Biaya agen perumahan – apa yang dapat Anda harapkan untuk dibayar dan berapa biaya yang ditanggung?

Kami mendapatkan komisi untuk produk yang dibeli melalui beberapa tautan di artikel ini.

Saat ini, kesenjangan antara biaya agen real estat yang dibebankan oleh agen online dan jaringan jalan raya tradisional lebih tinggi dari sebelumnya. Mulai dari di bawah £1.000 untuk properti sederhana hingga £40.000 untuk rumah seharga £1 juta.

Masuk akal bahwa sebagian besar dari kita ingin memastikan bahwa kita membayar harga terbaik dalam hal mempekerjakan agen untuk menjual rumah. Jadi, sangat bermanfaat untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang sebenarnya ditanggung oleh biaya agen real sebelum Anda memilih agen.

Apa yang sebenarnya ditanggung oleh biaya agen real estat?

Biaya agen properti adalah bagian dari biaya pindah rumah. Untuk biaya Anda, Anda harus mengharapkan:

• Kunjungan dari agen ke rumah Anda, untuk sampai pada kenyataan penilaian berdasarkan penjualan lokal terkini, status lokasi dan spesifikasi serta kondisi properti
• Seorang fotografer untuk mengambil gambar pemasaran dan juru gambar untuk membuat denah lantai
instagram viewer
• Deskripsi tertulis terperinci untuk menarik calon pembeli
• Pembuatan daftar online, menggabungkan deskripsi tertulis, gambar, dan denah lantai
• Memasarkan cantuman Anda melalui platform online seperti Zoopla atau Rightmove, bersama dengan situs web agensi itu sendiri dan surat langsung ke basis pelanggannya
• Mengelola penayangan (beberapa agen menawarkan diskon jika Anda ingin melakukannya sendiri)
• Menjadi penghubung antara Anda dan calon pembeli dan menegosiasikan penawaran

Apakah biaya bisa dinegosiasikan?

Jangan takut untuk mencari tahu! Agen online tidak mungkin untuk menegosiasikan biaya. Ini karena mereka jauh lebih rendah daripada biaya agen tradisional.

Agen kelas atas, di sisi lain, semakin terbuka untuk negosiasi, karena pangsa pasar mereka berada di bawah ancaman dari pesaing online. Mereka akan mengutip 1 atau 1,5 persen, tetapi mungkin menerima angka yang lebih rendah. Ini terutama benar jika saingan telah membuat penawaran yang lebih baik. Menunjukkan perbedaan besar antara biaya yang mereka kenakan dan biaya agen online dapat menekan agen untuk mengurangi biaya mereka.

Beberapa agen akan mengusulkan persentase biaya yang lebih tinggi jika mereka dapat melakukan penjualan cepat. Ini kemudian berkurang jika properti membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual.

Bagaimana biaya dihitung?

Agen online menghitung biaya mereka berdasarkan rentang harga yang luas. Mereka mungkin memiliki biaya tetap yang berbeda untuk, katakanlah, properti di bawah dan di atas £1 juta. Mereka juga dapat memvariasikan biayanya sesuai dengan apakah Anda menggunakan penasihat hukum yang direkomendasikan. Plus apakah Anda akan menunjukkan kepada pembeli potensial di sekitar properti itu sendiri. Mereka biasanya menawarkan layanan tambahan seperti pembiayaan hipotek, dengan biaya tambahan.

Agen jalan raya akan membebankan persentase dari harga penjualan akhirnya. Persentase ini dapat bervariasi sesuai dengan faktor-faktor seperti harga jual properti Anda, tingkat persaingan lokal, dan apakah mereka satu-satunya agen Anda. Apakah Anda telah melibatkan beberapa perusahaan untuk mencoba menjual juga akan memengaruhi biayanya. Agensi mengenakan persentase yang lebih tinggi jika agen lain terlibat.

Agen seperti Savills atau Knight Frank, yang menjual rumah yang lebih mahal, kemungkinan akan memberikan persentase biaya yang lebih tinggi (hingga 3,5 persen). Mereka membenarkan hal ini dengan menunjuk ke database pelanggan potensial mereka yang kaya. Agen lain mungkin tidak memiliki sumber daya ini.

Apakah biaya agen properti online lebih murah?

Secara teori, ya. Agen properti online biasanya membebankan biaya tetap, berkisar antara £1.000 dan £2.000. Agen high street membebankan persentase dari harga jual akhirnya, biasanya antara 0,75 persen dan 3,5 persen. Ini berarti biaya untuk transaksi properti yang relatif sederhana pun akan lebih tinggi.

Siapa yang membayar – pembeli atau penjual?

Penjual membayar biaya agen real, meskipun agen secara teoritis 'bekerja' untuk pembeli dan penjual. Dengan agen online, biaya harus dibayar di muka, atau kadang-kadang dalam waktu 10 bulan sejak properti mulai dijual. Agen jalan raya hanya dibayar setelah properti terjual.

Apakah ada biaya tersembunyi yang harus diperhatikan penjual?

Di luar biaya awal, beberapa agen mengenakan biaya tambahan untuk layanan seperti fotografi, penyusunan denah lantai, menunjukkan pembeli potensial di sekitar, pengaturan pembiayaan hipotek, dan pekerjaan hukum. Mintalah daftar biaya yang termasuk sebelum Anda menginstruksikan agen.

Haruskah saya memilih opsi online atau agen real high street?

Arif Rizvi dari agen real Christopher Charles di London Utara menganggap agen online hanya menjual sekitar 25 persen dari properti yang mereka wakili, sedangkan dia mengklaim menjual 95 persen. “Kami tahu daerah lokal jauh lebih baik daripada agen online, di mana satu orang mencakup seluruh wilayah,” kata Rizvi. 'Ditambah lagi, kami lebih mungkin untuk mencapai penilaian yang lebih tinggi untuk klien kami, karena kami dapat bernegosiasi dengan pembeli.'

Itu bisa menjadi penting. Jika, katakanlah, Anda membayar £10.000 lebih banyak kepada agen tradisional daripada yang Anda bayarkan secara online, tetapi yang pertama menjual rumah Anda seharga £100.000 lebih banyak, Anda jauh lebih baik.

Agen online biasanya mengenakan biaya di muka, yang mungkin tidak dapat dikembalikan jika Anda tidak mendapatkan penjualan, sedangkan model tradisional hanya mengenakan biaya setelah transaksi selesai. Itu membuat keputusan itu seperti perjudian – apakah Anda memilih biaya yang lebih rendah tanpa kepastian penjualan?

Beberapa penjual takut bahwa begitu agen online memiliki uang mereka, mereka tidak memiliki banyak motivasi untuk memasarkan properti mereka. Tetapi Tom Cottrell dari agen online Yopa menjawab: 'Saya tidak akan berbisnis jika saya memiliki reputasi untuk tidak menjual properti: terakhir tahun, 60 persen bisnis saya berasal dari referensi, jadi saya jauh lebih termotivasi daripada sebelumnya sebagai karyawan perusahaan agen.'

Agen online berpendapat bahwa mereka dapat menarik lebih banyak pilihan pembeli potensial melalui pemasaran digital, dan biaya rendah mereka berarti Anda akan memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan di tempat Anda berikutnya.

Satu poin terakhir: semakin lama penjualan berlangsung, semakin mahal kemungkinannya: Anda mungkin harus mengatur ulang keuangan atau melibatkan agen baru. Jadi harga bukan satu-satunya faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih agen – di atas segalanya, Anda memerlukan perusahaan yang akan bekerja keras atas nama Anda untuk mencapai penjualan yang cepat.