Vrijede li agenti za nekretnine? Uspoređujemo online s tradicionalnim agentima za nekretnine

Zarađujemo proviziju za proizvode kupljene putem nekih veza u ovom članku.

Tko trenutno pobjeđuje u bitci online protiv tradicionalnih agenata za nekretnine? Isplati li se još uvijek rastati s postotkom vaše konačne prodaje kuće i otići lokalnom agentu na ulici da proda svoju kuću ili se uputiti na internet?

Kupujete ili prodajete kuću? Sve potrebne informacije pronađite u našem savjet o imovini odjeljak

Kad su prije nekoliko godina na scenu stupili internetski agenti za nekretnine poput Purple Bricks, Yopa i Strike, neki su predvidjeli da su dani tradicionalnih - i skupljih - agenata za nekretnine odbrojani. Ovo se predviđanje nikada nije ostvarilo, pa što je to što tjera posrednike u nekretninama da se i dalje drže u svijetu prodaje nekretnina na internetu?

Prvo, međutim, vrijedi reći da ako prodajete kuću u Velikoj Britaniji i koristite agenta za nekretnine, ne plaćate ni toliko u usporedbi s mnogim drugim mjestima u svijetu. Prema istraživanju usporedne agencije za nekretnine, GetAgent.co.uk,

u smislu postotka provizije, UK je zapravo jedan od najnižih u prosjeku od 1,57 posto. Da biste bili mnogo niži od toga, morali biste prodavati u Južnoj Koreji, gdje agenti dobivaju samo 0,55 posto konačne prodaje.

Nasuprot tome, agenti za nekretnine u SAD -u dobivaju nevjerojatnih 5,5 posto konačne prodaje kuće; u Meksiku i Južnoj Africi dobivaju vrtoglavih 7,5 posto. To svakako stavlja tradicionalnu zamjerku da su agenti za nekretnine skupi u nekoj perspektivi.

Ipak, nekretnina u Velikoj Britaniji je skupa, pa čak i 1,5 posto zapravo je puno u stvarnom novcu. Mrežni agenti za nekretnine obično naplaćuju fiksnu naknadu koja je znatno niža od iznosa koji na kraju plaćate tradicionalnom agentu. Dakle, što je to što agente za nekretnine vrijedi troška?

Online vs. tradicionalni agenti za nekretnine

Razgovarali smo s Kirsty Burnham, voditeljica odjela za nekretnine u Pokretnoo razlikama između tradicionalnih i internetskih agenata za nekretnine. 'Tradicionalni agenti djeluju vrlo različito od internetskih agenata', objašnjava ona. 'Oni su proaktivni sa svojim popisima kupaca i stoga generiraju više pregleda od onih upita koji su generirani samo na internetskom popisu.'

'Tradicionalni agenti provest će razgledavanje nekretnine kako bi mogli razumjeti što kupac želi i pregovarati s njima kada pronađu nekretninu koju žele kupiti. Imajući ovaj odnos s kupcem, tradicionalni agent u daleko je boljoj poziciji stvoriti vam veću ponudu za vašu nekretninu. ' 

To ne znači da se mrežni agenti u potpunosti trebaju odbaciti, pogotovo ako ste kupac, a ne prodavač, 'nema štete u korištenju tradicionalnog agenta i mrežnog agenta koji će vam pomoći u pretraživanju', kaže Kirsty.

Međutim, ističe kako ćete osjetiti razliku što se tiče pogleda. "S tradicionalnim agentom veća je vjerojatnost da će vam agent pokazati nekretninu, a ne prodavatelja imovine ili vanjske tvrtke za gledanje."

