אנו מרוויחים עמלה על מוצרים שנרכשו באמצעות כמה קישורים במאמר זה.
בקרב המתמשך של סוכני נדל"ן מקוונים מול מסוכנים, מי מנצח כרגע? האם עדיין כדאי להיפרד מאחוז ממכירת הבית הסופית שלך וללכת לסוכן המקומי ברחוב הראשי שלך כדי לשווק את הבית שלך, או ללכת לאינטרנט?
קונים או מוכרים בית? מצא את כל המידע הדרוש לך באתר שלנו ייעוץ בנושא רכוש סָעִיף
כשסוכני נדל"ן מקוונים כמו Purple Bricks, Yopa ו- Strike הגיעו למקום לפני מספר שנים, חלקם ניבאו כי ימיהם של סוכני נדל"ן מסורתיים - ויקרים יותר. תחזית זו מעולם לא התממשה, אז מה גורם לכך שסוכני נדל"ן ברחוב ממשיכים להחזיק מעמד בעולם מכירת הנכסים המקוונים?
אולם ראשית, ראוי לומר שאם אתה מוכר בית בבריטניה ומשתמש בסוכן נדל"ן, אתה אפילו לא משלם הרבה בהשוואה למקומות רבים אחרים בעולם. על פי מחקר שערך אתר השוואת סוכני נדל"ן, GetAgent.co.uk, מבחינת האחוזים שגובים בעמלות, בבריטניה יש למעשה את אחד הנמוכים ביותר עם 1.57 אחוזים בממוצע. כדי לרדת בהרבה מזה, יהיה עליך למכור בדרום קוריאה, שם הסוכנים מקבלים רק 0.55 אחוזים מהמכירה הסופית.
בניגוד חד, סוכני נדל"ן בארה"ב מקבלים 5.5 אחוזים עצומים ממכירת בית אחרונה; במקסיקו ודרום אפריקה, הם מקבלים 7.5 אחוזים מסחררים. זה בהחלט מעמיד את התלונה המסורתית על כך שסוכני נדל"ן יקרים מבחינה מסוימת.
ובכל זאת, נכס בבריטניה יקר, ואפילו 1.5 אחוזים הם למעשה די הרבה במונחים של כסף אמיתי. סוכני נדל"ן מקוונים בדרך כלל גובים תשלום קבוע שהוא נמוך בהרבה מהסכום שאתה משלם בסופו של דבר לסוכן מסורתי. אז מה גורם לסוכני נדל"ן להיות שווים את ההוצאה?
מקוון לעומת סוכני נדל"ן מסורתיים
דיברנו עם קירסטי בורנהאם, ראש רכוש ב בתנועהעל ההבדלים בין סוכני נדל"ן מסורתיים לבין מקוונים. "סוכנים מסורתיים עובדים בצורה שונה מאוד מסוכנים מקוונים", היא מסבירה. "הם יוזמים עם רשימות הקונים שלהם ולכן מייצרים יותר צפיות מהפניות שנוצרו מהרישום המקוון בלבד."
"סוכנים מסורתיים יבצעו את הצפיות בנכס כך שיוכלו להבין מה קונה רוצה ולנהל עמם משא ומתן כאשר הם מוצאים נכס שהם רוצים לקנות. על ידי מערכת יחסים זו עם קונה, הסוכן המסורתי נמצא במצב טוב בהרבה לייצר לך הצעה גבוהה יותר עבור הנכס שלך. '
קרדיט תמונה: פולי אלטס
זה לא אומר שסוכנים מקוונים יש לפטר לחלוטין, במיוחד אם אתה קונה ולא מוכר, 'אין שום נזק בשימוש בסוכן מסורתי ובסוכן מקוון שיעזור לך בחיפוש', אומר קירסטי.
עם זאת, היא מציינת כי תרגיש את ההבדל בכל הנוגע לצפיות. "אצל סוכן מסורתי יש סיכוי גבוה יותר שהסוכן יציג לך נכס, מאשר ספק הנכס או חברת צפייה במיקור חוץ."
