Pregovaranje o cijeni kuće – što treba i ne treba cjenkati

Zarađujemo proviziju za proizvode kupljene putem nekih poveznica u ovom članku.

Nikada nije bilo važnije pripremiti se za pregovore o cijeni kuće kada želite kupiti novu nekretninu. Ipak, to je delikatan balans. Nudite li više kako biste osigurali svoju kupnju? Ili riskirate, znajući da biste mogli izgubiti svoju idealnu imovinu?

Istina je da je pregovaranje umjetnost, a ne znanost. Ali naši savjeti dat će vam veće šanse da dobijete veliku ponudu kada je u pitanju kupnju kuće.

Upoznajte svoje tržište prije nego što pregovarate o cijeni kuće

Ako razumijete tržište nekretnina na kojem želite kupiti, bit ćete bolje naoružani za pregovore. Istražite lokalne agente kako biste provjerili cijenu usporedivih nekretnina. Web-mjesta kao što je Rightmove mogu vam pomoći provjeriti cijenu za koju su nekretnine stvarno prodane, a ne traženu cijenu.

Agenti za nekretnine rade za prodavača, a ne za kupca, ali i dalje mogu biti korisni izvori obavještajnih podataka.

James Andrews, viši urednik osobnih financija u

novac.co.uk, slaže se: 'Jedan od ključnih aspekata kako pregovarati o popustima na cijene kuća je potražnja. Ako nije bilo velikog interesa, možete udobno ponuditi nižu ponudu kada počnete pregovarati.'

'Provjerite web-stranice nekretnina kako biste također saznali kada je nekretnina prvi put stavljena na prodaju i pitajte agenta koliko je ponuda imala od tada. Što duže vlasnik čeka na prodaju može značiti da su spremniji sniziti traženu cijenu. Ako je nekretnina imala puno pregleda, ali nijedna ponuda, pitajte agenta za nekretnine zašto i iskoristite to znanje u svoju korist.'

Očekujte početni udarac

Ben Rowlands iz Lancashirea kupio je svoju prvu kuću u 33. godini i od tada se popeo na ljestvici kupnjom pet nekretnina diljem sjeverozapada. Kaže da ako se možete psihički pripremiti na odbijanje i ustrajati, imate dobre šanse za uspjeh.

'Nisam očajan htio sniziti cijene', objašnjava Ben. “Platio bih traženu cijenu. Ali otkrio sam da ako možete očekivati ​​odbijanje, a da se ne obeshrabrite, onda stvarno možete negdje stići.'

'Trik je u strpljenju - ljudi su često u žurbi. Budite jaki i zadržite svoju poziciju, ali nemojte se za svaki slučaj okrenuti samo jednom posjedu.”

Počnite nisko

Ben je kupio svoju posljednju nekretninu u Todmordenu, West Yorkshire 2019. godine. Uspio je spustiti cijenu s 80.000 funti na 70.000 funti tako što je stavio puno nižu ponudu i 'radio gore'.

Objašnjava: 'Nema smisla nuditi 5% popusta i primati ga odmah. Počnite s 25% popusta na traženu cijenu i očekujte da će vam se vratiti. Naravno da uvijek postoji rizik. Na kraju krajeva, stvar je okušanja sreće, ali isplati se kada govorite o tisućama funti!’

Provjerite ima li artikala "velike karte".

Postoje i konkretniji savjeti koji će vam pomoći u pregovaranju. Jedan od njih je pretražiti nekretninu za 'velike karte' kao što su bojler, elektrika i prozori. Možete razumno smanjiti svoju ponudu ako nisu u savršenom stanju.

'Iako je lako biti zaokupljen uzbuđenjem novog imanja i 'ljubavi na prvi pogled' mentalitet, također biste trebali temeljito pregledati nekretninu i paziti na bilo kakav posao koji treba obaviti; kaže James. “Ovo je prilika da se više novca skine s tražene cijene. Procijenite trošak bilo kojeg potrebnog posla i skinite ovaj iznos sa svoje ponude.'

Također možete pogledati naše zgodne vodiče koliko košta zamjenski bojler ili koliko košta dvostruko staklo da dobijem predodžbu o tome koliko srušiti traženu cijenu.

Igrajte na svoju snagu

Neki kupci su posebno traženi kod prodavača. Na primjer, ako ne ovisite o prodaji postojeće nekretnine da biste kupili novu, to jasno razjasnite tijekom pregovora. Možda ste bolja opklada od kupca koji nudi nešto više novca, ali je zapeo u dugom lancu.

James nastavlja: 'Provjerite imate li načelno hipoteku prije nego što krenete u potragu za nekretninom, jer će to vjerojatno navesti agente za nekretnine i prodavače da vas shvaćaju ozbiljnije. Često je vjerojatnije da će prodavatelj prihvatiti vašu ponudu nego onaj od nekoga tko u načelu nema hipoteku, tako da to znatno pomaže vašoj pregovaračkoj poziciji.'

'Ako nemate lanca ili ste spremni za brzu akciju, to je velika prednost za kupca, jer to znači da i oni mogu biti sigurni u svoju kupnju.'

Možda čak postoji mogućnost uspostavljanja osobne veze s prodavateljem. Je li vaša obiteljska dinamika slična njihovoj – možete li ih natjerati da se identificiraju s vama?

Izbjegnite razočaranje

Uspješno kretanje cijene vaše kuće također dolazi od znanja što ne treba raditi.

Najbolje je izbjegavati:

• Postavite svoje srce na jednu nekretninu
• Obavještavanje prodavača o vašem maksimalnom proračunu
• Dopustite da vas strah od neuspjeha spriječi u pokušaju

Hannah Bashford, iz Model Financial Solutions Limited, kaže da na današnjem tržištu prodavača ima manje prostora za pregovore o cijeni kuća. Iako vas to ne bi trebalo potpuno odbiti, trebalo bi to uzeti u obzir kada odlučujete koliko daleko biste se trebali cjenkati.

Ona kaže: 'Većina ljudi očekuje da će dati ponudu i moraju je revidirati, ali na trenutnom tržištu postoji tolika potražnja da agenti za nekretnine često traže 'najbolje i konačne ponude' do određenog datuma. U ovakvim slučajevima nema puno prostora za pregovore.'

James Andrews, ponavlja ovaj osjećaj: 'Najvažnije od svega, budite spremni otići. Uvijek će se moći kupiti još jedan dom, a svaki tjedan na tržište dolaze nove nekretnine. Snaga je uvijek, u konačnici, u kupcu - bez obzira na to kako se ponekad osjećao.'

Uz zahvalnost Davidu Prosseru na njegovom doprinosu ovom članku.