Kuinka myydä talosi: oppaamme talosi markkinoille saattamiseen

Ansaitsemme palkkion tuotteista, jotka on ostettu joidenkin tämän artikkelin linkkien kautta.

Talosi myynnin ymmärtäminen on avainasemassa kaikille, jotka haluavat laittaa kiinteistönsä markkinoille. Asunnon myynti voi olla yhtä lailla pelottavaa ja jännittävää, eikä prosessi ole ilman stressaavia hetkiä, joten kannattaa varautua tulevaan.

Harkitsetpa sitten paikallista kiinteistönvälittäjää myymään talosi, tai lähdetpä liikkeelle online-agentti tai huutokauppakamari, tämän kätevän oppaan seuraaminen antaa sinulle parhaan mahdollisen tuloksen myyntiin.

Jos olet talon ostaminen Myynnin lisäksi muista tutustua oppaaseemme parhaat asuntolainakorot.

1. Tarkista asuntolainarajoitukset

Ennen kuin kiirehdit pystyttämään "myydään" -kylttiä, tarkista nykyisen asuntolainasi tiedot.

Jos asuntolaina-aika on puolivälissä, sopimuksen ennenaikaisesta rikkomisesta voi aiheutua suuri sakko. Se tunnetaan nimellä ennenaikaisen takaisinmaksun maksu ja se voi lisätä tuhansia puntia muuttokustannukset.

Jotkut asuntolainat ovat kannettavia, mikä tarkoittaa, että voit siirtää saman sopimuksen uuteen kiinteistöön. Se ei ole aina sopivaa tai mahdollista, joten keskustele lainanantajasi kanssa vaihtoehdoista asuntolainasi siirtäminen.

Harkitse puhumista riippumattoman asuntolainameklarin kanssa, jos aiot ostaa, kun kiinteistösi on myyty.

Vuokralaisten tulee tarkistaa, kuinka kauan vuokrasopimusta on jäljellä. Saatat joutua ostamaan pidennyksen, jos se on lähellä 80 vuotta. Muuten pankit ovat haluttomia lainaamaan ostajille.

2. Hanki arvio

Et voi myydä mitään ennen kuin annat sille hintalapun. Kodit eivät ole poikkeus. Kutsu kolme kiinteistönvälittäjää tekemään a talon arvostus joten voit verrata.

Etsi kiinteistöjä myyviltä verkkosivustoilta, kuten Rightmove ja Zoopla, löytääksesi saman alueen kiinteistöjen hintoja. Voit myös etsiä myyntihintoja alueeltasi.

Käytä HM: n kiinteistörekisteriä Englannin ja Walesin postinumeroiden myyntihintoihin. Siellä on myös Skotlannin maa- ja tietopalvelu sekä Pohjois-Irlannin maa- ja kiinteistöpalvelut, jos olet Englannin ja Walesin ulkopuolella.

Kysyntä ja tarjonta alueellasi määräävät viime kädessä saamasi tarjoukset.

3. Valmistaudu valokuviin ja katseluihin

Sotkun piilottaminen ja pölyniminen tyhjiöllä on hyvä alku. Jos sinulla on kuitenkin vakavia sotkuongelmia, harkitse tavaroiden säilyttämistä autotallissa tai muualla, jos sinulla ei ole tilaa.

Ja harkitse maksamista korjataksesi puutteet, joita et voi korjata itse. Kotisi houkuttelevuuden lisääminen johtaa tarjouksiin. Katsojat haluavat nähdä koko kiinteistön, joten jopa loftien ja autotallien tulee näyttää edustavilta.

Mutta älä riisu taloa paljaaksi. Ostajat saavat paremman käsityksen tilan käytöstä, kun siinä on huonekaluja.

4. Valitse kiinteistönvälittäjä

Pyydä suosituksia ja tarkista sopimustiedot. Varmista, että saat selville:

• paljonko heidän provisionsa on?
• sisältääkö se arvonlisäveron?
• mitkä ovat heidän markkinointimenetelmänsä?
• vaativatko he yksinmyyntioikeuksia?

Jälkimmäinen tarkoittaa, että maksat agenttiprovision, vaikka löytäisit ostajan itse.

Tarkista, kuinka pian voit luopua kiinteistönvälittäjästä, jos olet tyytymätön heidän palveluunsa tai jos he eivät myy asuntosi kohtuullisessa ajassa.

Älä pelkää neuvotella. Voit aina kysyä, alentaako he palkkiotaan, jos he eivät myy asetetussa ajassa.

Maksut ovat tyypillisesti 1-3 prosenttia myyntihinnasta. Keskiarvo on noin 1,42 prosenttia, sisältäen arvonlisäveron, kertoo The Advisory -sivusto. On mahdollista ohjata useampaa kuin yhtä kiinteistönvälittäjää, mutta se maksaa enemmän.

Harkitse online-kiinteistönvälittäjät myös – ne voivat mahdollisesti säästää tuhansia puntia. Esimerkkejä ovat mm Purppuratiilet, Lakko, Yopa ja Emoov. Verkkokiinteistönvälittäjien hinnat vaihtelevat 75–1 500 puntaa.

Heillä ei ole pääkatukonttoreita, mutta ne voivat tarjota paljon samoja palveluita etänä.

Paketit vaihtelevat, mutta on viisasta valita sellainen, jossa on kotisi luettelo Oikea liike ja Zoopla.

Sinun on ehkä suoritettava katselut itse. Jos tämä ei houkuttele tai se ei ole käytännöllistä, valitse agentti, joka voi sisältää katselukertoja.

