Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.
Το τρέχον κλίμα έχει κάνει την εξασφάλιση ενός αγοραστή σπιτιού γρήγορα απίστευτα σημαντική. Ωστόσο, είναι επίσης ζωτικής σημασίας να γνωρίζουμε πώς να πούμε εάν α αγοραστής είναι γνήσιο, οπότε δεν μένετε στο χείλος όταν πέσει μια πώληση ή «εξαφανιστεί» την τελευταία στιγμή.
Σχετίζεται με: Ο Φιλ Σπένσερ λέει ότι έτσι αποφεύγετε να γλιστράτε
Το «Gazundering» είναι ένας όρος που αναφέρεται όταν ένας αγοραστής μειώνει την προσφορά του κάτω από τη συμφωνημένη τιμή την τελευταία στιγμή. Σχεδόν οι μισοί αγοραστές στο Ηνωμένο Βασίλειο ανέφεραν το «Gazundering» ως τη μεγαλύτερη ανησυχία τους όταν αγοράζουν ένα σπίτι.
Για να σας βοηθήσουμε να εντοπίσετε έναν αναξιόπιστο αγοραστή, αγοραστές ακινήτων Καλή κίνηση έχουν συνεργαστεί με ειδικούς στη γλώσσα του σώματος Adrianne Carter. Μοιράζεται τις πέντε λέξεις της ότι έχετε να κάνετε με έναν αδιάφορο δυνητικό αγοραστή.
Πιστωτική εικόνα: Brent Darby
Πώς να διαπιστώσετε εάν ένας αγοραστής είναι γνήσιος
1. Καθορίστε εάν η γλώσσα του σώματός τους είναι ανοιχτή ή κλειστή
«Εάν ένα άτομο είναι γνήσιο και ανοιχτό, η γλώσσα του θα το αντικατοπτρίζει αυτό. Όπως η χαλαρή στάση του σώματος, οι χειρονομίες ανοιχτών χεριών και η φυσική επαφή με τα μάτια », εξηγεί η Adrianne. «Εναλλακτικά, εάν ένα άτομο είναι τεταμένο, αβέβαιο και νευρικό, θα το δείξει και η γλώσσα του σώματός του».
Ένας αναξιόπιστος αγοραστής με σημάδια τεταμένης στάσης. Κάντε περιορισμένη οπτική επαφή, κρατήστε τα χέρια στις τσέπες τους ή σταυρώστε τα χέρια τους.
2. Εντοπίστε ένα ψεύτικο χαμόγελο
«Το να μπορείς να εντοπίσεις τη διαφορά μεταξύ ενός γνήσιου χαμόγελου και ενός ψεύτικου χαμόγελου θα προσδιορίσει επίσης εάν ένας αγοραστής είναι αναξιόπιστος ή γνήσιος», επισημαίνει η Adrianne.
Για να πείτε αν ένα χαμόγελο είναι ψεύτικο ή όχι, η Adrianne συμβουλεύει να παρακολουθείτε τη γωνία των χειλιών και των ματιών. Σε ένα γνήσιο χαμόγελο, οι γωνίες των χειλιών γυρίζουν προς τα πάνω και σπρώχνουν τα μάγουλα προς τα πάνω, έτσι ώστε να είναι γεμάτα και τα μάτια να ζαρώνουν. Σε ένα χαμογελαστό πόζα, οι γωνίες των χειλιών θα πάνε προς τα αυτιά και δεν θα υπάρχει κίνηση γύρω από τα μάτια.
Πιστωτική εικόνα: Dominic Blackmore
3. Παρακολουθήστε τη γλώσσα του σώματος όταν κάνετε ερωτήσεις
«Η υποβολή ερωτήσεων σε πιθανούς αγοραστές και η παρακολούθηση των απαντήσεών τους θα αποκαλύψει πολλά για το πώς αισθάνονται πραγματικά για το σπίτι σας», λέει η Adrianne. «Οι άνθρωποι συχνά λένε ευγενικά πράγματα για το σπίτι σας, αλλά μερικές φορές δεν είναι το πώς έπεσαν - βλέποντας τη γλώσσα του προσώπου και του σώματος τους θα αποκαλύψει την αλήθεια».
Εάν οι λέξεις που βγαίνουν από το στόμα τους δεν ταιριάζουν με τη γλώσσα του σώματός τους, ο δυνητικός αγοραστής σας δεν είναι αξιόπιστος.
4. Παρακολουθήστε τα πόδια τους
«Αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο τυχαίο, αλλά φροντίστε να παρακολουθείτε τα πόδια του δυνητικού αγοραστή», σχολιάζει η Adrianne. «Λέγεται ότι τα πόδια είναι το πιο αληθινό μέρος του σώματος και όπου τα πόδια δείχνουν το σώμα θέλει να πάει».
«Προσπαθήστε να κάνετε μερικές ερωτήσεις σχετικά με τα σχέδιά τους και, στη συνέχεια, προσέξτε τα πόδια τους», συμβουλεύει η Adrianne. ‘Αν τα πόδια δείχνουν προς το πόρτα ή μακριά από εσάς, πιθανότατα δεν πρόκειται να ακολουθήσουν. Αν τα πόδια δείχνουν προς το μέρος σας, είναι γνήσια ».
Πίστωση εικόνας: Future plc
5. Εμπιστευτείτε το ένστικτό σας
Αυτό μπορεί να μην είναι ένας δυνητικός αγοραστής, αλλά είναι σημαντικό να εμπιστευτείτε το ένστικτό σας.
Το βίντεο της εβδομάδας
«Αν το έντερό σας σας λέει ότι ένας αγοραστής φαίνεται αδιάφορος, ακούστε το!» Λέει η Adrianne. «Πολλοί άνθρωποι απορρίπτουν το ένστικτό τους επειδή δεν μπορούν να το εξηγήσουν ορθολογικά, αλλά αυτό που μπορεί να συμβαίνει στο υποσυνείδητό σας αντλεί στοιχεία που δεν έχει το συνειδητό σας μυαλό. Πάντα να εμπιστεύεσαι το έντερό σου ».
Σχετίζεται με: Οι τιμές των κατοικιών αυξάνονται ρεκόρ καθώς αυξάνεται η εμπιστοσύνη των πωλητών
Προσέξτε αυτά τα πέντε πράγματα για να αποφύγετε να σπαταλήσετε το χρόνο σας σε έναν αναξιόπιστο αγοραστή.
