Αμοιβές κτηματομεσίτη – τι μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε και τι καλύπτει η αμοιβή;

Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.

Σήμερα, το χάσμα μεταξύ των τελών των κτηματομεσιτών που χρεώνουν οι διαδικτυακοί πράκτορες και των παραδοσιακών αλυσίδων κεντρικών οδών είναι υψηλότερο από ποτέ. Κυμαίνεται από κάτω από 1.000 £ σε ένα μέτριο ακίνητο έως και 40.000 £ για ένα σπίτι 1 εκατομμυρίου λιρών.

Είναι λογικό ότι οι περισσότεροι από εμάς θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι πληρώνουμε την καλύτερη τιμή όταν πρόκειται να προσλάβουμε έναν αντιπρόσωπο πουλήσει ένα σπίτι. Επομένως, αξίζει πραγματικά τον κόπο να έχετε μια ξεκάθαρη κατανόηση του τι καλύπτουν πραγματικά οι αμοιβές του κτηματομεσίτη προτού συμβιβαστείτε με έναν μεσίτη.

Τι καλύπτουν πραγματικά οι αμοιβές των μεσιτικών γραφείων;

Οι αμοιβές του κτηματομεσίτη αποτελούν μέρος του κόστος μετακόμισης σπιτιού. Για την αμοιβή σας, θα πρέπει να περιμένετε:

• Μια επίσκεψη από τον πράκτορα στο σπίτι σας, για να καταλήξετε σε ένα ρεαλιστικό
  instagram viewer
  εκτίμηση με βάση τις πρόσφατες τοπικές πωλήσεις, την κατάσταση της τοποθεσίας και τις προδιαγραφές και την κατάσταση του ακινήτου
• Ένας φωτογράφος για να τραβήξει εικόνες μάρκετινγκ και ένας συντάκτης για να σχεδιάσει μια κάτοψη
• Λεπτομερής γραπτή περιγραφή για την προσέλκυση πιθανών αγοραστών
• Η δημιουργία μιας ηλεκτρονικής καταχώρισης, που συνδυάζει γραπτή περιγραφή, εικόνες και κάτοψη
• Προώθηση της καταχώρισής σας μέσω διαδικτυακών πλατφορμών όπως η Zoopla ή η Rightmove, μαζί με τον ιστότοπο της εταιρείας και απευθείας ταχυδρομείο στη βάση πελατών της
• Διαχείριση προβολών (ορισμένοι πράκτορες προσφέρουν έκπτωση αν θέλετε να το κάνετε μόνοι σας)
• Επικοινωνία ανάμεσα σε εσάς και υποψήφιους αγοραστές και διαπραγμάτευση προσφορών

Οι αμοιβές είναι διαπραγματεύσιμες;

Μην φοβάστε να μάθετε! Τα διαδικτυακά πρακτορεία είναι απίθανο να διαπραγματευτούν για χρεώσεις. Αυτό συμβαίνει επειδή είναι πολύ χαμηλότερες από τις αμοιβές των παραδοσιακών πρακτορείων.

Από την άλλη πλευρά, οι πράκτορες της υψηλής οδού είναι όλο και πιο ανοιχτοί σε διαπραγματεύσεις, καθώς το μερίδιο αγοράς τους απειλείται από διαδικτυακούς ανταγωνιστές. Θα αναφέρουν 1 ή 1,5 τοις εκατό, αλλά μπορεί κάλλιστα να δεχτούν χαμηλότερο ποσοστό. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ένας αντίπαλος έχει κάνει καλύτερη προσφορά. Η επισήμανση της τεράστιας διαφοράς μεταξύ του τι χρεώνουν και της χρέωσης του διαδικτυακού πράκτορα μπορεί να ασκήσει πίεση στους πράκτορες να μειώσουν τις αμοιβές τους.