Tarkista lopuksi, onko kiinteistönvälittäjä ammattimaisen kauppajärjestön jäsen, kuten National Association of Estate Agents tai Royal Institute of Chartered Surveyors.

Sen tulisi myös olla jäsen kiinteistöoikeusasiamiehen kaltaisessa riitojenratkaisujärjestelmässä. Tämä tarkoittaa, että jos sinulla on valitus, se voidaan tarkastella itsenäisesti.

Pitääkö minun käyttää kiinteistönvälittäjää?

Ei. Useimmat ihmiset tekevät, ja hyvästä syystä. Sinulla on vähemmän vaivaa. Voit kuitenkin myy asuntosi yksityisestitai huutokaupalla. On myös yrityksiä, jotka sitoutuvat ostamaan talosi nopeasti kunnosta riippumatta. Voit kuitenkin jäädä alle markkina-arvon. Tällä alalla saattaa myös toimia huijareita, joten ole varovainen.

5. Laita paperit kuntoon

Energy Performance Certificate (EPC). Tämä osoittaa, kuinka paljon energiaa kiinteistö käyttää ja kuinka paljon se yleensä maksaa. Se antaa tehokkuusluokituksen A: sta G: hen ja kestää 10 vuotta. Sinulla saattaa silti olla voimassa oleva EPC. Ota selvää rekisterin tarkistaminen. Jos ei, se maksaa 35–120 puntaa.

Kiinteistönvälittäjäsi saattaa pystyä toimittamaan EPC: n. Jos ei, sinun on tehtävä se etsi energianarvioija.

Varmista, että sinulla on myös paperit kunnossa – kuten tiliotteet, henkilöllisyystodistus, asuntolainatiedot ja kiinteistön omistuskirjat.

6. Neuvotella myyntiä

Toivottavasti ostajat alkavat herättää vakavaa kiinnostusta. Joten ole valmis neuvottelemaan. Pidä aina mielessä vähimmäismäärä, jonka olet valmis hyväksymään.

Kauppa tulee oikeudellisesti sitovaksi Englannissa, Walesissa ja Pohjois-Irlannissa vasta, kun sopimukset on vaihdettu. Säännöt ovat hieman erilaiset Skotlannissa.

Kiinteistönvälittäjät ovat lain mukaan velvollisia ilmoittamaan sinulle kaikista tehdyistä tarjouksista. Kysy kiinteistönvälittäjältä tietoja ostajista – esimerkiksi onko heillä periaatteessa asuntolainaa. Se osoittaa, että lainanantaja todennäköisesti antaa ostajalle asuntolainan, mutta se ei ole takuu.

Saattaa olla käteisostaja, joka on valmis muuttamaan nopeasti, tai ostaja, jolla on pitkä ketju – joku ostaa kotinsa, joka myös myy toisen ja niin edelleen. Mitä pidempi ketju, sitä todennäköisemmin jokin voi mennä pieleen yhdessä ostossa, joka vaikuttaa kaikkiin muihin. Nämä tiedot voivat vaikuttaa siihen, minkä tarjouksen hyväksyt.

Mieti, haluatko yrittää myydä tiettyjä kalusteita ja varusteita vai sisällyttää ne ostohintaan eleenä.

Valmistaudu ostajan suorittamaan kotitutkimukseen. Jos se aiheuttaa ongelmia, ostaja saattaa käyttää sitä neuvotellakseen hinnan uudelleen. Keskustele tuntemistasi puutteista rehellisesti, jotta ne sisällytetään jo alkuvaiheen tarjouksiin.

7. Nimitä asianajaja tai välittäjä

Kuljettaja hoitaa omistusoikeuden laillisen siirron myyjältä ostajalle. Se voi olla asianajaja tai lisensoitu välittäjä. Maksut vaihtelevat useista sadasta punnista 1 500 puntaa.

Kuljettajat ovat yhteydessä kiinteistönvälittäjiin ja ostajan laillisiin edustajiin, jotta kaikki osapuolet sopivat valmistumispäivän. Ostajan lakimieheltä tulee kysymyksiä omaisuudestasi. Kysymyksiin vastaaminen ripeästi auttaa pitämään prosessin liikkeessä. Sama koskee allekirjoitettujen papereiden täyttämistä ja palauttamista.

Kun sopimukset on vaihdettu, kauppa sitoo molempia osapuolia laillisesti. Niiden rikkomisesta on rangaistuksia.

8. Valmistumispäivämäärä

Sopimusten vaihdon jälkeen työskentelet kohti valmistumispäivää. Tällöin siirrät itsesi ja omaisuutesi pois kiinteistöstä, siivoat ja luovutat avaimet. Rahat siirtyvät myös ostajalta myyjälle asianomaisten lakitiimien kautta.

Pyydä tarjouksia muuttoyrityksistä, jotka voivat auttaa sinua siirtämään huonekaluja ja tavaroita. Muuttoliikkeen tulee olla vakuutettu. Voit etsiä sellaista British Association of Removers -järjestön verkkosivuilta.

Voit myös vertailla tarjouksia esimerkiksi verkkosivustoilla todellamoving.com.

Ja lopuksi... Hyvän tahdon voima

Pidä aina iso kuva mielessä. Yritä olla keskittymättä jokaiseen nousseeseen tai menetettyyn kiloon. Toimi rehellisesti ja oikeudenmukaisesti ja toivo, että ostaja heijastelee sinua rehellisesti.