Što su zatvorene ponude i kako možete optimizirati svoje šanse za pobjedu?

Zarađujemo proviziju za proizvode kupljene putem nekih poveznica u ovom članku.

Kupnja kuće može biti stresno, a ako nekretnina ide na 'zapečaćene ponude', ostavljajući vas u ratu nadmetanja, napetost se stvarno povećava.

Ovaj se proces može koristiti na rastućem tržištu nekretnina gdje postoji žestoka konkurencija za najbolje nekretnine. Tada sve ponude idu na stol u isto vrijeme.

Ovdje objašnjavamo kako funkcioniraju zatvorene ponude i kako povećati svoje šanse da budete pobjednik.

Što su zapečaćene ponude i kako funkcioniraju?

Zapečaćene ponude ponekad koriste agenti za nekretnine i prodavači kada postoji veliko zanimanje za nekretninu i preplavi mnogo ponuda.

Svaki potencijalni kupac morat će dostaviti svoju ponudu u zatvorenoj omotnici do određenog datuma i vremena, uključujući pojedinosti o svojim financijskim okolnostima. Nijedan ponuđač ne zna koliko je netko drugi ponudio, dajući zatvorene ponude u biti poput slijepe aukcije za željene kupce

Koji je proces?

Svoju ponudu dostavljate u pisanom obliku agentu za nekretnine do određenog roka. To uključuje vašu ponudu, vašu trenutnu poziciju kupnje – bez obzira jeste li u lancu, uzimate hipoteku ili kupujete gotovinu, na primjer – i dokaz o vašem hipotekarna ponuda. Ako je moguće, također biste trebali uključiti podatke svog odvjetnika i predloženo vrijeme za kupnju. Zatim morate pričekati dok prodavatelj ne odluči koju ponudu prihvatiti.

Ako ste prodavač, odredit ćete orijentiranu cijenu i tražiti pisane ponude. Na vama je koju ćete ponudu prihvatiti. Ovisno o tome što tražite, to ne znači nužno prihvaćanje najviše ponude. Možda ćete željeti budućeg kupca koji se može brzo kretati kao dio posla. No, kao i svaka druga prodaja, prihvaćanje ponude nije pravno obvezujuće ni za jednu stranu do potpisivanja ugovora.

Koje su prednosti zapečaćenih ponuda?

Robert Peel, voditelj prodaje u Richmond agenciji za nekretnine Antony Roberts, kaže: 'Zapečaćene ponude obično su kraći proces za sve uključene. Kupci imaju nekoliko dana da isplaniraju svoju ponudu i onda je to gotovo. To znači da kupci izbjegavaju stres i emocije posebno dugotrajnog licitacijskog rata.'

U međuvremenu, prodavači će vjerojatno dobiti snažnu ponudu koja je viša od orijentirane cijene, i više nego što bi inače postigli. 'To je dobar način da brzo osigurate najveći mogući iznos za nekretninu, tako da ih nemate nekoliko kupci koji se natječu tjednima', kaže Chris Sykes, pomoćnik direktora i hipotekarni savjetnik u Privateu Financije.

Koje su mane zapečaćenih ponuda?

Kao kupac, možete platiti više od tržišne vrijednosti, a proces može biti vrlo stresan. 'Imate samo jednu priliku za ponudu, tako da postoji veći pritisak da to ispravite', kaže Peel. Također, ako vaša ponuda bude prihvaćena, još uvijek biste mogli izgubiti, jer zapečaćena ponuda nije pravno obvezujuća. Ako prodavatelj odluči prihvatiti višu ponudu ili ne nastaviti, nećete dobiti nekretninu.

Kao prodavač, morate uzeti ono što vam je dano. Pretpostavlja se da će jedna od ponuda biti prihvaćena, a svaka sugestija daljnjih pregovora u nastavku najvjerojatnije će izazvati loše osjećaje.

Kao kupac, kako mogu odlučiti koliko ponuditi?

Kao i kod svake druge kupnje, nudite samo ono što ste spremni platiti. Nemojte biti u iskušenju ponuditi više nego što možete priuštiti kako biste bili sigurni da ćete pobijediti.

U praksi, ovdje se dobro kockate. Obično postoji dobra cijena koja je korisna početna točka, a možete pogledati za koliko su nekretnina u tom području prodane na Zemljišne knjige. Onda upotrijebi svoju prosudbu. Kod drugih vrsta kupnje nekretnine kupac može doći u iskušenje da počne s niskom ponudom. To nije opcija s zapečaćenim ponudama, stoga razmislite što bi drugi mogli ponuditi.

'Možda ćete se osjećati ugodno dajući ponudu koja je veća od zapažene tržišne vrijednosti ako znate da je nekretnina rijetkost', kaže Peel. “Ako planirate živjeti tamo pet godina ili više, to će omogućiti vrijeme da se tržišna vrijednost ponovno poveća.”

Kako mogu optimizirati svoje šanse za uspješnu ponudu?

Vaš uspjeh nije nužno sve u cifri koju nudite. Ako ste prvi put ili gotovinski kupac, dobra ste opcija za prodavača. Naglasite to! 'Ili, ako ste sredili svoju stranu lanca, navedite ovo u pismu uz ponudu', kaže Sykes.

Najbolje je imati a hipotekarni posrednik napišite pismo o svojim okolnostima i potencijalu da brzo nastavite te imajte odvjetnika spremnog za korištenje. Također, ako vam je to ugodno, personaliziranje vaše ponude moglo bi se svidjeti prodavačima. Uključite, na primjer, neke podatke o svojoj obitelji. Ako prodavač ima djecu, recimo, pričajte o tome kako bi vaša vlastita djeca voljela tu nekretninu.