'Tada ćete im moći dati mnogo više detalja o tome kakvu vrstu nekretnine tražite. Čim budete imali razumijevanja s agentom, bit ćete u njihovom umu za odgovarajuće nekretnine koje dolaze na tržište. Mogu vam čak i nazvati prije nego što je nekretnina službeno navedena ako smatraju da je to upravo ono što tražite. ' 

Edward Amdur iz hibridne agencije za nekretnine Tatewood, kaže da su mrežni agenti za nekretnine definitivno više kockanje, jer se vaša kuća možda uopće neće prodati. 'S agentima za promet nekretninama to je tradicionalan način na koji svi znaju i općenito govoreći, pruža bolju uslugu', kaže. 'Plaćate po završetku, ali imate veći postotak za plaćanje u usporedbi s internetom, koji plaćate unaprijed i niska je fiksna naknada. Problem s tim je što nakon što platite mrežnu pristojbu, prodaja i dalje možda neće proći, a agenti na slučaju možda neće biti motivirani za to. '

Međutim, ponekad postoji i više nego što se čini na prvi pogled u pogledu troškova. 'Uz niže troškove, morate uzeti u obzir i nekoliko drugih troškova, jer neki mrežni agenti za nekretnine naplaćuju dodaci (razgledi, fotografije itd.), koji bi već bili uključeni u cijenu da ste otišli s tradicionalnim imanjem na visokoj ulici agent.'

Odlazak s hibridnim agentom potencijalno je rješenje, kaže Edward - oni će vam naplatiti više, ali tek po završetku prodaje, poput tradicionalnog agenta.

Iskustvo prodavača kuće

Ne bi moglo biti iznenađenje da bi agent za nekretnine pjevao hvale agentima za nekretnine. Međutim, Hebe Hatton, digitalna urednica, koja je isprobala i internetskog i tradicionalnog agenta za nekretnine prilikom prodaje stana u Londonu, otkrila je da tradicionalna metoda ima svoje prednosti.

Hebe je svoj stan prvi put stavila na prodaju u listopadu kod posrednika za nekretnine samo na internetu. 'Uklonili smo ga u roku u kojem smo mogli zatražiti povrat novca, ali oni nisu bili od najveće pomoći ili pozitivi', kaže ona.

Njezino trenutno iskustvo s tradicionalnim agentom za nekretnine izrazito je drugačije. Posebno je bila zadovoljna trudom koji je agent uložio u oblikovanje njezinog stana za fotografije. 'Stilizirali su naš stan za fotografije i proveli su dobra dva sata u tome, što je s obzirom na njegove tri sobe bilo jako dobro. Imali su stilistu i fotografa da to učine ', objašnjava svoje iskustvo.

'Depersonalizirali su prostor u mjeri uklanjanja fotografija, ali su ipak zadržali dosta toga kako bi stan izgledao. Osim toga, vratili su sve točno onako kako je bilo kad su odlazili. '

Hebe je rekao da je najvrjednije koliko su agenti bili od pomoći u nedvojbeno nezgodnom vremenu za prodaju u velikom gradu. 'Bili su od velike pomoći u stjecanju interesa u vrijeme u kojem nitko ne traži prostore bez vrtova. Pomažući nam prilagoditi cijenu, a istovremeno shvaćamo da za preseljenje treba biti vrijedno našeg novca. '

Hebe dobiva tjedne obavijesti o pregledima, a agent je preuzeo inicijativu da vrijeme gledanja učini fleksibilnijim. 'Nakon nekoliko tjedana prestali su samo gledati vikendom i fleksibilniji su s budućim kupcima, ali uvijek nas obavijeste i obavijeste da li radi za nas.'

Povezano: Phil Spencer otkriva jednu stvar koju agent agencije za nekretnine kaže da nikada ne biste trebali slušati

Hebeovo iskustvo naglašava da će se dobar lokalni agent za nekretnine zaista potruditi prodati nekretninu, pri čemu neki mrežni agenti možda nisu toliko motivirani za to.

Nije jeftino, ali plaćate personaliziranu uslugu koja može trajati tjednima ili mjesecima. Nakon svega ovoga, ako vam je plaćanje malo manje jako važno, razmislite o srednjem putu - hibridni agent za nekretnine koji će biti jeftiniji od high-street agenta, ali će vam naplatiti samo ako kuća prodaje.