Ovatko kiinteistönvälittäjät sen arvoisia? Vertaamme verkossa verrattuna perinteisiin kiinteistönvälittäjiin

Ansaitsemme palkkion tuotteista, jotka on ostettu joidenkin tämän artikkelin linkkien kautta.

Kuka voittaa parhaillaan online -perinteisten kiinteistönvälittäjien taistelussa? Kannattaako silti erota prosenttiosuudesta viimeisestä asuntomyynnistäsi ja mennä paikalliselle pääkatuagentille markkinoimaan talosi tai suunnata verkossa?

Asunnon ostaminen tai myyminen? Löydä kaikki tarvitsemasi tiedot sivultamme kiinteistöneuvonta -osiossa

Kun online -kiinteistönvälittäjät, kuten Purple Bricks, Yopa ja Strike, tulivat paikalle useita vuosia sitten, jotkut ennustivat, että perinteisten ja kalliimpien kiinteistönvälittäjien päivät oli luettu. Tämä ennuste ei ole koskaan toteutunut, joten mikä saa pääkatujen kiinteistönvälittäjät jatkamaan omaa asemaansa online -kiinteistöjen myynnissä?

Ensinnäkin on kuitenkin syytä sanoa, että jos myyt talon Isossa -Britanniassa ja käytät kiinteistönvälittäjää, et edes maksa niin paljon verrattuna moniin muihin paikkoihin maailmassa. Kiinteistönvälittäjien vertailusivuston tekemän tutkimuksen mukaan

GetAgent.co.uk, Välityspalkkiona laskettuna Yhdistyneessä kuningaskunnassa on yksi alhaisimmista, keskimäärin 1,57 prosenttia. Jotta saat paljon halvempaa, sinun on myytävä Etelä -Koreassa, missä agentit saavat vain 0,55 prosenttia lopullisesta myynnistä.

Jyrkästi päinvastoin, kiinteistönvälittäjät Yhdysvalloissa saavat mahtavat 5,5 prosenttia asunnon lopullisesta myynnistä; Meksikossa ja Etelä -Afrikassa he saavat huimaavan 7,5 prosenttia. Tämä varmasti tuo perinteisen valituksen siitä, että kiinteistönvälittäjät ovat kalliita jostain näkökulmasta.

Silti kiinteistö on Isossa -Britanniassa kallista, ja jopa 1,5 prosenttia on oikeasti paljon oikeassa rahassa. Verkko -kiinteistönvälittäjät veloittavat tyypillisesti kiinteän maksun, joka on paljon pienempi kuin summa, jonka maksat perinteiselle välittäjälle. Joten mikä tekee kiinteistönvälittäjistä kustannusten arvoisia?

Online vs. perinteiset kiinteistönvälittäjät

Puhuimme Kirsty Burnham, kiinteistöpäällikkö Liikkuvastiperinteisten ja online -kiinteistönvälittäjien eroista. "Perinteiset agentit toimivat hyvin eri tavalla kuin online -agentit", hän selittää. "He ovat ennakoivia ostajaluetteloidensa kanssa ja tuottavat siksi enemmän katselukertoja kuin pelkästään online -luettelosta saadut kyselyt."

"Perinteiset edustajat suorittavat katselut kiinteistössä, jotta he voivat ymmärtää, mitä ostaja haluaa, ja neuvotella heidän kanssaan, kun he löytävät kiinteistön, jonka he haluavat ostaa. Ottaen tämän suhteen ostajan kanssa perinteinen agentti pystyy tarjoamaan sinulle korkeamman tarjouksen kiinteistöstäsi. ” 

Tämä ei tarkoita sitä, että online -agentit on kokonaan hylättävä, varsinkin jos olet ostaja eikä myyjä, "ei ole haittaa käyttää perinteistä agenttia ja online -agenttia, jotka auttavat sinua haussa", Kirsty sanoo.

Hän kuitenkin huomauttaa, että tunnet eron katseluissa. "Perinteisen agentin kanssa sinulle näytetään todennäköisemmin omaisuus, ei kiinteistön myyjä tai ulkoistettu katseluyritys."

