घर की कीमत पर बातचीत - सौदेबाजी के क्या करें और क्या न करें

हम इस लेख में कुछ लिंक के माध्यम से खरीदे गए उत्पादों के लिए एक कमीशन कमाते हैं।

नई संपत्ति खरीदने की तलाश में घर की कीमत पर बातचीत के लिए खुद को तैयार करना कभी भी अधिक महत्वपूर्ण नहीं रहा है। फिर भी, यह एक नाजुक संतुलन है। क्या आप अपनी खरीदारी को सुरक्षित करने के लिए और अधिक ऑफ़र करते हैं? या क्या आप जोखिम लेते हैं, यह जानते हुए कि आप अपनी आदर्श संपत्ति खो सकते हैं?

सच तो यह है कि बातचीत एक विज्ञान नहीं बल्कि एक कला है। लेकिन जब बात आती है तो हमारे सुझाव आपको एक बड़ा सौदा पाने का बेहतर मौका देंगे एक घर खरीदना.

घर की कीमत पर बातचीत करने से पहले अपने बाजार को जानें

यदि आप उस संपत्ति बाजार को समझते हैं जहां आप खरीदना चाहते हैं, तो आप बातचीत करने के लिए बेहतर सशस्त्र होंगे। तुलनीय संपत्तियों की कीमत की जांच करने के लिए स्थानीय एजेंटों पर शोध करें। राइटमूव जैसी वेबसाइटें आपको उस कीमत की जांच करने में मदद कर सकती हैं, जिसके लिए संपत्ति वास्तव में बेची गई है, न कि पूछ मूल्य के लिए।

एस्टेट एजेंट विक्रेता के लिए काम करते हैं, खरीदार के लिए नहीं, लेकिन वे अभी भी खुफिया जानकारी के उपयोगी स्रोत हो सकते हैं।

जेम्स एंड्रयूज, वरिष्ठ व्यक्तिगत वित्त संपादक money.co.uk, सहमत हैं: 'घर मूल्य छूट पर बातचीत करने के प्रमुख पहलुओं में से एक मांग है। यदि अधिक रुचि नहीं है, तो जब आप बातचीत शुरू करते हैं तो आप आराम से कम बोली की पेशकश कर सकते हैं।'

'संपत्ति वेबसाइटों की जाँच करें यह भी पता लगाने के लिए कि संपत्ति को पहली बार बिक्री के लिए कब सूचीबद्ध किया गया था, और एजेंट से पूछें कि तब से उसके पास कितने प्रस्ताव हैं। मालिक जितना अधिक समय तक बेचने का इंतजार कर रहा है, इसका मतलब यह हो सकता है कि वे अपनी मांग की कीमत कम करने के लिए तैयार हैं। यदि संपत्ति को बहुत से देखा गया है लेकिन कोई प्रस्ताव नहीं है, तो संपत्ति एजेंट से पूछें कि क्यों और इस ज्ञान का अपने लाभ के लिए उपयोग करें।'

शुरुआती नॉकबैक की अपेक्षा करें

लंकाशायर के बेन रॉलैंड्स ने 33 साल की उम्र में अपना पहला घर खरीदा, और तब से उत्तर पश्चिम के आसपास पांच संपत्तियों की खरीद के साथ सीढ़ी पर चढ़ गए। उनका कहना है कि यदि आप मानसिक रूप से अस्वीकृति के लिए तैयारी कर सकते हैं और दृढ़ रह सकते हैं, तो आपके पास सफलता का एक अच्छा मौका है।

'मैं कीमतों को कम करने के लिए बेताब नहीं था', बेन बताते हैं। "मैंने पूछ मूल्य का भुगतान किया होगा। लेकिन मैंने पाया है कि अगर आप निराश हुए बिना अस्वीकृति की उम्मीद कर सकते हैं, तो आप वास्तव में कहीं न कहीं पहुंच सकते हैं।'

'चाल धैर्य है - लोग अक्सर जल्दी में होते हैं। मजबूत बनो और अपनी स्थिति को बनाए रखो, लेकिन साथ ही किसी एक संपत्ति पर अपना दिल मत लगाओ।

कम शुरू करें

बेन ने 2019 में वेस्ट यॉर्कशायर के टॉडमॉर्डन में अपनी नवीनतम संपत्ति खरीदी। वह बहुत कम ऑफर और 'वर्क अप' करके कीमत को 80,000 पाउंड से घटाकर 70,000 पाउंड करने में कामयाब रहे।

वह बताते हैं: '5% की छूट देने और इसे सीधे स्वीकार करने का कोई मतलब नहीं है। पूछ मूल्य से 25% के साथ शुरू करें और वापस दस्तक देने की उम्मीद करें। बेशक हमेशा एक जोखिम होता है। अंतत: यह आपकी किस्मत आजमाने की बात है, लेकिन जब आप हजारों पाउंड की बात कर रहे हों तो यह इसके लायक है!.'

