Poplatky realitnímu makléři – co můžete očekávat, že zaplatíte a co poplatek pokrývá?

Získáváme provizi za produkty zakoupené prostřednictvím některých odkazů v tomto článku.

Dnes je rozdíl mezi poplatky za realitní makléře účtovanými online makléři a tradičními hlavními řetězci vyšší než kdy dříve. Pohybuje se od méně než 1 000 GBP na skromné ​​nemovitosti až po 40 000 GBP za dům s hodnotou 1 milion GBP.

Je logické, že většina z nás se chce ujistit, že platíme nejlepší cenu, pokud jde o zaměstnávání agenta prodat dům. Je tedy opravdu užitečné mít jasnou představu o tom, co poplatky realitnímu makléři skutečně pokrývají, než se u něj usadíte.

Co vlastně poplatky realitní kanceláře pokrývají?

Poplatky realitnímu makléři jsou součástí náklady na stěhování. Za svůj poplatek byste měli očekávat:

• Návštěva agenta u vás doma, abyste dosáhli realistického výsledku ocenění na základě nedávných místních prodejů, stavu lokality a specifikace a stavu nemovitosti
• Fotograf, který pořídí marketingové snímky, a navrhovatel, který sestaví plán podlaží
instagram viewer
• Podrobný písemný popis k přilákání potenciálních kupců
• Vytvoření online nabídky, která kombinuje písemný popis, obrázky a půdorys
• Marketing vašeho zápisu prostřednictvím online platforem, jako je Zoopla nebo Rightmove, spolu s vlastní webovou stránkou agentury a přímou poštou její zákaznické základně
• Správa prohlídek (někteří agenti nabízejí slevu, pokud to chcete udělat sami)
• Komunikace mezi vámi a potenciálními kupujícími a vyjednávání nabídek

Jsou poplatky smluvní?

Nebojte se to zjistit! Online agentury pravděpodobně nebudou vyjednávat o poplatcích. Je to proto, že jsou mnohem nižší než poplatky tradičních agentur.

High street agenti jsou na druhé straně stále otevřenější k vyjednávání, protože jejich podíl na trhu je ohrožen online konkurenty. Budou uvádět 1 nebo 1,5 procenta, ale mohou klidně akceptovat i nižší číslo. To platí zejména v případě, že konkurent učinil lepší nabídku. Poukázání na obrovský rozdíl mezi tím, co účtují, a tím, co účtují online agenti, může vyvíjet tlak na agenty, aby své poplatky snižovali.

Některé agentury navrhnou vyšší procentní poplatek, pokud mohou provést rychlý prodej. To se pak snižuje, pokud prodej nemovitosti trvá déle.

Jak se vypočítávají poplatky?

Online agentury vypočítávají své poplatky na základě širokých cenových pásem. Mohou mít různé paušální poplatky, řekněme, za nemovitosti pod a nad 1 milion GBP. Mohou se také lišit svůj poplatek podle toho, zda využíváte jejich doporučeného právního poradce. Navíc, zda sami ukážete potenciálním kupcům nemovitost. Obvykle nabízejí doplňkové služby, jako je hypoteční financování, za další poplatky.

High street agentury budou účtovat procento z případné prodejní ceny. Toto procento se může lišit v závislosti na faktorech, jako je prodejní cena vaší nemovitosti, úroveň místní konkurence a zda jsou vaším jediným agentem. Poplatek ovlivní také to, zda jste zaměstnávali několik firem, aby se pokusily prodat. Agentury účtují vyšší procento, pokud je zapojena jiná agentura.

Agentury jako Savills nebo Knight Frank, které prodávají dražší domy, budou pravděpodobně uvádět vyšší procentní poplatky (až 3,5 procenta). Zdůvodňují to poukazem na své databáze bohatých potenciálních zákazníků. Ostatní agenti nemusí mít tyto prostředky.

Jsou poplatky realitním makléřům online levnější?

Teoreticky ano. Online realitní kanceláře obvykle účtují paušální poplatek v rozmezí od 1 000 do 2 000 GBP. High street agenti účtují procento z případné prodejní ceny, obvykle mezi 0,75 procenta a 3,5 procenty. To znamená, že poplatky i za relativně skromné ​​transakce s nemovitostmi budou vyšší.

Kdo platí – kupující nebo prodávající?

Prodejce platí poplatky realitnímu agentovi, i když agenti teoreticky „pracují“ pro kupující a prodávající. U online agentur je poplatek splatný předem nebo někdy do 10 měsíců od prodeje nemovitosti. High street agenti jsou placeni až po prodeji nemovitosti.

Existují nějaké skryté náklady, kterých by si měl prodejce být vědom?

Kromě počátečního poplatku si některé agentury účtují další služby, jako je fotografování, sepisování půdorysů, ukazování potenciálních kupců, zajištění financování hypotéky a právní práce. Než dáte pokyn agentovi, požádejte o seznam toho, co poplatek zahrnuje.

Mám si vybrat online variantu nebo realitního makléře?

Arif Rizvi z realitního agenta Christophera Charlese v severním Londýně počítá s tím, že online agentury prodávají pouze asi 25 procent nemovitostí, které zastupují, zatímco on tvrdí, že prodávají 95 procent. „Známe místní oblast mnohem lépe než online agentura, kde jeden člověk pokrývá celý region,“ říká Rizvi. ‚Navíc je u našich klientů pravděpodobnější, že dosáhneme vyššího ocenění, protože můžeme vyjednávat s kupujícími.‘

To může být důležité. Pokud řekněme platíte o 10 000 liber více tradičnímu agentovi, než byste zaplatili online, ale ten první prodá váš dům o 100 000 liber více, jste na tom mnohem lépe.

Online agenti obvykle účtují poplatek předem, který nemusí být vratný, pokud nedostanete prodej, zatímco tradiční model je účtovat poplatek až po dokončení transakce. To dělá z rozhodnutí něco jako hazard – jdete za nižší poplatek bez jistoty prodeje?

Někteří prodejci se obávají, že jakmile online agenti mají své peníze, nemají příliš motivaci prodávat svou nemovitost. Ale Tom Cottrell z online agentury Yopa odpovídá: „Nepodnikal bych, kdybych měl pověst toho, že neprodávám nemovitost: poslední 60 procent mého podnikání pocházelo z doporučení, takže jsem mnohem motivovanější než kdy předtím jako zaměstnanec společnosti agentura.'

Online agentury argumentují, že mohou přilákat širší výběr potenciálních kupců prostřednictvím digitálního marketingu a že jejich nízké poplatky znamenají, že budete mít více peněz na útratu na svém dalším místě.

Jeden poslední bod: čím déle prodej trvá, tím dražší bude pravděpodobně: možná budete muset přeorganizovat finance nebo najmout novou agenturu. Cena tedy není jediným faktorem, na který je třeba myslet při výběru agenta – především potřebujete firmu, která bude tvrdě pracovat za vás, aby dosáhla rychlého prodeje.