"Voit sitten antaa heille paljon yksityiskohtaisempia tietoja siitä, minkä tyyppistä omaisuutta etsit. Heti kun sinulla on tämä ymmärrys edustajan kanssa, olet heidän mielessään etsimässä markkinoille tulevia sopivia ominaisuuksia. He voivat jopa soittaa sinulle ennen kuin kiinteistö on virallisesti listattu, jos he kokevat, että se on juuri sitä, mitä etsit. ” 

Edward Amdur hybridikiinteistön toimistolta Tatewood, sanoo, että online -kiinteistönvälittäjät ovat varmasti enemmän uhkapeliä, koska talosi ei välttämättä myy ollenkaan. "High street -kiinteistöjen välityksellä se on perinteinen tapa, jonka kaikki tietävät, ja yleensä se tarjoaa parempaa palvelua", hän sanoo. "Maksat valmistumisen jälkeen, mutta sinulla on korkeampi prosenttiosuus kuin verkossa, jonka maksat etukäteen ja joka on alhainen kiinteä maksu. Ongelma tässä on se, että kun olet maksanut verkkomaksun, myynti ei välttämättä vieläkään mene läpi, eikä tapauksen edustajat välttämättä ole motivoituneita käymään läpi. ”

Kuitenkin joskus on myös enemmän kuin mitä silmä voi nähdä kustannuksissa. "Halvempien kustannusten lisäksi sinun on otettava huomioon muutama muu kustannus, kuten jotkut online -kiinteistönvälittäjät veloittavat lisäominaisuudet (katselut, valokuvaus jne.), jotka olisi jo sisällytetty hintaan, jos olisit mennyt perinteisen pääkadun kanssa agentti. '

Edwardin mukaan hybridiagentin käyttäminen on mahdollinen ratkaisu - he veloittavat sinulta enemmän, mutta vasta myynnin jälkeen, kuten perinteinen agentti.

Asunnon myyjän kokemus

Ei ehkä tule yllätyksenä, että kiinteistönvälittäjä laulaa kiinteistönvälittäjien kiitosta. Kuitenkin Hebe Hatton, digitaalinen toimittaja, joka kokeili sekä online- että perinteistä kiinteistönvälittäjää myydessään asuntoa Lontoossa, havaitsi, että perinteisellä menetelmällä oli ansionsa.

Hebe laittoi asuntonsa myyntiin ensimmäisen kerran lokakuussa vain online-kiinteistönvälittäjän kanssa. "Otimme sen takaisin siinä ajassa, kun saimme rahat takaisin, mutta ne eivät olleet kaikkein hyödyllisimpiä tai positiivisimpia", hän sanoo.

Hänen nykyinen kokemuksensa perinteisen kiinteistönvälittäjän kanssa on selvästi erilainen. Hän oli erityisen tyytyväinen ponnistuksiin, joita agentti teki asunnon asentamiseksi valokuvia varten. "He muotoilivat asuntomme valokuvia varten ja viettivät siihen kaksi tuntia, mikä ottaen huomioon sen kolme huonetta oli todella hyvä. Heille tuli stylisti ja valokuvaaja tekemään sen ”, hän selittää kokemuksestaan.

"He persoonallistivat tilan valokuvien poistamiseen asti, mutta säilyttivät silti paljon, jotta litteä ilme asuisi. Lisäksi he laittivat kaiken takaisin täsmälleen sellaisena kuin se oli lähtiessä. ”

Hebe sanoi, että kaikkein arvokkainta on ollut se, kuinka avuliaita agentit ovat olleet epäilemättä hankalassa ajassa myydä isossa kaupungissa. "He ovat olleet todella hyödyllisiä kiinnostuksen saamisessa aikaan, jolloin kukaan ei etsi tiloja ilman puutarhoja. Auttaa meitä säätämään hintaa samalla kun ymmärrämme todella, että sen on oltava rahan arvoinen liikkuaksemme. ”

Hebe saa viikoittain päivityksiä katseluista ja agentti on tehnyt aloitteen katseluaikojen muuttamiseksi joustavammaksi. "Muutaman viikon kuluttua he lakkasivat vain katsomasta viikonloppua ja ovat joustavampia tulevien ostajien kanssa, mutta he antavat meille aina paljon huomiota ja tarkistavat, että se toimii meille."

Aiheeseen liittyviä: Phil Spencer paljastaa yhden asian, jonka kiinteistönvälittäjä sanoo, että sinun ei pitäisi koskaan kuunnella

Heben kokemus osoittaa, että hyvä paikallinen kiinteistönvälittäjä todella panostaa kiinteistön myyntiin, vaikka jotkut online -välittäjät eivät välttämättä ole niin motivoituneita tekemään niin.

Se ei ole halpaa, mutta maksat henkilökohtaisesta palvelusta, joka voi olla käynnissä viikkoja tai kuukausia. Jos olet sanonut kaiken tämän, jos vähän vähemmän maksaminen on sinulle erittäin tärkeää, voit harkita keskitietä - hybridi-kiinteistönvälittäjä, joka on halvempi kuin pääkadunvälittäjä, mutta veloittaa vain, jos talo myy.