Ορισμένα πρακτορεία θα προτείνουν υψηλότερη ποσοστιαία χρέωση εάν μπορούν να πραγματοποιήσουν γρήγορη πώληση. Αυτό στη συνέχεια μειώνεται εάν το ακίνητο χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να πουληθεί.

Πώς υπολογίζονται τα τέλη;

Τα διαδικτυακά πρακτορεία υπολογίζουν τις αμοιβές τους με βάση τις μεγάλες ζώνες τιμών. Μπορεί να έχουν διαφορετικές πάγιες χρεώσεις, για παράδειγμα, ακίνητα κάτω και άνω του 1 εκατομμυρίου £. Μπορεί επίσης να διαφοροποιήσουν την αμοιβή τους ανάλογα με το αν χρησιμοποιείτε τον προτεινόμενο νομικό σύμβουλό τους. Επιπλέον, αν θα δείξετε μόνοι σας σε πιθανούς αγοραστές γύρω από το ακίνητο. Συνήθως προσφέρουν πρόσθετες υπηρεσίες, όπως χρηματοδότηση στεγαστικών δανείων, έναντι πρόσθετων χρεώσεων.

Τα γραφεία της υψηλής οδού θα χρεώσουν ένα ποσοστό της τελικής τιμής πώλησης. Αυτό το ποσοστό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με παράγοντες όπως η τιμή πώλησης του ακινήτου σας, το επίπεδο του τοπικού ανταγωνισμού και αν είναι ο μοναδικός αντιπρόσωπός σας. Το αν έχετε δεσμεύσει πολλές εταιρείες να προσπαθήσουν να πουλήσουν θα επηρεάσει επίσης το τέλος. Τα πρακτορεία χρεώνουν υψηλότερο ποσοστό εάν εμπλέκεται άλλη εταιρεία.

Πρακτορεία όπως το Savills ή το Knight Frank, που πωλούν πιο ακριβά σπίτια, είναι πιθανό να αναφέρουν υψηλότερα ποσοστά τέλη (έως και 3,5 τοις εκατό). Το δικαιολογούν δείχνοντας τις βάσεις δεδομένων τους με πλούσιους πιθανούς πελάτες. Άλλοι πράκτορες ενδέχεται να μην έχουν αυτούς τους πόρους.

Είναι φθηνότερες οι αμοιβές των διαδικτυακών κτηματομεσιτών;

Θεωρητικά, ναι. Διαδικτυακοί κτηματομεσίτες συνήθως χρεώνουν ένα πάγιο τέλος, που κυμαίνεται μεταξύ 1.000 και 2.000 £. Οι μεσίτες χρεώνουν ένα ποσοστό της τελικής τιμής πώλησης, συνήθως μεταξύ 0,75 τοις εκατό και 3,5 τοις εκατό. Αυτό σημαίνει ότι τα τέλη για ακόμη και σχετικά μέτριες συναλλαγές ακινήτων θα είναι υψηλότερα.

Ποιος πληρώνει – ο αγοραστής ή ο πωλητής;

Ο πωλητής πληρώνει τις αμοιβές του κτηματομεσίτη, παρόλο που οι μεσίτες θεωρητικά «εργάζονται» για αγοραστές και πωλητές. Στα διαδικτυακά πρακτορεία, το τέλος καταβάλλεται εκ των προτέρων ή μερικές φορές εντός 10 μηνών από την έναρξη της πώλησης του ακινήτου. Οι πράκτορες της υψηλής οδού πληρώνονται μόνο αφού πουληθεί ένα ακίνητο.

Υπάρχουν κάποιο κρυφό κόστος που πρέπει να γνωρίζει ένας πωλητής;

Πέρα από την αρχική αμοιβή, ορισμένα πρακτορεία χρεώνουν επιπλέον για υπηρεσίες όπως φωτογραφία, σύνταξη κάτοψης, παρουσίαση πιθανών αγοραστών, ρύθμιση χρηματοδότησης στεγαστικών δανείων και νομικές εργασίες. Ζητήστε μια λίστα με το τι περιλαμβάνει η αμοιβή προτού δώσετε οδηγίες σε έναν πράκτορα.