'बिग टिकट' आइटम के लिए जाँच करें

बातचीत करने में आपकी सहायता करने के लिए और भी विशिष्ट युक्तियां हैं। पहला, बॉयलर, इलेक्ट्रिक्स और खिड़कियों जैसी 'बड़ी टिकट वाली वस्तुओं' के लिए संपत्ति की खोज करना है। यदि आप सही कार्य क्रम में नहीं हैं तो आप अपने प्रस्ताव को उचित रूप से कम कर सकते हैं।

'हालांकि एक नई संपत्ति और 'पहली नजर में प्यार' के उत्साह में बह जाना आसान है। मानसिकता, आपको संपत्ति को भी अच्छी तरह से देखना चाहिए और किसी भी काम की तलाश करनी चाहिए जिसे करने की आवश्यकता है; कहते हैं जेम्स। "यह पूछ मूल्य से अधिक पैसा खटखटाने का एक अवसर है। किसी भी आवश्यक कार्य की लागत का अनुमान लगाएं और इस राशि को अपने ऑफ़र मूल्य से हटा लें।'

आप हमारे आसान गाइड को इस पर भी देख सकते हैं एक प्रतिस्थापन बॉयलर की लागत कितनी है या डबल ग्लेज़िंग की लागत कितनी है पूछने की कीमत को कितना कम करना है, इसका अंदाजा लगाने के लिए।

अपनी ताकत के लिए खेलें

कुछ खरीदार विशेष रूप से विक्रेताओं के साथ मांग में हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक नई खरीदने के लिए अपनी मौजूदा संपत्ति को बेचने पर निर्भर नहीं हैं, तो अपनी बातचीत के दौरान इसे स्पष्ट करें। आप एक खरीदार से बेहतर दांव हो सकते हैं जो थोड़ी अधिक नकदी की पेशकश कर रहा है लेकिन एक लंबी श्रृंखला में फंस गया है।

जेम्स जारी रखता है: 'सुनिश्चित करें कि आपके पास अपनी संपत्ति की खोज शुरू करने से पहले सिद्धांत रूप में एक बंधक है, क्योंकि इससे संपत्ति एजेंटों और विक्रेताओं को आपको अधिक गंभीरता से लेने की संभावना होगी। अक्सर एक विक्रेता के सिद्धांत रूप में बिना किसी बंधक के किसी से आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने की अधिक संभावना होती है, इसलिए यह आपकी सौदेबाजी की स्थिति को व्यापक रूप से मदद करता है।'

'यदि आप चेन मुक्त हैं या तेजी से आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं तो यह खरीदार के लिए एक बड़ा लाभ है, क्योंकि इसका मतलब है कि वे अपनी खरीद के बारे में भी आश्वस्त हो सकते हैं।'

विक्रेता के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने की भी गुंजाइश हो सकती है। क्या आपका परिवार उनके जैसा ही गतिशील है - क्या आप उन्हें अपने साथ पहचान सकते हैं?

निराशा से बचें

आपके घर की कीमत पर सफल आंदोलन यह जानने से भी आता है कि क्या नहीं करना है।

इससे बचना सबसे अच्छा है:

• एक ही संपत्ति पर अपना दिल लगाना
• विक्रेताओं को आपका अधिकतम बजट बताना
• असफलता के डर को खुद को कोशिश करने से रोकने दें

मॉडल फाइनेंशियल सॉल्यूशंस लिमिटेड के हन्ना बैशफोर्ड का कहना है कि आज के विक्रेता के बाजार में घर की कीमत पर बातचीत के लिए जगह कम है। हालाँकि यह आपको पूरी तरह से बंद नहीं करना चाहिए, इस पर विचार किया जाना चाहिए जब आप यह तय कर रहे हों कि आपको कितनी दूर तक सौदेबाजी करनी चाहिए।

वह कहती है: 'ज्यादातर लोग एक प्रस्ताव में रखने की उम्मीद करते हैं और इसे संशोधित करना पड़ता है, लेकिन मौजूदा बाजार में, इतनी मांग है कि संपत्ति एजेंट अक्सर एक निश्चित तारीख तक 'सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव' मांगते हैं। इस तरह के मामलों में बातचीत के लिए ज्यादा जगह नहीं होती है।'

जेम्स एंड्रयूज, इस भावना को प्रतिध्वनित करते हैं: 'सबसे महत्वपूर्ण बात, दूर जाने के लिए तैयार रहें। खरीदने के लिए हमेशा एक और घर होगा, और हर हफ्ते नई संपत्तियां बाजार में आती हैं। शक्ति हमेशा, अंततः, खरीदार के पास होती है - चाहे वह कभी-कभी कैसा भी लगे।'

इस लेख में उनके योगदान के लिए डेविड प्रोसर को धन्यवाद के साथ।