'לאחר מכן תוכל לתת להם פירוט הרבה יותר גדול של סוג הנכס שאתה מחפש. ברגע שיש לך הבנה זו עם הסוכן אתה תהיה בראש שלהם עבור נכסים מתאימים שיגיעו לשוק. הם עשויים אפילו להתקשר אליך לפני שנכס יירשם רשמית אם הם מרגישים שזה בדיוק מה שאתה מחפש. '
אדוארד אמדור מסוכנות נדל"ן היברידית טייטווד, אומר שסוכני נדל"ן מקוונים בהחלט מהווים הימור יותר, כי הבית שלך עשוי לא להימכר כלל. "עם סוכני נדל"ן ברחוב, זו הדרך המסורתית שכולם מכירים, ובאופן כללי, מספקים שירות טוב יותר", הוא אומר. 'אתה משלם עם השלמתו, אך יש לך אחוז גבוה יותר לשלם בהשוואה לאונליין, אותו אתה משלם מראש והוא תשלום קבוע נמוך. הבעיה עם זה היא שברגע ששילמת עבור האגרה המקוונת, המכירה עדיין לא תוכל לעבור, וייתכן שהסוכנים בנושא אינם מונעים לעבור. '
אשראי תמונה: עתיד PLC/ פולי אלטס
עם זאת, לפעמים יש גם יותר ממה שנראה לעין מבחינת עלויות. "לצד העלות הנמוכה יותר, יש לקחת עוד כמה עלויות שכדאי לקחת בחשבון, כמו כמה סוכני נדל"ן מקוונים שמחייבים עבורם תוספות (צפיות, צילום וכו '), שכבר היו כלולות במחיר אם היית הולך עם אחוזת רחוב מסורתית סוֹכֵן.'
ללכת עם סוכן היברידי הוא פתרון פוטנציאלי, לדברי אדוארד - הם יחייבו אותך יותר, אבל רק עם השלמת המכירה, כמו סוכן מסורתי.
ניסיון של מוכר דירה
אין זה מפתיע שסוכן נדלן ישיר שבחים של סוכני נדל"ן. עם זאת, הב האטון, עורכת דיגיטלית, שניסתה גם סוכן מקוון וגם מסורתי בעת מכירת דירה בלונדון, גילתה שלשיטה המסורתית יש יתרונות.
הבה העמידה את דירתה לראשונה למכירה באוקטובר עם סוכן מקוון בלבד. "הורדנו אותו בזמן שיכולנו לתבוע את הכסף בחזרה, אבל הם לא היו הכי מועילים או חיוביים", היא אומרת.
הניסיון הנוכחי שלה, עם סוכן נדל"ן מסורתי, שונה במידה ניכרת. היא הייתה מרוצה במיוחד מהמאמץ שהסוכן עשה לעצב את הדירה שלה לתמונות. "הם עיצבו את הדירה שלנו לצילומים ובילו שעתיים טובות בכך, בהתחשב בשלושה החדרים שלה היה ממש טוב. היה להם סטייליסטית וצלם לבוא לעשות זאת ”, היא מסבירה על ניסיונה.
"הם הפכו את המקום למינימום להסרת תמונות, אך עדיין שמרו על הרבה כדי להפוך את המראה השטוח לגור בו. בנוסף, הם החזירו הכל בדיוק איך שזה היה כשיצאו '.
קרדיט תמונה: פולי אלטס
הב אמר כי מה שהיה בעל ערך רב ביותר הוא עד כמה הסוכנים היו מועילים בתקופה מסובכת למכור בעיר גדולה. "הם עזרו מאוד להתעניין בתקופה שבה אף אחד לא מחפש מקומות ללא גינות. עוזר לנו להתאים את המחיר תוך הבנה של ממש שזה צריך להיות שווה את הכסף שלנו כדי לזוז. '
Hebe מקבל עדכונים שבועיים על צפיות והסוכן לקח יוזמה להפוך את זמני הצפייה לגמישים יותר. "אחרי כמה שבועות הם הפסיקו רק לצפות בצפייה בסוף השבוע והם גמישים יותר עם קונים עתידיים, אבל הם תמיד נותנים לנו הרבה הודעות ובודקים שזה עובד בשבילנו."
קָשׁוּר: פיל ספנסר חושף את הדבר היחיד שאומר סוכן נדל"ן שלעולם לא צריך להקשיב לו
ניסיונו של Hebe מדגיש כי סוכן נדל"ן מקומי באמת ישקיע את העבודה במכירת נכס, כאשר חלק מהסוכנים המקוונים עשויים שלא להיות בעלי מוטיבציה לכך.
סרטון השבוע
זה לא זול, אבל אתה משלם עבור שירות מותאם אישית שעשוי להימשך שבועות או חודשים. אחרי שאמרת את כל זה, אם לשלם לך קצת פחות חשוב לך מאוד, תוכל לשקול את הדרך האמצעית - סוכן נדל"ן היברידי שיהיה זול יותר מסוכן ברחוב, אך יחייב אותך רק אם הבית מוכר.