Πρέπει να επιλέξω μια διαδικτυακή επιλογή ή μεσιτικό γραφείο;

Ο Arif Rizvi του κτηματομεσίτη Christopher Charles στο Βόρειο Λονδίνο υπολογίζει ότι τα διαδικτυακά γραφεία πωλούν μόνο περίπου το 25 τοις εκατό των ακινήτων που αντιπροσωπεύουν, ενώ ο ίδιος ισχυρίζεται ότι πουλά το 95 τοις εκατό. «Γνωρίζουμε την τοπική περιοχή πολύ καλύτερα από ένα διαδικτυακό πρακτορείο, όπου ένα άτομο καλύπτει μια ολόκληρη περιοχή», λέει ο Rizvi. «Επιπλέον, είναι πιο πιθανό να επιτύχουμε υψηλότερη αποτίμηση για τους πελάτες μας, επειδή μπορούμε να διαπραγματευτούμε με τους αγοραστές».

Αυτό μπορεί να είναι σημαντικό. Εάν, ας πούμε, πληρώνετε 10.000 £ περισσότερα σε έναν παραδοσιακό πράκτορα από ό, τι θα πληρώνατε στο διαδίκτυο, αλλά ο πρώτος πουλά το σπίτι σας για 100.000 £ παραπάνω, είστε πολύ καλύτερα.

Οι διαδικτυακοί πράκτορες συνήθως χρεώνουν μια προκαταβολή, η οποία ενδέχεται να μην επιστρέφεται εάν δεν λάβετε μια πώληση, ενώ το παραδοσιακό μοντέλο είναι να πραγματοποιείτε χρέωση μόνο όταν ολοκληρωθεί μια συναλλαγή. Αυτό καθιστά την απόφαση κάτι σαν τζόγο – πηγαίνετε για χαμηλότερη αμοιβή χωρίς βεβαιότητα για πώληση;

Μερικοί πωλητές φοβούνται ότι από τη στιγμή που οι διαδικτυακοί πράκτορες έχουν τα χρήματά τους, δεν έχουν πολλά κίνητρα για να προωθήσουν την ιδιοκτησία τους. Αλλά ο Tom Cottrell του διαδικτυακού πρακτορείου Yopa απαντά: «Δεν θα ασχολούμουν με την επιχείρηση αν είχα τη φήμη ότι δεν πουλάω ακίνητα: τελευταίο έτος, το 60 τοις εκατό της επιχείρησής μου προερχόταν από παραπομπές, επομένως έχω πολύ περισσότερα κίνητρα από ποτέ ως υπάλληλος μιας εταιρείας πρακτορείο.'

Οι διαδικτυακές εταιρείες υποστηρίζουν ότι μπορούν να προσελκύσουν μια ευρύτερη επιλογή δυνητικών αγοραστών μέσω του ψηφιακού μάρκετινγκ και ότι οι χαμηλές χρεώσεις τους σημαίνουν ότι θα έχετε περισσότερα χρήματα να ξοδέψετε στην επόμενη θέση σας.

Ένα τελευταίο σημείο: όσο περισσότερο διαρκεί μια πώληση, τόσο πιο ακριβή είναι πιθανό να είναι: ίσως χρειαστεί να ανανεώσετε τη χρηματοδότηση ή να προσλάβετε μια νέα αντιπροσωπεία. Επομένως, η τιμή δεν είναι ο μόνος παράγοντας που πρέπει να σκεφτείτε όταν επιλέγετε έναν αντιπρόσωπο - πάνω απ 'όλα, χρειάζεστε μια εταιρεία που θα εργαστεί σκληρά για λογαριασμό σας για να επιτύχετε μια άμεση πώληση.