Какво представляват запечатаните оферти и как можете да оптимизирате шансовете си за печалба?

Ние печелим комисионна за продукти, закупени чрез някои връзки в тази статия.

Закупуване на жилище може да бъде стресиращо и ако даден имот отиде на „запечатани оферти“, оставяйки ви във война за наддаване, напрежението наистина се увеличава.

Този процес може да се използва при нарастващ пазар на имоти, където има ожесточена конкуренция за най-добрите имоти. Тогава всички оферти отиват на масата по едно и също време.

Тук обясняваме как работят запечатаните оферти и как да увеличите шансовете си да бъдете победител.

Какво представляват запечатаните оферти и как работят?

Запечатаните оферти понякога се използват от агенти по недвижими имоти и продавачи, когато има голям интерес към имот и много оферти нахлуват.

Потенциалните купувачи ще трябва да подадат своята оферта в запечатан плик до определена дата и час, включително подробности за финансовото си състояние. Никой оферент не знае колко е предложил някой друг, правейки запечатаните оферти по същество като сляп търг за желаещи купувачи

Какъв е процесът?

Вие подавате офертата си писмено до агента за недвижими имоти до определен срок. Това включва вашата оферта, текущата ви позиция за покупка – независимо дали сте във верига, получавате ипотека или купувач в брой, например – и доказателство за вашата оферта за ипотека. Ако е възможно, трябва да включите и данните на вашия адвокат и предложените срокове за покупката. След това трябва да изчакате, докато продавачът реши коя оферта да приеме.

Ако сте продавач, ще зададете ориентировъчна цена и ще поискате писмени оферти. От вас зависи кое предложение да приемете. В зависимост от това, което търсите, това не означава непременно да приемете най-високата оферта. Може да искате бъдещ купувач, който може да се движи бързо като част от сделката. Но както всяка друга продажба, приемането на оферта не е правно обвързващо за нито една от страните до подписването на договори.

Какви са предимствата на запечатаните оферти?

Робърт Пийл, мениджър продажби в агенцията за имоти в Ричмънд Антони Робъртс, казва: „Запечатаните оферти обикновено са по-кратък процес за всички участници. Купувачите получават няколко дни, за да планират офертата си и след това е готово. Това означава, че купувачите избягват стреса и емоциите от една особено дълга война за наддаване.“

Междувременно продавачите вероятно ще получат силна оферта, която е по-висока от ориентировъчната цена и повече, отколкото биха постигнали иначе. „Това е добър начин бързо да осигурите максималната възможна сума за имот, така че да нямате няколко купувачи се конкурират в продължение на седмици“, казва Крис Сайкс, асоцииран директор и консултант по ипотечни кредити в Private Финанси.

Какви са минусите на запечатаните оферти?

Като купувач може да платите повече от пазарната стойност и процесът може да бъде много стресиращ. „Имате само една възможност за оферта, така че има по-голям натиск да го направите правилно“, казва Пийл. Освен това, ако офертата ви бъде приета, все още можете да загубите, тъй като запечатаната оферта не е правно обвързваща. Ако продавачът реши да приеме по-висока оферта или да не продължи, няма да получите имота.

Като продавач трябва да вземете това, което ви се дава. Предполага се, че една от офертите ще бъде приета и всяко предложение за по-нататъшни преговори в бъдеще най-вероятно ще предизвика лоши чувства.

Като купувач, как мога да реша колко да предложа?

Както при всяка друга покупка, предлагайте само това, което сте готови да платите. Не се изкушавайте да предлагате повече, отколкото можете да си позволите, за да сте сигурни, че ще спечелите.

На практика тук правите информиран хазарт. Обикновено ще има добра цена, която е полезна отправна точка и можете да видите за колко имоти в района са продадени на Поземлен регистър. Тогава използвайте преценката си. При други видове покупка на имот купувачът може да се изкуши да започне с ниска оферта. Това не е опция с запечатани оферти, така че помислете какво биха могли да предложат другите.

„Може да се чувствате комфортно да направите оферта, надвишаваща възприеманата пазарна стойност, ако знаете, че имотът е рядка находка“, казва Пийл. „Ако планирате да живеете там пет години или повече, това ще даде време пазарната стойност да се увеличи отново.“

Как мога да оптимизирам шансовете си за успешна оферта?

Вашият успех не е непременно свързан с цифрата, която наддавате. Ако сте за първи път или купувач в брой, вие сте добър вариант за продавача. Подчертайте това! „Или, ако сте подредили своята страна на веригата, споменете това в писмо до офертата“, казва Сайкс.

Най-добре е да имате ипотечен брокер напишете писмо за вашите обстоятелства и потенциал да продължите бързо и имайте готов за използване адвокат. Освен това, ако ви е удобно да го правите, персонализирането на вашата оферта може да се хареса на продавачите. Включете например информация за вашето семейство. Ако продавачът има деца, да речем, говорете как вашите собствени деца биха харесали имота.