Gazumping: τι είναι, είναι νόμιμο και πώς να σταματήσετε να σας συμβαίνει

Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.

Καθώς οι τιμές των κατοικιών αυξάνονται και η ζήτηση υπερτερεί της προσφοράς, η απειλή του γκαζάμπινγκ μπορεί να γίνει ακόμη πιο πραγματική. Αγορά σπιτιού σπάνια περιγράφεται ως απλό ιστιοπλοϊκό σε όλη τη διαδρομή. Υπάρχει η δουλειά να βρείτε το σωστό ακίνητο, να διαπραγματευτείτε μια τιμή, να συγκρατήσετε τα νεύρα σας κατά τη διάρκεια μιας έρευνας, να τελειοποιήσετε μια αίτηση υποθήκης – η λίστα συνεχίζεται.

Αλλά το gazuming είναι ένα απροσδόκητο curveball που μπορεί να αφήσει τους αγοραστές να αισθάνονται πεταμένοι, παρά το γεγονός ότι είναι αρκετά συνηθισμένο.

Τι είναι το gazumping;

Νομίζεις ότι είσαι στο δρόμο για να αγοράσεις ένα σπίτι, τότε, μπαμ! Από το πουθενά, ένας νέος αγοραστής εισέρχεται με μια μεγαλύτερη προσφορά – και ο πωλητής την αποδέχεται, φέρνοντάς σας ξανά στο πρώτο στάδιο. Gazumping είναι ο δυναμικός όρος για αυτή τη δυστυχία.

Δεν είναι μόνο απογοητευτικό, αλλά μπορεί να είναι και δαπανηρό. Συχνά, οι αυθόρμητοι αγοραστές έχουν ήδη πληρώσει για μια έρευνα ή νομικές αμοιβές, σε ένα ακίνητο που δεν μπορούν πλέον να αγοράσουν.

Ο Κρίστοφερ Μπράμγουελ, επικεφαλής κατοικιών στο δυτικό Λονδίνο στο κτηματομεσιτικό γραφείο Savills, λέει: «Το γκάζουμ είναι πιο συνηθισμένο στην αγορά των πωλητών – με άλλα λόγια, όταν οι τιμές των ακινήτων αυξάνονται».

Ο Nathan Emerson, διευθύνων σύμβουλος της Propertymark, του επαγγελματικού φορέα για κτηματομεσίτες, συμφωνεί. Λέει: «Το Gazumping δεν εξαφανίζεται ποτέ, αλλά θα γίνει πιο διαδεδομένο σε καυτές αγορές όπου ο ανταγωνισμός είναι έντονος.

«Νομικά όλες οι προσφορές που λαμβάνει ένας πράκτορας πρέπει να υποβάλλονται και το γκάζουμ θα εξαρτηθεί από το τι θα δώσει ο πωλητής εντολή στον αντιπρόσωπο να κάνει».

Είναι νόμιμο το gazuming;

Ναι, δυστυχώς. Είναι μια απατηλή πρακτική, αλλά δεν είναι αντίθετη με το νόμο. Θα υπάρξουν περιπτώσεις που είναι λογικό για τους πωλητές να προβούν σε αυτήν την ενέργεια. Για παράδειγμα, εάν οι αγοραστές φαίνονται ξεφλουδισμένοι και πιθανόν να αποχωρήσουν.

Όταν μια προσφορά σε ένα ακίνητο γίνεται αποδεκτή, η πώληση δεν είναι ακόμη νομικά δεσμευτική. Αυτό ισχύει για σπίτια στην Αγγλία, την Ουαλία και τη Βόρεια Ιρλανδία. Οι κανόνες για την αγορά σπιτιού στη Σκωτία είναι ελαφρώς διαφορετικοί. Το Gazumping μπορεί ακόμα να συμβεί τεχνικά στη Σκωτία, αλλά είναι πολύ λιγότερο πιθανό.

Ο Bramwell, της Savills, λέει: «Δυστυχώς, στις πωλήσεις ακινήτων, το γραπτό συμβόλαιο συνήθως δεν εμφανίζεται μέχρι την κατασκευή έχουν πραγματοποιηθεί έρευνες και σχετικοί νομικοί έλεγχοι, οι οποίοι μπορεί να διαρκέσουν έως και τρεις μήνες μετά την προφορική αποδοχή.

«Μέχρι να φτάσουμε σε αυτό το στάδιο, οι αγοραστές είναι επιρρεπείς στο να μπερδευτούν και να χάσουν όσα χρήματα έχουν δαπανώνται σε αμοιβές μέχρι τώρα.'

