויות מקוונות, העמלה ישולם מראש, או לפעמים תוך 10 חודשים ממועד מכירת הנכס. סוכני רחוב מקבלים תשלום רק לאחר מכירת נכס.

האם יש עלויות נסתרות שהמוכר צריך להיות מודע להן?

מעבר לעמלה הראשונית, סוכנויות מסוימות גובות תשלום נוסף עבור שירותים כגון צילום, ניסוח תכנית קומה, הצגת קונים פוטנציאליים בסביבה, הסדר מימון משכנתא ועבודה משפטית. בקש רשימה של מה התשלום כולל לפני שאתה מורה לסוכן.

האם עלי לבחור באפשרות מקוונת או בסוכן נדל"ן ברחובות רחוב?

עריף ריזבי מסוכן הנדל"ן כריסטופר צ'ארלס בצפון לונדון מעריך שסוכנויות מקוונות מוכרות רק כ-25% מהנכסים שהם מייצגים, בעוד שהוא טוען שהוא מוכר 95%. "אנחנו מכירים את האזור המקומי הרבה יותר טוב מסוכנות מקוונת, שבה אדם אחד מכסה אזור שלם", אומר ריזבי. "בנוסף יש לנו סיכוי גבוה יותר להשיג הערכת שווי גבוהה יותר עבור הלקוחות שלנו, כי אנחנו יכולים לנהל משא ומתן עם קונים."

זה יכול להיות חשוב. אם, נניח, אתה משלם 10,000 ליש"ט יותר לסוכן מסורתי ממה שהיית משלם באינטרנט, אבל הראשון מוכר את הבית שלך ב-100,000 ליש"ט יותר, מצבך טוב בהרבה.

סוכנים מקוונים בדרך כלל גובים עמלה מראש, שאולי לא ניתנת להחזרה אם לא תקבל מכירה, בעוד שהמודל המסורתי הוא לבצע חיוב רק לאחר השלמת העסקה. זה הופך את ההחלטה למשהו הימור - האם אתה הולך על עמלה נמוכה יותר ללא ודאות של מכירה?

חלק מהמוכרים חוששים שברגע שהסוכנים המקוונים קיבלו את כספם, אין להם הרבה מוטיבציה לשווק את הנכס שלהם. אבל טום קוטרל מהסוכנות המקוונת Yopa מגיב: 'לא הייתי בעסק אם היה לי מוניטין שאני לא מוכר נכס: לאחרונה בשנה, 60 אחוז מהעסקים שלי היו מהפניות, כך שיש לי הרבה יותר מוטיבציה ממה שהייתי אי פעם כשכיר בחברה סוֹכְנוּת.'

סוכנויות מקוונות טוענות שהן יכולות למשוך מבחר רחב יותר של קונים פוטנציאליים באמצעות שיווק דיגיטלי, ושהעמלות הנמוכות שלהן אומרות שיהיה לך יותר כסף להוציא על המקום הבא שלך.

נקודה אחרונה: ככל שהמכירה לוקחת זמן רב יותר, כך היא צפויה להיות יקרה יותר: ייתכן שיהיה עליך לארגן מחדש את הכספים או להתקשר עם סוכנות חדשה. אז המחיר הוא לא הגורם היחיד שצריך לחשוב עליו בבחירת סוכן - מעל הכל, אתה צריך משרד שיעבוד קשה בשמך כדי להשיג מכירה מהירה.