Frais d'agent immobilier - que pouvez-vous vous attendre à payer et que couvrent les frais ?

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Aujourd'hui, l'écart entre les frais d'agent immobilier facturés par les agents en ligne et les chaînes de magasins traditionnelles est plus élevé que jamais. Cela va de moins de 1 000 £ pour une propriété modeste à 40 000 £ pour une maison d'un million de £.

Il va de soi que la plupart d'entre nous veulent s'assurer que nous payons le meilleur prix lorsqu'il s'agit d'employer un agent pour vendre une maison. Il est donc vraiment utile d'avoir une compréhension claire de ce que les frais d'agent immobilier couvrent réellement avant de choisir un agent.

Que couvrent réellement les frais d'agence immobilière ?

Les honoraires de l'agent immobilier font partie du frais de déménagement. Pour vos frais, vous devez vous attendre à :

• Une visite de l'agent à votre domicile, pour arriver à une estimation réaliste évaluation basé sur les ventes locales récentes, le statut de l'emplacement et les spécifications et l'état de la propriété
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• Un photographe pour prendre des images marketing et un dessinateur pour établir un plan d'étage
• Une description écrite détaillée pour attirer les acheteurs potentiels
• La création d'une annonce en ligne, combinant la description écrite, les images et le plan d'étage
• Commercialiser votre annonce via des plateformes en ligne telles que Zoopla ou Rightmove, ainsi que le site Web de l'agence et le publipostage direct à sa clientèle
• Gestion des visites (certains agents proposent une réduction si vous souhaitez le faire vous-même)
• Assurer la liaison entre vous et les acheteurs potentiels et négocier les offres

Les frais sont-ils négociables ?

N'ayez pas peur de le découvrir! Il est peu probable que les agences en ligne négocient les frais. En effet, ils sont bien inférieurs aux frais des agences traditionnelles.

Les agents de la rue principale, en revanche, sont de plus en plus ouverts à la négociation, car leur part de marché est menacée par les concurrents en ligne. Ils citent 1 ou 1,5 %, mais peuvent très bien accepter un chiffre inférieur. Cela est particulièrement vrai si un rival a fait une meilleure offre. Souligner l'énorme différence entre ce qu'ils facturent et ce que facturent les agents en ligne peut exercer une pression sur les agents pour qu'ils réduisent leurs honoraires.

Certaines agences proposeront un pourcentage plus élevé si elles peuvent réaliser une vente rapide. Cela diminue ensuite si la propriété prend plus de temps à vendre.

Comment sont calculés les frais ?

Les agences en ligne calculent leurs honoraires sur la base de larges fourchettes de prix. Ils peuvent avoir des frais fixes différents pour, par exemple, les propriétés inférieures et supérieures à 1 million de livres sterling. Ils peuvent également varier leurs honoraires selon que vous utilisez ou non leur conseiller juridique recommandé. De plus, si vous montrerez vous-même les acheteurs potentiels autour de la propriété. Ils offrent généralement des services complémentaires tels que le financement hypothécaire, moyennant des frais supplémentaires.

Les agences de grande distribution factureront un pourcentage du prix de vente éventuel. Ce pourcentage peut varier en fonction de facteurs tels que le prix de vente de votre propriété, le niveau de concurrence locale et s'il s'agit de votre seul agent. Que vous ayez engagé plusieurs entreprises pour essayer de vendre aura également un impact sur les frais. Les agences facturent un pourcentage plus élevé si une autre agence est impliquée.

Des agences telles que Savills ou Knight Frank, qui vendent des maisons plus chères, sont susceptibles de proposer des pourcentages plus élevés (jusqu'à 3,5%). Ils justifient cela en pointant sur leurs bases de données de clients potentiels fortunés. D'autres agents peuvent ne pas disposer de ces ressources.

Les frais d'agence immobilière en ligne sont-ils moins chers ?

En théorie, oui. Agents immobiliers en ligne facturent généralement des frais fixes, compris entre 1 000 £ et 2 000 £. Les agents de la rue principale facturent un pourcentage du prix de vente éventuel, généralement entre 0,75% et 3,5%. Cela signifie que les frais pour les transactions immobilières, même relativement modestes, seront plus élevés.

Qui paie: l'acheteur ou le vendeur ?

Le vendeur paie les honoraires de l'agent immobilier, même si les agents "travaillent" théoriquement pour les acheteurs et les vendeurs. Avec les agences en ligne, la redevance est payable d'avance, ou parfois dans les 10 mois suivant la mise en vente du bien. Les agents de la rue principale ne sont payés qu'une fois qu'une propriété est vendue.

Y a-t-il des coûts cachés dont un vendeur devrait être conscient ?

Au-delà des frais initiaux, certaines agences facturent des frais supplémentaires pour des services tels que la photographie, la rédaction de plans d'étage, la visite d'acheteurs potentiels, l'arrangement de financement hypothécaire et le travail juridique. Demandez une liste de ce que les frais comprennent avant de demander à un agent.

Dois-je choisir une option en ligne ou un agent immobilier de grande rue ?

Arif Rizvi, de l'agent immobilier Christopher Charles au nord de Londres, estime que les agences en ligne ne vendent qu'environ 25 % des propriétés qu'elles représentent, alors qu'il prétend en vendre 95 %. "Nous connaissons bien mieux la région qu'une agence en ligne, où une seule personne couvre toute une région", déclare Rizvi. "De plus, nous sommes plus susceptibles d'obtenir une valorisation plus élevée pour nos clients, car nous pouvons négocier avec les acheteurs."

Cela peut être important. Si, par exemple, vous payez 10 000 £ de plus à un agent traditionnel que vous ne paieriez en ligne, mais que le premier vend votre maison pour 100 000 £ de plus, vous êtes bien mieux loti.

Les agents en ligne facturent généralement des frais initiaux, qui peuvent ne pas être remboursables si vous n'obtenez pas de vente, tandis que le modèle traditionnel consiste à ne facturer qu'une fois la transaction terminée. Cela fait de la décision une sorte de pari - optez-vous pour des frais moins élevés sans aucune certitude de vente ?

Certains vendeurs craignent qu'une fois que les agents en ligne ont eu leur argent, ils n'aient pas beaucoup de motivation pour commercialiser leur propriété. Mais Tom Cottrell de l'agence en ligne Yopa répond: « Je ne serais pas en affaires si j'avais la réputation de ne pas vendre de biens: dernier année, 60% de mon activité provenait de références, donc je suis beaucoup plus motivé que je ne l'ai jamais été en tant qu'employé d'une entreprise agence.'

Les agences en ligne affirment qu'elles peuvent attirer une plus large sélection d'acheteurs potentiels grâce au marketing numérique et que leurs faibles frais signifient que vous aurez plus d'argent à dépenser pour votre prochain lieu.

Un dernier point: plus une vente prend de temps, plus elle risque de coûter cher: vous devrez peut-être réorganiser le financement ou engager une nouvelle agence. Le prix n'est donc pas le seul facteur à prendre en compte lors du choix d'un agent - avant tout, vous avez besoin d'une entreprise qui travaillera dur en votre nom pour réaliser une vente rapide.