Lohnen sich Immobilienmakler? Wir vergleichen online mit traditionellen Immobilienmaklern

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Wer gewinnt im andauernden Kampf zwischen Online- und traditionellen Immobilienmaklern? Lohnt es sich immer noch, sich von einem Prozentsatz Ihres endgültigen Eigenheimverkaufs zu trennen und zu Ihrem lokalen Makler zu gehen, um Ihr Haus zu vermarkten, oder online zu gehen?

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Als vor einigen Jahren Online-Immobilienmakler wie Purple Bricks, Yopa und Strike auf den Markt kamen, sagten einige voraus, dass die Tage der traditionellen – und teureren – Immobilienmakler gezählt seien. Diese Vorhersage hat sich nie bewahrheitet. Was also ist es, das Immobilienmakler auf der Straße dazu bringt, sich in der Welt des Online-Immobilienverkaufs weiterhin zu behaupten?

Zunächst ist es jedoch erwähnenswert, dass Sie, wenn Sie ein Haus in Großbritannien verkaufen und einen Immobilienmakler beauftragen, im Vergleich zu vielen anderen Orten der Welt nicht einmal so viel bezahlen. Nach Recherchen der Immobilienmakler-Vergleichsseite

GetAgent.co.uk, in Bezug auf den Provisionsanteil ist Großbritannien mit durchschnittlich 1,57 Prozent sogar einer der niedrigsten. Um viel niedriger zu sein, müssten Sie in Südkorea verkaufen, wo Agenten nur 0,55 Prozent des Endverkaufs erhalten.

Im Gegensatz dazu erhalten Immobilienmakler in den USA satte 5,5 Prozent eines endgültigen Hausverkaufs; in Mexiko und Südafrika erreichen sie schwindelerregende 7,5 Prozent. Das stellt sicherlich die traditionelle Klage dar, dass Immobilienmakler in gewisser Weise teuer sind.

Dennoch sind Immobilien in Großbritannien teuer, und selbst 1,5 Prozent sind in echtem Geld tatsächlich ziemlich viel. Online-Immobilienmakler berechnen in der Regel eine feste Gebühr, die viel niedriger ist als der Betrag, den Sie am Ende einem traditionellen Makler zahlen. Also, was macht Immobilienmakler die Kosten wert?

Online vs. traditionelle Immobilienmakler

Wir haben mit gesprochen Kirsty Burnham, Head of Property at Movewiseüber die Unterschiede zwischen traditionellen und Online-Immobilienmaklern. „Traditionelle Agenten arbeiten ganz anders als Online-Agenten“, erklärt sie. „Sie gehen proaktiv mit ihren Käuferlisten um und generieren daher mehr Viewings als die Anfragen, die allein aus dem Online-Angebot generiert werden.“

„Traditionelle Makler führen die Besichtigungen einer Immobilie durch, damit sie die Wünsche eines Käufers verstehen und mit ihnen verhandeln können, wenn sie eine Immobilie finden, die sie kaufen möchten. Durch diese Beziehung zu einem Käufer ist der traditionelle Makler in einer viel besseren Position, um Ihnen ein höheres Angebot für Ihre Immobilie zu generieren.“ 

Das soll nicht heißen, dass Online-Agenten vollständig entlassen werden sollten, insbesondere wenn Sie ein Käufer anstelle eines Verkäufers, „es kann nicht schaden, einen traditionellen Agenten und einen Online-Agenten zu verwenden, um Ihnen bei Ihrer Suche zu helfen“, sagt Kirsty.

Sie weist jedoch darauf hin, dass Sie den Unterschied bei den Besichtigungen spüren werden. „Bei einem traditionellen Makler wird Ihnen eher eine Immobilie vom Makler gezeigt als vom Verkäufer der Immobilie oder einem ausgelagerten Besichtigungsunternehmen.“

„Dann können Sie ihnen viel genauer mitteilen, nach welcher Art von Immobilie Sie suchen. Sobald Sie dieses Verständnis mit dem Makler haben, denken Sie an entsprechende Immobilien, die auf den Markt kommen. Sie können Sie sogar anrufen, bevor eine Immobilie offiziell gelistet ist, wenn sie der Meinung sind, dass es genau das ist, wonach Sie suchen.“ 

Edward Amdur von der Hybrid-Immobilienagentur Tatewood, sagt, dass Online-Immobilienmakler definitiv eher ein Glücksspiel sind, weil Ihr Haus möglicherweise überhaupt nicht verkauft wird. „Bei High-Street-Immobilienmaklern ist dies der traditionelle Weg, den jeder kennt und im Allgemeinen einen besseren Service bietet“, sagt er. „Sie zahlen nach Abschluss, aber Sie haben einen höheren Prozentsatz zu zahlen als online, was Sie im Voraus bezahlen und eine niedrige Festgebühr haben. Das Problem dabei ist, dass der Verkauf nach Zahlung der Online-Gebühr möglicherweise immer noch nicht abgeschlossen wird und die Agenten, die den Fall bearbeiten, möglicherweise nicht dazu motiviert sind.