Τι πρέπει να κάνω αν με έχουν βάλει στο γκάζι;

Η επόμενη κίνησή σας βασίζεται στον προϋπολογισμό και στο ένστικτο. Έχετε περισσότερα χρήματα ή τη δυνατότητα να δανειστείτε περισσότερα, για να αυξήσετε την προσφορά σας; Και είστε έτοιμοι να πληρώσετε περισσότερα;

Εάν είστε έτοιμοι να παλέψετε για το σπίτι που θέλετε και έχετε οικονομικά μέσα για να σας στηρίξουν, τότε θα μπορούσατε να ανταποκριθείτε ή να πλειοδοτήσετε την προσφορά του αντιπάλου σας.

Χρησιμοποιήστε το δικό μας αριθμομηχανή υποθηκών για να δείτε πόσα μπορεί να μπορείτε να δανειστείτε.

Ωστόσο, μπορεί να αποφασίσετε ότι δεν εμπιστεύεστε τους πωλητές και προτιμάτε να φύγετε πριν γίνει πιο άσχημο. Είτε έτσι είτε αλλιώς χάνετε χρήματα που έχετε ήδη ξοδέψει και το σπίτι που σας υποσχέθηκαν, είτε πληρώνετε περισσότερα για να σώσετε τη συμφωνία.

Εκτός κι αν είστε ο λόγος για το γκάζι. Εάν η υπομονή ενός πωλητή εξαντλείται λόγω καθυστερήσεων στο τέλος σας, συμφωνήστε να επιταχύνετε τα πράγματα. Απευθυνθείτε στη λογική τους και διαβεβαιώστε τους ότι θα κλείσετε τη συμφωνία όσο το δυνατόν πιο γρήγορα.

Πώς μπορώ να αποφύγω το γκάζι;

Οι πρώιμες προφορικές συμφωνίες σχετικά με το πώς θέλετε να προχωρήσει η αγορά μπορούν να βοηθήσουν. Ο Έμερσον προσθέτει: «Για να μειώσουν την πιθανότητα να έρθουν στο στόχαστρο, οι αγοραστές μπορούν να ζητήσουν από τους πωλητές να σταματήσουν την εμπορία του ακινήτου μόλις συμφωνηθεί η πώληση.

«Αυτό μπορεί να αποτρέψει την έκθεση σε επιπλέον αγοραστές σε πύλες ακινήτων και να μειώσει τον κίνδυνο υποβολής πρόσθετων προσφορών.»

Υπάρχει επίσης αξία στο να δείξετε δέσμευση – με το να είστε οργανωμένοι και να προχωράτε σε κάθε στάδιο χωρίς καθυστέρηση.

Εχω ένα υποθήκη κατ' αρχήν έτοιμοι όταν κυνηγάτε σπίτι, δείχνοντας ότι έχετε υπολογίσει τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά και είναι πιθανό να γίνετε δεκτοί για υποθήκη.

Περισσότερα χρήματα από μια υψηλότερη προσφορά μπορεί να ακούγονται καλά, αλλά οι πωλητές ρισκάρουν εάν εγκαταλείψουν τους υπάρχοντες αγοραστές για να ξεκινήσουν ξανά με νέους.

Ο Μπράμγουελ λέει: «Μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο να γεμίσετε το βλέμμα σας χτίζοντας μια καλή σχέση με τους πωλητές. Και, φυσικά, εργαζόμαστε για να φτάσουμε στην ανταλλαγή των συμβολαίων το συντομότερο δυνατό».

Μόλις ανταλλάσσονται τα συμβόλαια, υπάρχουν ισχυρές οικονομικές κυρώσεις εάν κάποιο από τα μέρη αποχωρήσει από τη συμφωνία. Μείνετε σε επαφή με κτηματομεσίτες και δικηγόρους και στις δύο πλευρές, ενημερώνοντας τακτικά τους πάντες για την πρόοδο.

Ο Bramwell προσθέτει: «Μπορεί επίσης να αξίζει να ελέγξετε εάν ο αντιπρόσωπος του πωλητή σας έχει πολιτική για το gazuming. Αυτό σημαίνει ότι απαιτούν από τον πωλητή να απορρίψει τυχόν προσφορές που έγιναν μετά την αρχική αποδοχή.»

Μια άλλη επιλογή είναι η ασφάλιση αγοραστών κατοικιών. Αποζημιώνει τις οικονομικές σας απώλειες σε περίπτωση αστοχίας μιας αγοράς κατοικίας – καλύπτοντας έξοδα όπως έξοδα έρευνας, νομικά και στεγαστικά δάνεια.

Οι πολιτικές θα διαφέρουν ως προς το ποσό που μπορεί να καταβληθεί και υπό ποιες συνθήκες.

Οι τιμές κυμαίνονται από 60 £ έως 130 £ και μπορούν να αγοραστούν μέσω HomeOwners Alliance, η εταιρεία παροχής συμβουλών ακινήτων και οι ειδικοί ασφαλιστές όπως Surewise.

Ασφάλιση αγοραστών σπιτιού δεν θα σας προστατεύσει από την απογοήτευση εάν χάσετε το σπίτι των ονείρων σας, αλλά μπορεί να περιορίσει τον οικονομικό πόνο.