Manchmal geht es aber auch um mehr, als man bei den Kosten sieht. „Neben den niedrigeren Kosten gibt es noch einige andere Kosten, die Sie berücksichtigen sollten, wie einige Online-Immobilienmakler, die Gebühren erheben Extras (Besichtigungen, Fotografie, etc.), die bereits in den Kosten enthalten wären, wenn Sie sich für ein traditionelles High-Street-Anwesen entschieden hätten Agent.'

Die Entscheidung für einen hybriden Makler ist laut Edward eine mögliche Lösung – er wird Ihnen mehr in Rechnung stellen, aber erst nach Abschluss des Verkaufs, wie bei einem traditionellen Makler.

Die Erfahrung eines Hausverkäufers

Es mag nicht überraschen, dass ein Immobilienmakler das Lob der Immobilienmakler singt. Hebe Hatton, eine digitale Redakteurin, die beim Verkauf einer Wohnung in London sowohl einen Online- als auch einen traditionellen Immobilienmakler ausprobierte, stellte jedoch fest, dass die traditionelle Methode ihre Vorzüge hatte.

Hebe hat ihre Wohnung zum ersten Mal im Oktober mit einem Online-Immobilienmakler zum Verkauf angeboten. „Wir haben es innerhalb der Zeit, in der wir das Geld zurückfordern konnten, wieder entfernt, aber sie waren nicht die hilfreichsten oder positivsten“, sagt sie.

Ihre derzeitige Erfahrung mit einem traditionellen Immobilienmakler ist deutlich anders. Besonders freute sie sich über die Mühe, die die Agentin unternommen hatte, um ihre Wohnung für die Fotos zu stylen. „Sie haben unsere Wohnung für die Fotos gestylt und gut zwei Stunden damit verbracht, was angesichts der drei Zimmer wirklich gut war. Dafür kamen eine Stylistin und ein Fotograf“, erzählt sie von ihrer Erfahrung.

„Sie haben den Raum so entpersonalisiert, dass Fotos entfernt wurden, aber immer noch viel aufbewahrt, um die Wohnung bewohnt aussehen zu lassen. Außerdem haben sie alles genau so zurückgestellt, wie es war, als sie gegangen sind.“

Hebe sagte, dass das Wertvollste war, wie hilfreich die Agenten in einer unbestreitbar schwierigen Zeit waren, in einer Großstadt zu verkaufen. „Sie haben uns sehr geholfen, Interesse an einer Zeit zu wecken, in der niemand nach Räumen ohne Gärten sucht. Wir helfen uns dabei, den Preis anzupassen und verstehen gleichzeitig, dass der Umzug unser Geld wert sein muss.“

Hebe erhält wöchentliche Updates zu den Besichtigungen und der Agent hat die Initiative ergriffen, die Besichtigungszeiten flexibler zu gestalten. „Nach ein paar Wochen haben sie aufgehört, nur am Wochenende zu sehen, und sind flexibler mit zukünftigen Käufern, aber sie geben uns immer rechtzeitig Bescheid und prüfen, ob es für uns funktioniert.“

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Hebes Erfahrung zeigt, dass ein guter, lokaler Immobilienmakler wirklich die Arbeit in den Verkauf einer Immobilie investieren wird, wo einige Online-Makler möglicherweise nicht so motiviert sind, dies zu tun.

Es ist nicht billig, aber Sie zahlen für einen personalisierten Service, der Wochen oder Monate dauern kann. Wenn Sie all dies gesagt haben, sollten Sie, wenn es Ihnen sehr wichtig ist, etwas weniger zu zahlen, den Mittelweg in Betracht ziehen – ein Hybrid-Immobilienmakler, der billiger ist als ein High-Street-Makler, der Ihnen jedoch nur berechnet, wenn das Haus verkauft.